7月最后一个周六的下午，世纪京泰公司停着好几辆满载纸箱的货车，纸箱上鲜红的国旗标志异常醒目，这是一批中国中华人民共和国援助项目——援岗比亚国际会议中心所需的“会议桌椅”，供货单位为北京世纪京泰家具有限公司（简称“世纪京泰”）。

 
世纪京泰芦台新生产基地已开工
 

    世纪京泰立足北京辐射全国，短短几年时间取得飞速发展。2010年业绩首次破亿元，2016年实现6亿元年度目标，今年的年度目标锁定8亿元。

 

    在今年中央国家机关家具定点供应商名录里，它是唯一一家同时入围木制、钢制综合类大型企业分包的北京办公家具企业。“只要不是绝对最低价中标的项目，我们都会积极参与。”世纪京泰销售总监向《政府采购信息报》记者坦言。

 

    志在全国市场

 

    2013年，随着楼堂馆所停建限建等国家政策的出台，政府办公家具采购市场开始进入低速增长期。面对现状，有些企业开始淡出政采市场，转攻其他市场；有些企业一边坚守政采市场，一边拓展其他市场。世纪京泰明显属于后者。

 

    作为中央国家机关、中央直属机关及北京等地区家具定点供应商，世纪京泰不仅为中央党校等各大部委、银行、万达、百度、小米等客户提供产品，还相继为北京奥运会、APEC峰会、抗战胜利70周年阅兵等重大活动提供家具服务。

 

    记者梳理近一年来政府采购项目发现，世纪京泰参与了北京、内蒙、江苏、湖北、安徽及天津等全国各地大大小小逾百个项目，且中标率较高。2017年7月中标中铁大桥局项目1411万、河北移动项目1000万；6月中标新疆移动项目2700万；5月中标青海海东科技园1280多万元项目、北京林业大学1047万元项目、国测地理产业园项目1400万；4月中标当代东戴河项目1164万； 2月中标国家专利局四川中心834万……。

 

    相对而言，当地企业参与当地项目更具优势，而世纪京泰凭借实力赢得一次又一次机会。“只要不是绝对最低价中标的项目，我们都能做，只不过在利润上有高有低，均属于合理范围。”世纪京泰董事长周保国表示，那些强调绝对最低价中标的项目，不但不注重产品质量，而且价格连买材料都不够，对企业发展没有任何帮助。

 

    同做一个项目，有的企业赔钱有的企业赚钱，成本控制是关键。“按照成本全程管理的要求，我们的成本控制一直做得比较好。对企业来说，产品是基础，必须提供好产品，才能形成良好口碑，绝不能偷工减料。”周保国说。

 

    据了解，办公家具、学校家具及酒店家具依然为世纪京泰三大支柱，不同的是，产品较之前做得更为精细。随着全国市场的拓展，世纪京泰采取直销经销相结合的模式。在周保国看来，营销模式对企业发展并非起决定性作用，对企业发展起决定性作用的是管控能力。

 

    团队才是核心竞争力

 

    有了核心竞争力，小企业可以成长为大公司，反之，如果没有核心竞争力，大公司也会衰落为小企业。

 

    “目前，办公家具企业在队伍建设上仍处于初级阶段，谁把队伍带好了，谁就领先。”周保国直言不讳，优秀的团队才是世纪京泰的核心竞争力。

 

    “做大与做强是相互促进的关系。如果做得很小却一味强调做强那不太现实，如果做得很大但不精也难以发展。”周保国认为，目前国内办公家具市场尚未形成真正的竞争格局，所谓“竞争”并非企业之间的竞争，而是企业自己跟自己的竞争。比如标书未按项目要求制作、9点开标10点到、该提交的资料忘记带……这些低级错误都属于企业自身问题，并无外界压力。

 

    家具企业如果想发展，必须提高从业人员素质。随着销售团队逐步扩大，系统培训成为世纪京泰的重中之重，每月定期召开营销大会、沟通成长会及公司PK日。此外，为了更快捷地交流，世纪京泰建立微信交流平台，及时分享公司最新政策、新产品发布、销售技巧、工程招标信息、工程案例以及正能量信息等。

 

    世纪京泰注重内部人才培养，自2015年首次导入竞聘上岗用人机制以来，多名中高层管理人员脱颖而出。现在负责公司管理的一位高层管理者，原来是一名采购经理，通过岗位竞聘破格提升走上高层领导岗位。

 

    形成自己的企业文化

 

 

    世纪京泰向来不走寻常路。2007年，新建国内最具概念的办公家具展厅之一，面积达1万多平方米；2008年建立岗位工作手册；2011年创办第一期《京泰报》，并首次举办公司新春晚会。

 

    目前，世纪京泰正在重新梳理核心价值观，并进行考核。“我们要求中高管任何时候都要保持工作激情，但如果少了价值观的考核，那就只能对业务指标进行考核，而单一考核容易出现问题。”周保国表示，未来将持续不断对员工核心价值观进行考核。

 

    “基本上，政府项目谁家都能做，就看谁家服务好，而服务的核心就是要站在客户角度考虑问题。”周保国说。

 

    如何站在客户角度考虑问题？“比如说常规服务，客户说这样做，我们就这样做，说那样做，我们就那样做，最后客户不满意，肯定还是由我们来负责，因为客户不专业。作为一家负责任的企业，如果客户提出的需求不妥，应该及时指出来并修正。”他举例说明。

 

    他认为，搬迁改造不会对公司的正常生产经营造成不利影响，如果有影响，那应该是企业自身出了问题。

 

    “近期主要实现两大目标，一是业绩目标，二是人才队伍建设目标。”他表示，坚持人才建设和企业文化“两手抓”是今后长期战略部署。

 

    6月4日，世纪京泰唐山芦台分厂奠基，分厂占地420余亩，将新添置两条生产线和一批现代化生产设备。“再过两三年，我们将跃上一个新台阶。”对于未来，周保国信心满满。