我们很容易把成功归功于内部因素，把失败归咎于外部因素。

 

    “政府采购制度固然有不少需要完善的地方，但家具企业更应该多从自身上找原因。”北京华谛盟家具有限公司董事长（以下简称“华谛盟”）孙建华掷地有声，他向《政府采购信息报》记者解释道，比如一个预算为1000万元的项目，只要报价不超出预算，哪怕企业报价999万元都可以，但有个别企业非要报400万元，结果导致“最低价中标”；又比如检测报告，有的企业为了能在竞争中取胜，提供了一份份其他企业没有的检测报告，最后检测报告要求越来越多。
 

    北京华谛盟家具有限公司董事长孙建华
 

    走进红漆大门，穿过曲径通幽的绿道，来到一个别有洞天的小庭院，四周果树成荫，芳草萋萋，中间搁着一个大鱼缸，好一座古香古色的四合院。一楼是办公室，二楼是展厅，不远处是现代化的生产车间，这就是华谛盟，一家最不像家具企业的家具企业。

 

    “我们是以政府采购起家的。”孙建华坦言，华谛盟三年前进行全面改革，加强原创设计，提高原创水平，早已不再参与价格战。据了解，华谛盟部分设计师来自欧洲，包括意大利和德国，其中耗资两千多万元打造的展厅里面展示的产品都由华谛盟自主研发。

 

    实际上，有一些北京家具项目明确要求只允许南方企业参与。北京企业占尽天时、地利和人和，却参与不了北京的项目。孙建华认为，南方企业在产品研发、设计及用材方面明显优于北京企业。而作为北京企业，首当其冲应该去思考如何追赶南方家具企业？

 

    “这几年专注原创设计，不少采购人主动联系我们。”今年5月，北京一所大学新校区采购图书馆阅览家具，整个项目的设计方案由华谛盟负责。为此，华谛盟研发设计人员远赴法国图书馆、德国慕尼黑大学图书馆以及澳洲图书馆进行考察，根据采购人需求及建筑风格进行量身设计，最后的结果让采购人非常满意。

 

    用孙建华自己的话说，当初进入家具行业纯属误打误撞。很多年前，一位家里做家私的同学让他对这个行当产生了兴趣，然后一直就干到现在。“如果再次选择，我仍然还会选择家具行业。每天看着一件件产品经过不断的完善、打磨以后，采购人越来越满意，我也特别有成就感。”

 

    学经济出身的孙建华，擅于运用现代化管理手段打造企业，对企业管理也有着自己独到的理解。在华谛盟，所有管理人员及普通员工都直接从外部招聘而来，优秀员工拥有畅通的晋升渠道；其次，华谛盟只做直销，营销人员须本科相关专业毕业，经过系统培训后，能把家具卖点以及人体工效学优点明晰地阐述给甲方，才能通过考核；第三，华谛盟没有任何银行借款没有任何外债。在孙建华看来，靠借款来壮大自己，犹如气泡，气泡吹的越大，破灭的也越快。

 

    自2006年以来，华谛盟入围中央国家机关、中共中央直属机关、北京市每一期办公家具定点供应商名录，先后为中共中央党校，国家电网、中国石油、北汽集团等诸多单位提供家具产品及服务。2016年，为了践行企业的社会责任，华谛盟耗资3200多万元进行技术升级改造，目前各排放标准均符合国家要求。

 

    谈及未来，孙建华表示自己并没有规划什么宏大愿景，千里之行，始于足下，先作好近五年的规划，一旦实现了然后再开始另一个五年规划。“接下来，我们会继续加大研发投入，提高原创设计水平，力求在水性漆技术方面有所突破。”