张春旺：让“嘉利信得”从北京走向全国
作者：蒋莉蓉 发布于：2017-04-14 17:06:59 来源：政府采购信息报/网
变色龙、蜘蛛侠、兰博基尼……当这些时尚元素融合到办公家具上，会产生怎样的化学反应？
北京嘉利信得家具有限公司董事长 张春旺
在刚刚结束的广州办公环境展上，嘉利信得首次推出系列新品，而它另一个身份，是中央国家机关、中直机关、北京及天津家具定点供应商。
北京嘉利信得家具有限公司董事长 张春旺
外迁芦台
环保政策日趋严厉，生产成本逐步提高，北京家具企业面临前所未有的困境。就在这样的背景下，张春旺作出生产基地外迁这一重大抉择。
2016年7月8日，嘉利信得芦台工业基地破土动工。新工厂位于唐山市芦台经济开发区东部园区，占地112亩，建筑面积8.6万平方米，总投资2.95亿元，将作为家具标品的制造基地及展示中心。也有人说这是一间超酷的智慧工厂。
“搭建一个平台，以北京为核心，辐射华北、华西、东北等十几个省市，战略联盟，品牌输出，只为如何把产品推到全国去。”张春旺语气始终平和。
据介绍，嘉利信得对接京乐科技独家研发的“搭配家云系统”，并借助京乐科技在互联网家居方面的网络技术优势，共同制定“嘉利信得智慧工厂整体解决方案”，共同打造嘉利信得办公家具制造与营销平台，完成从制造品牌向商业品牌的转型蜕变。
此外，嘉利信得保留北京的总部基地，并且在北京、天津、重庆等一线城市建立个性订制家具制造中心、营销与服务中心，实现家具标品制造基地加多订制中心的分布式生产模式。
产品转型
翻开嘉利信得精美的新品图册，配色大胆，款式新颖，不禁让人眼前一亮。
新品多为钢木家具，F6系列产品根据仿生蜘蛛腿型设计、M8系列产品动感的几何腿型设计缘起兰博基尼的精髓、M2系列产品营造开放式的办公环境，实现一种高动态的、非平面系统的解决方案……丰富大胆的色彩与材质进行最新的诠释，让艺术与时尚完美的融合在一起，打破传统设计理念，传递出冲破桎梏的希望。
一直以来，嘉利信得以产品质量好而自豪，而现在，还要加上“时尚”二字。
“对企业来说，如何在行业里长久立足，取决于是否拥有符合市场定位、能长期吸引客户的产品。” 张春旺介绍，嘉利信得与“搭配家”共同开发多款针对90后年轻创业者量身订做的时尚办公家具，上市之后，市场反映非常好。
“政府采购市场也会逐渐接受此类新品，因为管理层在趋于年轻化，以前那些笨重的家具也将慢慢退出市场。”对此， 张春旺十分肯定。
谈及与“搭配家”的合作，“搭配家为我们的生产、经营、销售等方面提供了比较接地气的服务，我们合作起来很流畅。” 张春旺这样认为。
品牌打造
在广州办公环境展上，嘉利信得首次与“搭配家”携手推出时尚联盟展厅，款款新品吸引了众多国内外客户的目光。
据了解，嘉利信得将继续参加今年9月上海办公环境展、明年3月广州办公环境展，并且争取预订到更好的展位。
对此，张春旺表示：“提到嘉利信得，北京大多客户都知道，但对广州、深圳客户来说，我们的品牌还比较陌生，通过参加办公环境展，可以展示产品及企业实力，提高品牌知名度。”他介绍，扩大销售区域、对品牌进行大力推广将是嘉利信得今后重要战略布署方向。
嘉利信得每月组织所有销售精英进行一次培训。张春旺如果不出差，肯定会到场，并与大家共同探讨如何更好服务客户，创造双赢。
张春旺介绍，“共建、共享、共赢”是嘉利信得经营理念，希望业内业外朋友积极参与到嘉利信得家具制造与营销平台的建设中来，共同分享平台资源，实现互利共赢的目标。
“虽然宏观形势诸多不利因素叠加，但办公家具市场容量在增长，过了冬季，春天肯定会来。” 张春旺曾说，是家具成就了他，而现在，他将把这份事业继续向前推进。
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