11月21日，由北京市政府采购中心组织的“北京市市级行政事业单位2020-2022年度办公家具协议单位定点政府采购项目”（以下简称“北京新一期办公家具定点采购”）发布第三次资格预审公告。根据前两次资格预审结果，147家企业榜上有名。也就意味着，今年将有更多企业参与到北京新一期办公家具定点采购投标活动。
 

截图来自北京市政府采购网
 

 

    无论是对京内企业还是对京外企业来说，北京办公家具定点采购都具有很大的吸引力。北京上一期办公家具定点采购共176家供应商通过资格审查，131家参与投标活动。

 

    多家企业负责人认为，与其他家具定点采购相比，北京家具定点采购具备诸多特点，比如时间长，定点周期为2年；范围广，实行市区共享，涵盖政府采购单位多；金额大，采购金额200万元以下项目均可从定点供应商库中直接选取；采购频次高，产品构成丰富等。

 

    分包方面，北京新一期办公家具定点采购仍分三包。其中，第一、二、三包分别为木制综合类家具、金属综合类家具和家具卖场。该项目还规定，第一、二包只接受家具生产制造企业投标，投标人选择多包投报的作无效投标处理。协议执行有效期自签订框架协议之日起至2022年12月31日止。

 

    “希望办公家具定点采购的产品品类更丰富，可定制化程度更高。”北京联合大学相关负责人在接受《政府采购信息报》记者采访时坦言。

 

    记者发现，较上一期相比，北京新一期办公家具定点采购产品类别更加丰富。其中，新一期定点采购需求包含十大类77款木质综合类家具产品、以及八大类64款金属综合类家具产品；而上一期定点采购包含七大类68款木质综合类家具产品、六大类48款金属综合类家具产品。

 

    在企业入围数量方面，新一期办公家具定点采购未作任何限定。也就是说，只要通过资格预审的办公家具企业参与投标，且符合并满足此次招标采购需求，均可成为新一期定点采购供应商。

 

    企业靠实力脱颖而出

 

    据悉，北京上一期办公家具定点采购共113家企业入围。记者从北京办公家具定点综合查询系统“业绩排行”了解到，截止发稿前，天坛等十家企业名列前茅，其中天坛、富都华创、世纪京洲位居前三甲。

 

    北京金隅天坛家具股份有限公司商用营销中心总监石蕊认为，业绩排名第一源于客户的认可和支持，主要有三大原因：一是品牌效应。公司创建于1956年，是金隅集团旗下核心公司之一，也是目前家居行业唯一一家国有控股企业。历经六十余载发展，经过无数次转型蜕变，不断用质量和服务积累口碑，塑造了家具行业中的金字招牌，同时也获得广大消费者的认可；二是质量与创新。公司一贯将产品质量放在企业经营第一位，把产品的品质把控落实到具体行动中。无论是在产品原材料选择上，还是在加工设备升级以及工艺技术改善等多方面都做了非常大的努力，让每一件产品都具有标准化设计、专业化生产、快速化安装、环保无公害等特点；三是服务标准。无论是售前还是售后，公司一贯以客户需求为中心，客户需求是一切服务工作的本质。切实为不同客户提供最有效、最优质、需要的服务也是公司在服务上坚持的标准。六十余载始终如一的服务品质，也为公司积累了广大的客户群体。“家具市场竞争日益激烈，天坛始终坚持以质量求生存、以创新求发展、以服务好每一位客户为宗旨，不断壮大自身实力。”

 

    河北富都华创家具制造有限公司总经理曹凤宇则认为，在市场竞争白热化的当下，除了重视销售，更要注重企业自身基本“内功”的“深扎根”，通过不断打磨管理团队、质量团队及服务团队，更好地满足客户多元化需求。“首先，我们对各级定点单位的询价采购工作高度重视，不分大单小单都‘一视同仁’。要求各级部门始终秉持着‘以客户满意为结构导向’的企业核心价值观，做到投标时承诺的‘1小时响应’首问负责制；其次，不管是否成单，我们都会将每一次询价和咨询当作一次产品销售和企业推广的机会，通过实地走访、免费方案制作、定期回访等多种方式锁定目标客户。通过严格的服务流程把控，绝不让满怀期待的客户主动登门后又失望离开；最后，还要不断地丰富产品种类，同时严守产品质量关。”

 

    在北京世纪京洲家具有限责任公司项目部总监王杰看来，定点供应商脱颖而出要做到“三个到位”：一是人员到位。北京定点采购涵盖范围广、单位多，跟单业务人员须跟上步伐；二是产品到位。研发符合当前政府采购单位需要的产品体系并做好成品；三是服务到位。在售前、售中、售后每个节点都要服务到位，迅速解决采购人的每一个问题。

 

    “北京市政府采购放开了供应商限制，只有满足资格要求均可参与，让市场更加公开化、透明化，用户选择度更高，同时，采购中心采取标准品和定制渠道并行是一大特色。”嘉利信得家具有限公司副总裁史明赞说，嘉利信得作为北京市政府采购家具供应商，连续三年保持综合业绩前五名，源于三大原因：一是产品定位准确。公司很好的把握了政府产品的款式、风格等需求；二是服务到位。北京市政府清廉节约，采购家具时经常采用按需采购，一般单个订单采购量偏小，公司不论其需求量多少一应按时供应；三是地理优势。为北京市政府提供服务，京内企业具有一定的距离优势。

 

    一位业内人士说，现在北京办公家具定点采购实行“宽进”制度，只要条件符合的企业都可以成为定点供应商，但入围之后还要提供符合采购人的产品和服务，才有机会被选上。

    三次资格预审公告：http://bgpc.beijing.gov.cn/news/nid/6883