供应商

 

    报价按招标文件确定

 

    办公家具配置标准与企业关系并不大。

 

    供应商参与项目的时候，一定会按照招标文件执行，而招标文件对于每一项的限价基本上都会规定清楚。如果招标文件中提到要按照新的办公家具配置标准执行，而每一个单品都没有明确限价的话，我们就会拿着配置标准将采购人的需求数量与配置标准要求相结合着去看，保证我们的报价低于预算就可以了。说到底，我们企业投标，制作投标文件对应的是招标文件要求。如果说招标文件要求与配置标准不一致，我们只要按照招标文件要求执行就可以了，不会有问题。

 

    价格和年限设置须改进

 

    我们经常参与政府采购项目，配置标准我很熟悉。新标准制定的时候，似乎也听行业内不少企业说过，曾经咨询过他们的意见。我不太能理解的是，既然咨询了企业的意见，为什么呈现出来还是这个样子。

 

    首先是几种柜子和会议桌的使用年限变长了。企业的产品质量上很过关，拿会议桌来说，能够保证10年以上的使用没有问题。现在各家（供应商）的技术水平和产品质量都提高了，20年也不是不可能。但是制定标准的时候有没有考虑过企业产品的更新换代呢？20年，产品都更新了多少代？如果对采购人负责，对产品进行维修保养，就需要企业留着多少年的零件与相应的涂料、板材等，这是不小的成本。

 

    另外，新标准虽然将价格进行了小幅的上调，但是仍旧与市场价格有一定的差距。

 

    增加使用年限不太好

 

    部分家具的使用年限从15年上调的20年，不太“通人情”。

 

    这几年，企业着力在政府采购市场，非常有热情，几乎只做政府采购项目。但是如今部分家具的年限提高了5年，对企业来说影响不小。这种改变意味着，我们企业要不断的投入人力、物力去寻找更多的项目，来填充可能出现的采购空白期。对于规模小的企业来说，压力无形中更大了。

 

    容易造成企业不正心态

 

    实际上企业真正关注的点在于市场的公平与规范，举个例子，现在市场上5000元/张的办公桌，大多数办公家具企业都有能力生产，质量上也都能达标。但是按照配置标准，处级领导桌子3000元/张。那么厂家只能在用料或者一些零件的规格上做点儿文章。市场变化很快，现在3000元/张的办公桌，要么用料工艺稍微差一些，要么就是款型上已经被主流市场淘汰。项目要求的预算不改，企业就只能生产这些过时的产品。而比较无奈的是，这种型号的产品不仅符合配置标准，似乎也是政府部门办公家具的常见样式。政府部门的领导办公室，班台、办公椅等基本都是10年之前的老款，现在市场上更流行的智能桌、人体工程学椅子几乎看不到，对政府窗口形象不是很好的展示。这样的市场大企业如何参与，难道让他们重新把老的生产线拿出来吗？采购到10年前的型号对政府部门的形象会好吗？采购人不了解市场，提出的需求不合理，制定预算上与市场实际有差距，大企业为了提升品牌影响力，会挑选一些定点项目来参与，小企业做项目纯粹为了企业的周转，就比较难了。而且这几年办公家具政府预算降低，环保要求提高，原材料上涨，但因为整体价格上浮不了，原材料又不断上涨，很多从办公行业、卧房系列转向定制业。同时，近年来，政府环保整治也加大力度，大多数厂家改善规范，经过这次整治，行业整体价格都出现了上浮，政府采购要尊重市场，配置标准是不是要改？

 

 

    配置标准中一部分家具使用年限的增加对于有一定实力，并且重视客户服务的企业来说是利好。我们品牌在建立之初就确定了以客户为第一的原则。到今年我们的家具产品已经有数百种，历经了4代产品。我们现在还完整保留着4代产品的零件、操作工具。每次客户要求维修保养时，我们上门维修的工人都会备齐4代的零件，客户对我们这样的服务非常满意。

 

    配置标准将部分家具的使用年限延长，对很多家具企业来说是个考验，对于维修保养服务做得不够好的企业，没有开拓其他业务、仅仅依靠政府采购项目维持的企业可能会逐步被淘汰。当然，个人也支持业界的某些说法，即配置标准中的价格略低于市场价。


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