深圳家具业再迎转型大考

　　编者按 近年来，受到政策因素、经济形势和房地产萎缩的影响，家具企业的日子并不好过，很多小企业经不住挑战只能关门，而一些知名企业也出现了种种问题。家具企业如何才能活下去，值得每一个家具企业慎重思考。"如何才能让家具企业活下去"专题报道将对该问题展开探讨。

在社会高速发展的当下，有的家具企业不愿意转型，有的家具企业在没有充分了解市场的情况下盲目转型，

最终导致资金链断裂，部分企业不得不宣告破产。

　　从下半年开始，深圳家具企业倒闭的消息一个接着一个。深圳华源轩被曝出在二次冲击IPO失败后，资金链断裂；深圳大富豪实业发展有限公司（以下简称"深圳大富豪"）上马大项目导致资金断裂；深圳华仁实业公司（以下简称"华仁公司"）经营不善亏损已被收购。当年在北京风光的华源轩、富之岛等品牌在今年国庆期间已撤出北京市场。2014年的转型难考验最先落在了这些一线的广东家具企业头上。

　　转型遭遇资金危机

　　7月，深圳华源轩工厂被曝出工人登上天台以极端方式索要薪金，原因是华源轩冲击IPO失败后陷入资金危机。

　　随后，有媒体曝出深圳大富豪实业发展有限公司生产线工人集体罢工。罢工原因是公司已拖欠生产线工人工资长达大半年。仔细深究发现，导火索来自于深圳大富豪的费县富之岛项目停工，同时还被山东省临沂市住建委列为首批建筑市场企业诚信黑榜企业。

　　近期，百兰床垫的母公司华仁公司在工厂门口贴出告示宣告倒闭，百兰床垫被慕思寝具收购。告示称，因房地产行业不景气且经营管理不善，华仁公司严重亏损，靠借债发放员工工资。目前，因资不抵债已经停业。据透露，百兰床垫目前在北京的店面已全部撤店，成为继华源轩、富之岛之后成为深圳第三家倒闭的知名企业。

　　未及时跟上市场脚步

　　"以往，广东区域值得引以为傲的软体家具和板式家具正在或者逐渐走下坡路，取而代之的是来自四川的板式家具。"深圳市家具行业协会执行会长侯克鹏在2013年年底指出。

　　据了解，深圳大富豪资金链断裂与其板式产品线的大规模开发不无关系。知情人士透露，2006年，深圳大富豪实业发展有限公司老总何循证在投入4000万元重点开发"粉橡"和"小狗第一"两个板式产品系列时，曾有多位富之岛高管力谏向实木家具领域转型，但均被拒绝。

　　业内专家表示，曾经因为规模化生产而以性价比著称的板式家具热正在褪去，特别是在一线市场，随着普通民众购买力的增强，板式家具受到了实木家具消费的冲击。板式家具逐步退出中高端市场。而富之岛在一线市场依然固守板式家具，并一直没有拓展三四线市场，而后者在板式家具销售中最为顺畅。

　　转型电商不易

　　3月，富之岛召开战略发布会宣布推出基于整体家居思维下的"模块模式"，即将产品按类别分成若干模块，然后根据不同的市场需求进行模块组合，像搭积木一样进行家具配套。模块化可以让产品变得高度标准化，更能适合电子商务的需求，因此，富之岛在渠道方面也准备着重拓展"O2O"领域。

　　但是电子商务，这个在其他行业收货颇丰的平台并没能给富之岛带去福音。在选择电子商务时，家具企业须全面权衡自身实力。

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　　"深圳大富豪"转型经历

　　深圳大富豪实业发展有限公司是中国家具行业的代表性企业之一，是《室内装饰装修材料木家具中有害物质限量》、《木家具通用技术条件》等多项国家标准的制定审议单位和主要起草单位。深圳大富豪实业发展有限公司老总何循证曾经出任过广东省家具商会会长。

　　2005年，深圳大富豪品牌富之岛的年销售额达到4亿元。为了冲击2006年的6亿元目标，何循证斥巨资在山东临沂费县建新生产基地，同时推出多个系列产品，但是市场的发展不如预期。富之岛难以消化大量的库存，并因为大规模投资面临资金不足的困境。

　　何循证把解决资金困境的希望寄托在上市融资上。2007年，富之岛正式启动IPO的各项工作，并引入了风险投资。当时，富之岛将IPO的时间设定在了2009年。但是金融危机使得融资失败，深圳大富豪无以为继。

五大因素决定家具企业能走多远

　　家具行业最近可谓跌宕起伏，有些企业陷入资金困境甚至破产，有些企业逆势增长成绩喜人，为何会呈现这种状况呢?

　　业内人士表示，今天的家具企业正在面临转型升级。转型的成败决定了企业的未来。如何才能活下去并活得精彩是家具企业不得不思考的问题。

　　听进去才能走出来

　　家具行业是个传统的行业，技术含量低，进入门槛不高，部分入行者眼界短浅，没能融入当今开放的信息一体化世界。在产品研发时，有些企业过分追求高大上，不听经销商和业内人士的建议，没有完善现有产品、加大产品研发。企业老总固步自封，听不进市场信息，才造成了如今无法挽回的局面。

　　开放，不单指对市场信息的开放，更是企业老总思维的开放。思想不开放，企业发展必然落后于市场。企业主应该以开放的思维去面对消费者、面对自身的企业情况，听得进去市场信息的反馈，刷新自己的思维模式，预知未来的发展方向，从而明确当下的决策。

　　脚踏实地才能走下去

　　前几年，因经营家具企业而获利的企业人不在少数。有了钱的家具企业老总们开始买豪车、购土地、置厂房，钱不够，就从银行去贷款、就从高利贷去借。如今，在利润下滑时，家具企业偿还债务的能力不够，只能宣告破产。

　　家具企业的竞争已经在慢慢转型，表面功夫时代已接近尾声。家具企业要在产品、终端店面管理、团队建设和售后服务体系等方面多下功夫，建立体系化的企业运营机制和更加务实的投资发展规划，才能活下去。

　　担当责任才能走上去

　　企业格局决定了企业未来的地位。一个不以消费者自身健康为己任的企业会在竞争中逐渐趋于劣势，一个以短期利益为目的企业，也注定不能长久。一个社会型的企业只有担当起更多的社会责任，才能成为被社会所认可的企业。担当行业责任是一种勇气，更是一种能力。有担当的企业应更加关注消费者的健康和舒适体验，引领行业的发展。

　　主动求变才能活下去

　　随着互联网思维的高速发展，传统家具企业面临新鲜事物的适应挑战。就拿电商来说，家具企业都明白未来的趋势是发展互联网，可真正落实、投入的时候，就暴露出了诸多不适应性。

　　拥抱变化，不单指全民皆电商，而应该在产品方向、新品类产品开拓、企业经营管理、市场模式和店面营销模式等方面做出创新和改变。建立市场危机意识，把阻碍企业市场化发展的阻力变化为企业的动力和合力，才能更好地活下去。

　　精细管理才能赢下去

　　中国家具企业80%的管理模式还处于粗放式，在营销、品牌运营、生产、团队建设和文化倡导等方面的经营模式都比较传统，相对落后，营销缺乏基本的系统运营，团队建设简单的靠人情，生产管理更是凌乱等等。随着市场竞争压力加剧，房地产市场收缩严重，市场利润空间的变小，人工成本呈现30%以上的递增，家具土豪的日子已经没有那么好过，粗放式的管理必须要改变，要想活下去，精细化的企业运营思路势在必行。

　　（文字整理/佟丹 原作者/李韵）

家具电商不可跨越体验环节

　　如何熟练地利用电子商务赢得转型，对于很多家具企业而言依旧是挑战。广东某实木家具企业相关负责人李经理对《政府采购信息报》记者表示："2013年，公司投入了几十万元开发电子商务，结果只卖出了一把椅子，最后这把椅子也因为种种原因被退货了。下一步电子商务要怎么走，公司还没有明确方向。"

　　家具通过电商模式销售并没有家具厂家想象的那么简单。家具和其他网上销售的通用性品类不同，消费者在购买前需要先进行产品体验。消费者可能需要反复挑选才能做出是否购买的决策，而家具的材质、手感、气味和风格等都是图片无法直接体现出来的，单纯的线上销售无法实现。同时，家具在销售后还需要完成安装和维修等工作，下单仅仅是完成销售的一部分。

　　目前，在家具电商方面，美乐乐在业内做得相对较好，其做法很好地解决了这几个问题。一方面，美乐乐通过大量的网络推广和较低的价格吸引消费者注意;另一方面，美乐乐设立线下体验店，允许顾客线下体验，线上下订单，直接供货和安装。

　　事实上，家具电商远不是搭个平台就能卖货那么简单，不仅需要线下体验和线上推广相结合，还涉及销售体系的变更与协调、产品系列的区分、专业团队的建设等多个方面的能力。家具电商不是传统转型碰壁后的救命稻草，家具企业应该用真正的互联网思维来经营企业，才能有所突破。（颢于）