参展商锐减 广州家具秋季展冷清谢幕

　　金秋九月，两场家具展抢足了风头，为"金九银十"奠定了良好的基础。9月5日-8日，第34届中国广州国际家具博览会（秋季展）（以下简称"广州秋季展"）在琶洲·广交会展馆举办；9月10日-14日，第20届中国国际家具展（以下简称"上海展"）在上海如期而至。

第34届中国广州国际家具博览会（秋季）展现场

第20届中国国际家具展现场。

　　家具展不仅会吸引国内有实力的大品牌前来赴展，更能带来多达几十万的海内外买家。按照以往经验，这两届展会的参展商和买家数量基本相同，大牌云集、买家疯狂、媒体扎堆、新品不断是历年家具展的特色。然而今年，参展商数量明显减少，上海展相对较好，广州秋季展稍显冷清。

　　广州秋季展略显冷清

　　中国广州国际家具博览会主办方在今年3月举办的春季展会上宣布，自2015年起，将每年9月在广州举办的家具展整体移师上海虹桥国家会展中心。因此，本届秋季展成为了广州秋季展的最后一场。

　　尽管是最后一场，却似乎并没有像想象的那么完美，甚至有别于其他展会的人潮汹涌，此次广州秋季展显得格外冷清。依照往年惯例，秋季展的采购商及参展商的数量往往少于春季展，而今年不仅延续了这一惯例，更由于种种原因，今年秋季展的采购商比往年的秋季展还要少很多，部分展商对本次秋季展的评价是"不合格"。

　　但仍有很多小展商表现从容并认为机会无限。他们表示，由于近年来受到整体经济大环境的影响，此次参展的主要立足点在展示上，对采购商人数不多早有预料，因此收获比自己的预期要好。

　　有的小展商表示，今年秋季家具展的参展商有所减少，给一些小展商、新展商带来了机会。以往定位于中低端客户的展商很难得到好展位，这次却有机会享受到地理优势，也因此有所斩获。

　　还有小展商表示，虽然人流量少，但客户的精准度却很高，如成交两三个大客户也不枉此行。

　　上海展转型赢得商机

　　今年，原创设计、材料升级、电商渠道等仍为本届上海展的着力点，展会面积和参展规模均为历年之最。在经历了20届的发展后，上海展顺应市场需要，逐步由招商平台转向引领行业流行趋势。

　　作为上海展的亮点，原创设计产品占据了两个展馆，汇聚了上百家原创设计企业和设计品牌。除了目前中国知名的原创家具品牌外，还汇聚了来自澳大利亚、比利时、瑞士、德国、美国等16家海外设计品牌。对采购商来说，9月的上海展也逐渐成了下一年设计潮流和走势的风向标。

　　一位参展商认为，从订单型的外需市场转做内需市场，面对不同的销售对象，品牌化运作是首要课题，展会虽然没有往年火热，但仍是令自有品牌快速走向国内市场的捷径。

　　除了"设计"和"国际化"外，本届上海展还做了其他方面转型的尝试，例如上海展首次举办了电商采购订货会。据悉，电商采购订货会云集了众多对电商渠道感兴趣的参展企业，以及来自美乐乐、京东等电商平台的采购商。同时，上海展还举办了为期一天半的电商论坛。

　　时间间隔小成制约因素

　　本次广州秋季展没有往日红火，除了受到经济大环境的影响外，双展时间间隔小也是主要制约因素。据悉，上海展与广州秋季展的举办时间尽管不重叠，但确实间隔有点小。如果采购商两展都参与的话，观展周期将长达十余天，而且还要周转两地。更何况，两展的参展商其实相差无几，这成为许多采购商择一而往的主要原因。

　　同时，明年9月的广州秋季展将在上海举行，很多采购商因此选择了上海展，提前适应广州家具展"南北呼应、春华秋实"的格局，这也直接导致广州秋季展人流稀少的现象。

广州家具展移师上海 机遇与挑战并存

　　自2015年起，每年9月在广州举办的家具展将整体移师上海虹桥国家会展中心。中国广州国际家具博览会主办方认为，这种迁移，可以更好地扩大营销范围，推广广东品牌，同时还能分享上海的海外客户资源，实现“南北呼应、春华秋实”的格局。但是，作为直接受众的商家也这么认为吗？

　　联姻可能演化为血拼

　　目前，中国国际家具（上海）展览会（以下简称“上海展”）、国际名家具（东莞）展览会、中国广州国际家具博览会（以下简称“广州展”）和深圳国际家具展览会四足鼎立，是国内家具业界公认的四大家具展览会。广州展和上海展均偏重外销，海外采购商的人流量不分上下。

　　2008年，为与上海展分享和竞争海外买家，原本每年8月举办的中国（广州）秋季国际家具博览会（以下简称“广州秋季展”）和东莞名家具秋季展都改在了9月举办。明年，广州秋季展又将移师上海。在同台竞争时，两展是联姻还是血拼，只能拭目以待了。

　　南沙自贸区优势不可忽视

　　移师上海将会对珠三角地区的企业带来更大的挑战。一位商家负责人表示，长三角一带本身就有很多企业，且价格品质都会普遍比珠三角一带的企业要高，在目前经济形势不景气的大环境下，移师上海对于珠三角地区的家具企业来说反而不利。

　　其同时认为，在与国际买家接触方面，未来在上海举办展会不一定会比在广州时举办多。就出口环境来说，广东本身就有一定的口碑和影响力，还可以依托广交会这个平台做推广，所以在这个方面，广州是完全不输于上海的。上海的优势可能会有很大一部分来自于上海自贸区，然而一旦南沙自贸区获批，该自贸区带来的优势也会直接造福于珠三角地区的企业。

　　移师上海是机遇亦是挑战

　　不少商家认为，移师上海将给他们带来更多的机遇。对于国外卖家来说，上海的交通更加便利，在对外商的吸引力上是可以和广州媲美的。据悉，近年来，在上海举行的中国国际家具（上海）展览会的海外推广力度大，吸引了为数众多的国外买家，而明年9月同样在上海举办的中国国际家具博览会将有机会借助地理优势接触这一批9月前往上海的买家，买家们也可轻松逛双展，同时，也给珠三角地区的展商带来更多机会。但不可否认的是，对于珠三角地区展商而言，产品的运输成本会比以往要多很多。

　　延伸阅读

　　融合粤沪两地优势为最佳方式

　　广东的乐从、厚街、中山和深圳等市拥有家具制造业的浑厚功底和一线品牌阵营，而作为中国经济最发达的国际化都市的上海，拥有其他城市难以企及的海外专业家具买家资源优势。

　　广东虽为家具制造业的基地和家具产地的集群地，但品牌效应却在不断弱化且优势不在广东。上海作为更国际化的经济体，在推动企业走向国际化、品牌化方面，显然更有经验和优势。随着行业转型，越来越多的家具企业开始寻求品牌化之路，能够依靠上海展的独特优势提升品牌形象无疑对企业更具吸引力。

　　展会对于不同发展阶段的企业都有很重要的功能，对于家具企业来说，在一个平台、四天时间，与全球专业买家洽谈、招商，这是最省钱的贸易方法。因此，家具行业市场巨大，长三角地区的会展业一直处于供不应求的情况，广州展移师上海举办，将为行业人士和企业提供更多选择和资源。

展会并非多多益善

　　目前，国内的家具展会呈现出数量多、规模小的现象，并有越办越频繁的趋势。仅每年三月举办的广东三大家具展、广州建博会、上海厨卫展和北京门窗展等众多家居展会就将行业渲染得热闹无比，但是效果真有想象中那么好吗？答案应该并不乐观。

　　曾有业内人士戏称，不去参加广东三大家具展，就不好意思称自己是做家具的。曾经，广州家具展将展览面积扩大至13万平方米却依然是"一位难求"。但从2011年开始，广州家具展就开始呈现人流量下滑、参展面积缩水的现象，而受经济形势影响并与中秋和上海展撞车的2014广州秋季展更是远低于行业预期。

　　为何会出现这种情形，除了上述三个原因外，展会太多也是重要原因。行业领军家具展会亦是如此，那些名不见经传的小展会，是否能够达到预期效果，就更难保证了。

　　展会的同质化日趋严重，模式老化、缺乏创新、次数过多，使得越来越多的企业不在盲目追随展会，而是有选择地放弃展会，探索品牌营销、渠道开拓的新途径。曾有家具企业与《政府采购信息报》记者反映，展会收益并没有随着展会增多而增多，反而因为参展的成本增加了，纯利润降低。为了不影响正常工作，只能选择放弃部分展会。

　　因此，家具展不在量多而在质高，这样既可以让企业减少成本，也可以避免采购商奔波。以刚刚结束的广州秋季展和上海展为例，这两个展会在国内都享有较高的声誉，但因为展会时间相近，也造成了影响。放眼明年9月，会不会因为同城竞技而使企业和采购商分流，影响展会效果，也不得而知。

　　小型展会不宜过多，要想生存发展，需要不断推陈出新，用更吸引人的经营模式和货真价实的服务来吸引参展商和采购商。