家具政采市场进入细分时代
作者：阎建芳 李卉 发布于：2013-04-22 14:10:00 来源：政府采购信息报
■ 第七届全国采购家具峰会会前特刊
编者按 一个毋庸置疑的事实是家具采购市场正在进入细分时代。面对越来越挑剔和专业的采购人，企业的专业度也在不断提升。经过多年市场培育后，专业的学校公寓生产厂商出现，强调标准化模块化生产的大型家具企业更关注金融家具采购市场，兼具储藏和空间布局的图书馆家具市场规模在明显扩大，优秀的馆藏类家具企业在这一市场开始成为主力。在"第七届全国采购家具峰会"举办之前，家具周刊推出"第七届全国采购家具峰会会前特刊"，分析不同细分市场的特点和需求，展示往届设计大赛优秀作品，期待为读者带来一些新的思考。
家具采购市场呈现的细分化趋势正越来越明显。一直以来，办公家具和学校家具是家具采购市场内最重要的两大支柱。
随着近年来家具采购规模的逐渐扩大，医院家具、馆藏类家具、公共座椅、实验室家具、公寓家具以及酒店家具的采购项目越来越多。
家具采购市场由以往以办公家具、学校家具为主、其他项目为辅的市场格局开始逐步变成以办公家具和学校家具采购为主，医院家具、馆藏类家具、公寓家具、银行家具以及酒店家具等采购逐步增多的格局。
家具政采规模将继续扩大
数据统计显示，2012年全年公开招标采购的家具项目超过3600个，采购规模达到35亿元。同比2011年公开招标家具采购的17亿元相比，实现翻倍增长。
2013年1月全国家具采购规模连续两年同比增长1.7倍以上，当月采购规模达到2.5亿元；2月全国家具采购规模同比依然保持较高的增长；3月，全国家具采购规模继续高歌猛进，预计采购规模将超过2.5亿元。2013年第一季度全国家具采购规模超过2012年同期。
学校家具采购占据半壁江山
从历年的采购内容上可以看出，办公家具和学校家具是采购市场内的两大主体。2012年学校类家具公开招标采购总规模达到15亿元，办公家具项目采购额为16亿元。
从全年来看，从每年的6月开始学校进入采购忙碌期，随着暑期的到来，7月和8月，中小学、高校家具采购需求集中释放，这个时期以学校家具项目采购最多。
近年来，除家具正常更新换代所衍生的学校家具采购项目以外，薄弱学校改造计划项目的实施和高校新校区建设下所激发的高校公寓家具、教学办公家具等项目不断出现，单个项目采购规模较大。
自2011年年底，财政部和教育部联合推出实施农村义务教育薄弱学校改造技术项目，涉及山东、青海、湖北、宁夏四省（自治区）。从2011年8月到2012年10月，该类项目采购额达到1.5亿元。
新校区的建设是学校家具采购规模增长的另一推动力，以2012年河南全省的家具采购数据为例，学校家具项目占了该省家具总采购规模的59%，采购额达到1.3亿元。其中高校新区建设下所需的公寓家具、办公家具和教学家具成为最重要的采购类别。
医院 馆藏家具渐成规模
医院类家具和馆藏类家具是家具采购中重要的细分市场。这两大细分市场的出现分别源自于新城建设下老旧医院的改造和国家重大文化产业项目带动下新型文化基础设施建设的推动。
数据显示，2012年医院类家具成为继办公家具、学校家具之后采购量最大的类别。2012年全年，医院家具公开招标采购总额超过2.6亿元。
合肥蓝天家具制造有限责任公司市场总监李健表示："这两年来医院家具采购项目非常多，这是一个比较大的市场。"
馆藏类家具采购主要来自于十七大要求"大力发展文化产业，实施重大文化产业项目带动战略"的既定政策，在这一政策效应下，各地开始启动公共文化广场或艺术中心等建设项目。一个文化广场往往集合了图书馆、文化馆、美术馆、剧院等公共文化设施，由此产生了大量的家具采购需求。2012年1~10月，单图书馆项目公开招标采购额就达到1.026亿元。
资料显示，2012上半年，天津开建美术馆、博物馆、图书馆，大剧院，再早些时候，长春市启动综合公共展示服务项目--长春市规划展览馆、博物馆、文化艺术展览馆三馆的重大城市综合性公共展示服务项目。此外，山西、河北、宁夏、内蒙古等省、自治区前后出现此类项目。
政采一二线品牌阵营形成
伴随着家具采购细分市场形成，定位于不同细分市场的综合或专业的品牌供应商也开始形成。
数据显示，2012年全年参与家具采购市场的企业数量超过4000多家，主要来自于广东、浙江、江苏、北京、河北、天津等地区。
广东、浙江企业在全国家具采购公开招标中的中标率高于其他地区的企业。北京地区办公家具企业不仅牢牢把握着京内市场份额，而且在北方市场的中标率也在逐年提高。四川企业和天津企业在本地市场中的话语权更强。
目前，在采购市场内，不仅形成了一批综合实力较强的办公家具企业，如以黎明、世纪京泰、天坛、强力、世纪京洲等为代表的北京家具企业，以兆生、长江、冠美、光润、江门健威为代表的广东家具企业，以震旦、圣奥、荣业、名美、蓝天为代表的浙江、安徽家具企业。
除此之外，在公寓家具、医院家具和馆藏类家具市场内，还形成兼具综合配套能力和专业度的办公家具企业。如在医院家具采购中做得较好的蓝天家具，在公寓家具中较有代表性的北京舒雅轩和福建鸿盛，在馆藏类家具中有代表性的强力、宁波邦达、飞云等品牌企业。
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