办公家具行业进入调整换挡期

　　编者按 受到经济形势和政策的双重影响，2014年上半年，在政府采购市场中，办公家具企业业绩下滑明显。其实，国内家具企业尤其是一二线企业的生产技术在世界上都是拔尖的，与其自怨自艾，不如积极转型，寻求新路。本专题将对上半年办公家具行业形势进行专题分析，以飨读者。

业在逆境中寻求发展就应像玩七巧板一样，需要不断排列组合，外部转型，内部调整。

　　2014年上半年，受到整体经济增速放缓和政府节约采购政策因素的影响，办公家具企业市场销售额增速放缓，有的甚至出现了零增长和负增长。从长远来看，行业产能过剩，政府机关办公家具采购量下降将逼迫办公家具企业转型。
　　
　　房地产下行 家具业受挫
　　
　　房地产市场的变动影响整体经济形势，而家具产业受整体经济形势影响。相关数据显示，国内经济年均增幅放缓。国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲表示，2013年，房地产增速为20%左右，但2014年一季度下降到了17.2%，2014年二季度有所反弹，增速为17%左右。与家具行业密切相关的房地产业，今年上半年总体同比呈下行趋势。由此可见，家具行业下一步也将会面临总量越来越大，增速近一步放缓问题。
　　
　　中国家具协会理事长朱长岭表示："家具行业的发展放缓首先要放到整个经济环境背景中去分析。整体经济下行，房地产市场不景气，家具是房地产行业的下游产业，必然会受到影响。"
　　
　　四川省家具行业商会会长王学茂表示，近几年，家具行业持续受全球经济形势和国际国内消费市场整体疲软的影响，整个产业全面进入增速平缓期。以四川为例，2013年，四川家具工业总产值838.38亿元，同比增长10%，位居全国家具行业增福排名的前列。到2014年上半年，四川家具总产值约440亿元，增幅仅8%。
　　
　　中国家具协会发布的数据显示，今年以来，经济下行、房地产市场降温对家具行业和建材行业有较大的影响。2014年上半年，家具建材销售量比去年同期下降了7%，部分一线品牌与去年同期相比基本持平的，但二三线品牌销售下降得较为明显。
　　
　　政策因素影响大
　　
　　如果说办公家具不尽如人意的客观因素是家具建材受整体经济影响，那么，另一个关键因素便是遇到了政府厉行节约政策的限制。
　　
　　2013年，政府实施停建楼堂馆所政策；2014年，超标办公用房腾退深入推进，这两大政策对办公家具行业可谓影响较大，特别是以政府机关家具采购为主要市场的办公企业。
　　
　　中山市华盛家具制造有限公司董事长姚永红对《政府采购信息报》记者表示："2014年上半年，整个办公家具行业销售下滑严重，其中，政府办公家具采购下滑了60%，与往年相比，政府采购量和需求量大幅减少。"
　　
　　北京黎明文仪家具有限公司总经理肖敏表示："可以看出，中央国家机关2014年公开招标项目已经很少了。"
　　
　　合肥蓝天家具有限公司市场总监李健认为："从2013年下半年开始，政府采购就已经受到政策影响了，我们有一些项目在等待验收的阶段，被通知订单取消。"
　　
　　朱长岭表示，政策因素对办公家具企业的影响确实很大，办公家具企业在政府采购市场中遇到的问题也比民用市场的要严峻。
　　
　　图书馆学校需求不减
　　
　　不过家具政府采购市场并非哀鸿遍野。政府机关办公家具需求量减少时，公立图书馆、档案馆、高校内学生公寓床、课桌椅以及图书馆的采购依然旺盛。
　　
　　江西远洋保险设备实业集团有限公司北京分公司负责人金湖龙表示："政府节约采购政策对我们并没有太大影响。图书馆和档案馆的需求与往年相比没有区别，学校的需求一直稳定，没有出现大起大落。我们最近刚刚中标了一个高校图书馆项目。"
　　
　　今年上半年，强力家具集团有限公司中标了"辽宁省图书馆新馆珍善本书库古籍书柜及配套家具采购项目"，中标金额547.518万元。该公司工程业务部总经理王卓文表示，图书馆类的项目属于文化公共基础设施的一部分，楼堂馆所并没有包括这部分，没有受到影响。
　　
　　中国家具协会秘书长张冰冰表示，在某些种类上，政府办公家具采购量会减少，但是政府采购市场巨大，比如学校、图书馆和养老院等采购并没有减少，反而有时会增加。在这个转换期，企业应该找准自己的市场定位。

微增长成定局 办公家具企业谋求转型

　　整体经济不景气和政府节约采购两大因素双重叠加致使办公家具行业增长乏力。《政府采购信息报》记者通过采访广东、浙江、北京和河北等地领军型办公家具企业发现，2014年上半年，办公家具销售业绩基本同比零增长，有的甚至还出现了下滑。家具政府采购业内专家认为，未来3年-5年，政府机关办公家具需求不会出现明显增长。
　　
　　内部调整增加竞争力
　　
　　在经济形势不景气的影响下，外部市场拓展缓慢，不少企业选择从企业内部挖潜问效或管理调整。比如：企业内部人才队伍的管理、清洁生产改造或者厂房的扩建等。
　　
　　记者了解到，北京黎明文仪家具有限公司正在进行展厅的扩建和改造，北京华谛盟家具有限公司正在进行厂房扩建，而北京曲美则完成了水性油漆替代工程的改造，成为北京市唯一一家全线产品采用水性漆的企业。
　　
　　某位不愿透漏姓名的钢制家具企业负责人表示："我们正在进行厂房扩建，尽管长期来看，家具行业是产能过剩的，但只要做好产品，找好市场定位，需求并不会减少。"
　　
　　外部转型开拓新市场
　　
　　政府机关办公家具公开招标项目在减少，不断有家具企业转向新的销售市场，与政府工程招投标运作相似率最高的酒店项目成为诸多家具企业的选择。
　　
　　中山市华盛家具制造有限公司董事长姚永红表示，企业积极做新市场拓展，于2013年发现了酒店家具的发展契机。目前，推进工作还在筹备期，预计下半年推出。
　　
　　此外，诸多企业开始从以往倚重政府项目到倚重企业项目转型。姚永红表示，随着国内企业经济实力的提升，有越来越多的企业为了提升企业形象和实力，开始注重办公环境的提升。

研究市场需求 研发针对型产品

　　在诸多行业人士看淡了办公家具政府采购市场的同时，部分企业开始进行业务调整，但仍有一些企业在坚守。
　　
　　零散项目增多
　　
　　“2014年以来，中央机关办公家具定点采购内与以往最大的不同是小金额项目多。今年上半年是我最忙的半年。”某家具企业经销商代表李经理对《政府采购信息报》记者表示，120万元以上公开招标的项目减少了，但10万元以下订单却多了。
　　
　　记者发现，政府厉行节约采购政策执行以来，以往可以整批更换的家具，现在变成了只更新损坏的家具。在价格控制上更为严格。
　　
　　佛山市欧域家具有限公司总经理欧子高表示，节约采购政策执行后，政府采购家具的价格比以往更低了，大家都在拼价格，利润过薄。
　　
　　研发小尺寸家具
　　
　　政府机关腾退超标办公用房对家具采购的影响为小尺寸家具需求突然旺盛。
　　
　　中国家具协会秘书长张冰冰表示，小尺寸办公家具，特别是小尺寸的班台是目前政府采购家具中比较多的类别。
　　
　　中山市华盛家具制造有限公司董事长姚永红对记者表示：“单个货品的尺寸有所变化，以前采购2.8m班台的较多，现在只要2m的甚至更小，小尺寸家具需求增多。目前，我们正在研究新形势下政府的办公需求，看能否针对性的推出一些能满足政府机关的产品。”

家具行业两极分化 需要顶层把脉

　　在面临窘境时，人们很容易慌不择路。而办公家具企业在面临订单急剧减少时，最为迫切的工作是开拓新的销售市场，或者进入新的产品领域。但这可能导致新领域内产能的再次过剩或者同质化竞争现象严重。
　　
　　国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲认为，像前几年那样的高速增长时期已经过去了，如果不再追求数量扩张和超高速发展的话，中国家具行业还有相当大的市场空间，企业要重点找寻目标客户，探索多元化的分销渠道，比如团购、电商、定制等。家具企业提高产品的质量、实现绿色生产低碳经营和强调产品安全，这才是根本。整个宏观经济处于调整换挡期的同时，家具行业也在调整换挡，换挡后会带来新的发展。
　　
　　不可否认的是，产能过剩和市场疲软正在加速家具行业的优胜劣汰，一方面小企业生存困难，另一方面大品牌企业风头正劲，行业内企业的两极分化趋势越来越明显。
　　
　　事实上，家具产业面临生产过剩、生产管理水平亟待提升和市场进入白热化的问题。就全国家具市场来看，存在两大问题，一是市场疲软，二是产能过剩。市场疲软的根本性的问题是没有解决好消费者的真实需求，消费者所需要的我们没有供应到，消费者需要解决的问题没有解决好。市场盲目的大量扩张以及同质化的生产也没有得到根本的改变。
　　
　　中国家具协会理事长朱长岭对此认为，家具行业的发展需要顶层设计把脉，需要从整个经济环境和全国市场的高度来进行把脉，这样给出的建议才具有更高的参考价值。