明年，春光名美的加入，也许将使部分中央国家机关家具定点供应商感受到一定的压力。
　　
　　“今年我们参加了中央国家机关家具定点采购招标，但由于是第一次参加，经验不足，未能成功入围，以致又重新调整整个公司的计划。明年我们还要继续参加中央国家机关家具的定点招标。”浙江春光名美家具有限公司董事长王建明提到今年初次上京“赶考”落败仍觉遗憾，但他更对明年充满信心。“入围中央国家机关家具定点供应商是春光名美的目标。”王建明说。
　　
　　据了解，春光名美现在正在不断了解、感触北京市场，以对明年进入北京市场做一个热身。
　　
　　作为浙江省最大的办公家具研发制造企业之一，春光名美的产品几乎涵盖到国内的一线城市。而今年面对危机春光名美仍扩大了市场，有数据显示，今年1～６月，该公司销售额同比增长了52%左右。
　　
　　这与王建明利用危机招揽广东家具人才有很大关系。此外，春光名美一直以来在政府采购市场上的用心也发挥了作用。据了解，今年以来截至目前，仅仅在浙江省一级的政府采购市场上，春光名美就在浙江警官学院项目、浙江省美术馆（筹）公共区域家具项目、浙江省科技馆等项目中夺标。此外，春光名美在上海、江苏、安徽等地的政府采购市场上也“攻城略地”，硕果累累。
　　
　　据王建明介绍，今年以来春光名美在政府采购市场上的销售额占到公司总销售额的25%～30%，比去年高出5～10个百分点。
　　
　　“春光名美一直把政府采购市场作为重点来抓，从产品的研发、设计到展厅的布置都围绕这一点来做。我们的展厅就单独划出一个来完全面向政府采购市场。产品的更新换代也主要针对政府采购市场来进行。”王建明说。
　　
　　王建明认为，随着经济的持续发展，政府采购的规模只会越来越大，而且这个市场稳定，用户资信度高，且能拓展企业的品牌知名度。所以，春光名美对于政府采购市场的耕耘不遗余力。
　　
　　据了解，对于春光名美的重大项目改进、设备投入、资质认可等需要在投标文件中有所体现的相关新情况，该公司市场部都要马上将其转化为销售语言进入市场，不断研发完善投标文件范本，并针对不同的项目随时做出调整。所以，在投标文件这一项上，春光名美自认为用心和努力，而市场的反馈也证明了这一点。
　　
　　王建明认为，综合起来看，春光名美的优势体现在核心竞争力上。“企业的规模和信誉度是政府部门采购时综合考量的东西，但价格和品质更是其关注的重点，春光名美在进行产品研发时有目的性、倾向性，这也使得春光名美产品的价格和品质成为闪光点。政府采购量大、安全、有品牌影响力，这些都是企业能够获得的东西，所以企业把利润降下来是合理的事情。”王建明说。
　　
　　对于业界一些人士提出的“实力较强的家具企业在综合评定中体现不出实力”的说法，王建明并不认同。“如果能够争取到更多的市场份额，那就是企业实力的见证。”王建明说。他认为，关键要看企业的定位是什么、把着力点放在什么位置。