在长三角的政府采购市场站稳脚跟屡有斩获后，杭州金鹭家私的下一站是安徽、江西等中部省份。
　　
　　这家成立于20多年前的家具企业，产品涵盖办公家具和酒店家具领域，在政府采购市场上很是活跃。在今年浙江省省一级的家具采购项目中，金鹭表现出色，先后在浙江省自然博物馆办公家具项目、浙江省人民医院办公家具项目、浙江警察学院铁制文件柜及办公家具项目中中标。
　　
　　据金鹭提供的资料，今年以来截至目前，该公司在政府采购市场上的销售额达到3500万元，占公司总销售额的60%。“与去年相比基本持平。”该公司营销总监朱铭说。其中，该公司在浙江政府采购市场上的销售额为2000万元。
　　
　　由以上数字可看出政府采购在金鹭的发展战略中具有极其重要的地位。“办公家具供应的目标客户群重点就是机关、事业单位，因此，政府采购市场是公司产品销售一个非常好、非常重要的平台。”朱铭说。
　　
　　除了不断保证产品质量的提升外，为了在政府采购市场上获得好成绩，金鹭在应对投标上也是着力不小。标书的制作是投标成功与否的关键，也因此，金鹭专门成立了核价部及标书制作部门，这些部门的主要职责是根据每次招标的不同要求，有针对性地报价及制作标书。通过总结经验，发现问题，金鹭标书的质量不断提升。
　　
　　据了解，除了在浙江采购市场上取得好成绩以外，金鹭政府采购市场的战略重点在江苏、上海等区域。“下一步，随着国家中部经济发展战略的实施，金鹭的目标是安徽、江西等中部省份的政府采购市场。”朱铭说。
　　
　　在长期的招投标活动中，金鹭积累了一定的经验，同时对政府采购的认识也逐步深化，并形成了自己的看法。比如在最低评标法的问题上，朱铭认为，有时招标方会忽视对材质、五金配件等各方面的具体要求，简单地以最低价格确立中标单位，“这就导致部分小的家具企业通过偷梁换柱、以次充好来牟取利益，而实力较强的企业更注重品牌，注重产品的质量，以致其在政府采购中体现不出实力。”朱铭说。他建议，在今后的招投标中，应该在招标文件中设置“产品材料及人工成本分析”一项，“这对于那些明显不合理的价格将起到制约作用。”朱铭强调。