犹记得2016年初，炙手可热的定制家具升格为定制家居，迎来“定制家居元年”的热闹场景。定制家居行业以其良好的业绩表现从幕后走向前台，千余家定制家居企业趁势而起，成就了很多弯道超车的卓越企业。
 

迎“定制家居元年” 未来如何转危为安？
 

    转眼来到2017年，定制家居行业区域融合、品类融合、资本融合三大趋势愈发明显，“定制融年”的概念也应运而生。这些迹象昭示着一个阶段的到来——定制家居已经走到了由蓝海过渡到红海的新时期。从业企业的剧增和资本的介入使得行业快速走向成熟，未来三到五年将成为定制行业的洗牌期。简单来说就是：玩的人多了，钱不好赚了。

 

    在这样一个特殊的发展阶段，定制行业必然是机遇与挑战并存的。那么究竟危机在哪里，机遇又在哪里呢?下面我们来简要分析。

 

    说起定制行业的危机，我认为危机主要来自行业本身的特殊性。

 

    “伪”定制横行，乱象丛生

 

    说起“定制”概念的真伪，令人不得不有所感慨。毫不客气的说，当前的定制行业中绝大部分企业都是有“定制”之名，而无“定制”之实，概念大于事实。绝大部分企业的定制只是在尺寸上的“定制”，是在以前的整体家居的基础上做了概念的延伸。以家居产品为例，3/4左右的柜体作为标准尺寸产品，只是在高度和宽度上做了少量的非标尺寸的定制。

 

    家居业态

 

    而其产品的品类也并非像其标榜的那般丰富，相当多的企业都是用OEM的方式完成不同品类产品订单的，这无疑是不能把控生产环节的生产方式，极易发生质量问题。

 

    当然，规模较大的定制企业也都在力图改变这一状态，而它们之所以募资上市，很大一部分原因也是为了扩张产品生产线丰富品类。这种情况无需多说，看看他们的募资用途就能一目了然。

 

    从业者众，竞争激烈

 

    自从定制家居“高营收”、“高毛利”、“高增长”的事实在家居圈里广为人知之后，转型做定制家居的企业就如过江之鲫，且在不断增加。如今，不管是做地板、木门、橱柜、衣柜、还是做卫浴的企业，基本上都与“定制”离不开。

 

    “整装革命”或将釜底抽薪

 

    定制行业作为一个让消费者省心省力的服务型行业，实现了一站式的家居产品购物体验。这种简单高效的服务模式一度受到消费者的欢迎，但需要警惕的是这种革命性的营销模式或将被拎包入住式的“工业化整装”所替代。

 

    说起来，“工业化整装”与定制家居比起来，并没有太多的创新。无非是学习定制行业扩大了服务范围实现了从毛坯房到拎包入住而已。但是由于其位于消费前端，手握家居行业目标客户的先天优势，使得它占据了不小的市场份额。更重要的是，定制家居固然简单高效，但它绝对算不上经济。而工业化整装却相对来讲便宜得多，极易形成价格壁垒，压缩定制家居市场。

 

    当然，定制家居行业目前的发展还是相当不错的，众多定制企业也都摩拳擦掌的扩张产能提升服务，盈利暂时是无虞的。至于说以后的发展路径，那就见仁见智了。假如真有那么一天，这种角色转变之路，应该也可以作为一个参考。

 

    幸好，定制家居圈还有资本的眷顾，这又使得它的发展前途有了更多的可能。这也可以看作是过渡过程中的一大机遇吧!未来三到五年，定制家居行业机遇与挑战并存，对于定制企业而言，未来不仅要顺势而为，而且要敢为人先。谁能在定制的风口上飞得更远，依然是一道待解的谜题。


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