今年下半年，很多进出深圳高级商务楼宇的人突然发现，平日单调乏味的电梯等候厅里突然增加了许多液晶电视，电视里滚动播放品牌广告、电影片段、温馨提示、出行天气参考等，而且每周内容不一样。据了解，这是分众传媒(中国)控股有限公司率先推出的商务楼宇液晶电视传播网。

　　楼宇联播网直指高端用户

　　分众传媒公司是一家专门从事分众传播及技术的创新开发与整合经营的媒体集团，其创始人江南春，在读大三时就获得永怡集团老板的投资100万元，成立了永怡传播公司，到2000年，永怡传播已成为7家知名互联网客户的广告代理公司。

　　然而，江南春并不满足现状，在努力寻找新的起点。他在广告业内经常听到很多客户质疑媒体，觉得做广告打了水漂。经过思考，江南春把目光瞄向高层次人才密集的商务楼宇电梯等候厅，并从2003年1月开始在上海运营商务楼宇联播网。

　　江南春打的如意算盘是，这样一来可以锁定受众为高学历高收入的企业主、经理人和白领阶层，作为商业楼宇候梯厅惟一广告形式，每天播出80次，构成品牌深刻记忆。

　　这一崭新创意，引起多家投资机构的高度关注。今年6月，日本软银宣布斥资4000万美元参股分众传媒(中国)控股公司。有了这笔资金，分众传媒公司才有可能把联播网迅速推向全国。

　　分众行销的优劣势均在

　　业内人士表示，分众行销并不是新发明，而江南春推出的楼宇联播网正因为具有独特性才得到投资商的青睐。其优势一是针对性强，可以对受众进行“精确打击”；二是对受众收视具有强制性；三是该媒体符合白领人士审美习惯，容易被受众所接受。

　　另一方面，分众行销也存在局限性，比如，与报纸相比，它不具有稳定的发行量；与电视相比，它传播的信息内容不够完整，只是在受众等电梯的瞬间传达一个信息片段；与传统户外媒体相比，它进入门槛较高，由于楼宇联播网所用的液晶电视是订做的，制作成本较高，加上候梯厅的租金、系统维护成本，因此对经营者设立了较高的进入门槛。而且，一般来说，它也不适合面向广泛受众的快速消费品(如普通价格的洗发水、饮料等)，而只适合针对高收入受众的商品与品牌。

　　联播网在国内全面铺开

　　不少广告界的专业人士认为，从受众广泛性看，电视台拥有一定的优势，从千人成本而言，联播网有一定的优势，特别是针对高学历、高收入的受众群体千人成本仅为普通大众传媒的10%左右。

　　目前，上海、北京分别建成覆盖150多栋高档商业楼宇的电梯液晶电视联播网，在广州、深圳、武汉等10大城市已提前启动该项目，各地联播网所覆盖的楼宇数量还在动态地增长。一张覆盖全国范围的商务楼宇联播网正在紧锣密鼓的编织中。

　　据了解，联播网的广告客户主要是奥迪、东南菱帅、瑞风企业、万科房产等高档消费品，以及金蝶、爱普生、花旗银行等知名品牌。这种分众行销模式目前已吸引了欧美投资者前去商谈合作，有望将分众行销模式“拷贝”到欧美国家。

　　市场认可竞争加剧

　　记者在采访中发现，大部分消费者对这样的液晶电视是欢迎的，因为广告内容可以打发等待的时间，并且可以提供有价值信息，画面制作也较为精美。比如，人民大厦是楼宇联播网中的成员之一，在该大厦候梯厅等电梯的李先生告诉记者，在这里的液晶电视上做广告比电视广告效果要好得多，因为他看电视时一遇到广告就换台。而在一旁的熊先生却持相反意见，他称如果他是广告商，就不会采取这样的方式做广告，因为这类广告传达的商品信息内容太少，时间太短，没有办法传达一个完整的概念。

　　据悉，目前深圳已有3家企业进军分众传媒领域，市场竞争已经开始。有关人士表示，传统大众媒体与新媒体是共存互补的关系，而分众行销作为一种新的广告媒体，市场前景究竟如何，需要广告商自己来选择。