记者 范利 广州报道

高科技教育产品不仅仅指信息化产品，教学设备也不再是简单的桌椅板凳。上海东方教具有限公司就是一家专业从事现代教学设备的研发、生产、销售为一体的高科技企业。2002年在广东广雅中学科教综合楼项目的招标活动中，上海东方教具有限公司华南分公司凭借高技术含量的产品最终夺标。他们是如何占据强手如林的广州市场的呢？日前，记者采访了上海东方教具有限公司华南分公司经理王开斌。

 王开斌说：“我们能够成功打入广州市场，中标广东广雅中学科教综合楼项目起到了重要的作用。当时，广雅中学要建一栋全国最具规模、功能最齐全的科教综合楼的消息公布以后，与之相关的企业从各地纷纷赶来参与投标，我们公司也看好了这次机遇。”

 2002年广州市采购中心对科教综合大楼实验室、成套设备的采购工作进行了公开招标。全国各地众多的供应商呈送了投标资料，上海东方教具有限公司华南分公司就是其中一家。广州市政府采购中心对全国各地供应商的资料进行了认真负责地审核，最终公开确定了8家入围。上海东方教具有限公司华南分公司凭借自己的实力成为入围厂家。当时考虑到采购项目的技术含量高等问题，广州市政府采购中心经广州市教委同意，把采购招标权交给了学校，并委派有关人员参与监察。

 在这次采购中，争议最大的就是关于采用哪种PP－R水嘴和实验桌台身用材问题。广雅中学本着对家长对学生负责的态度，要求8家入围的厂商呈送项目系列样品进行研究，历时5个月时间，分别对各个厂家进行了实地考察，期间针对各厂家的设计进行了激烈的讨论。上海东方教具有限公司华南分公司最终提出的方案是，采有PP-R水嘴和水槽，带水的台身用塑木PP-R结构及防潮刨花板，其他的用塑钢结构及防潮刨花板。为了更

 在5个月时间里，华南分公司按照广雅中学提出的要求共提供了5次不同款式的系列样品。2002年4月，各相关工作准备就绪，开始了循环议标，上海东方教具有限公司华南分公司凭借自身实力与科学的设计方案，赢得了评标人员的一致认可，签订了总金额为140万元的合同，包括6套化学实验室设备、8套物理实验室设备及5套生物实验室设备。

“‘立足教育、服务学校’是东方人一如既往的服务宗旨，公司坚持以优良的产品，完善的服务，合理的价格满足用户的需要，不断跟踪国内外先进的技术动态，加强新产品的研发工作。”王开斌说，公司现在已经拥有高校、中学现代理化生实验室设备、电工电子电力拖动实验设备、家用电器实验设备、汽车驾驶模拟系统及模型、单片机与可编程控制器学习系统、多媒体电教室等系列产品。目前，公司正以自身雄厚的经济实力、高质量的科研设计开发队伍、全方位的销售服务体系服务学校，不断地提高现代教育装备水平。