第29届广州办公环境展特刊：

    无论是企业之路还是人生之路，都是由数之不尽的岔路铺成的，对于企业而言，在任何一个岔路口上，行差踏错一步，走下去的路线就截然不同。

    60岁的高汉光坐在记者对面，思路清晰，语气舒缓平和，光润20年中经历过3次决定性的转折，每一次都是一个考验。

    与过往告别

    1987年，高汉光参加了全国大中型国有企业厂矿长、经理的企业管理学习培训班，用高的话说，这是中国最早的MBA。“在这次脱产学习中学到的知识在我20年的企业管理生涯中一直受益。”不过让他收获更多的是通过这次学习，他得出了一个颇具远见的结论：“随着改革开放的深入，除了垄断性的大型国企之外，小型国企最终可能会走向倒闭。我所在的企业是小型国企，它同样难逃这样的命运。”

    当时的国企存在诸多弊病，在僵化的体制下，高汉光认为很难施展自己的拳脚，“我不能按照自己的意愿去做一家企业。”1988年高汉光下海。这不仅需要勇气，更需要极大的自信。下海前，30岁的高汉光已经是广东省属企业下的一名处级干部。下海后，高汉光上初中的儿子说，以前爸爸是开三菱吉普来接我放学，后来就只有自行车。

    交学费出征国际市场

    之前光润一直做内销市场， 2001年中国加入WTO，光润也随之进入国际市场。第一个市场即瞄准美国。2004年~2006年，最鼎盛时期光润在美国的市场的销售额达到一年4000万美金，合人民币3亿多，出口国家数量超过20个。2007年年初，出口份额占了总产能的95%以上。“今天回过头看，一个很重要的决策就是2001年从内销转出口。”

    但高汉光坦言这并不容易。当时光润与一家做汽车配件的美国经销商合作，这个经销商以对待汽车配件高标准严格要求家具的尺寸、配套，甚至拿着尺子去测量桌子之间的长度是否相同。为了符合客户的要求，工厂不断返工，当时造成的损失远超出200万人民币。所有的人都失去信心。高汉光的太太谢兰云坚决反对，“内销做得非常好了，何必再做外销”。

    面对四面而来的压力，高汉光问：“返工的过程你们有没有收获？”大家说“有”。“既然有，这个学费我就交得值。”“应该说通过出口国际市场，光润的管理、质量控制体系、员工队伍都得到了很大的提高。”

    圆满完成亚运任务

    2007年时，金融危机来潮前夕，国际市场潜藏着众多风险，国际市场开始萎缩。2007年，敏锐的光润将市场方向由出口转向内销，这一具有市场预见性的决策同样让人拍手称快。2008年的金融风暴下严重打击出口。由于提前转型，光润成功避开了金融危机的影响。

    “我们决定重新开发国内市场，我们从年初95%的出口，转变为30%左右的内销。“2010年，光润实现了出口和内销各50%的比重。也是从这一年开始，光润不再“单脚打颤“，而是实现“两条腿走路”。

    第16届亚运会上，光润从76家竞争企业中脱颖而出，成为2010年广州亚运会独家办公家具供应商。东莞光润家具股份有限公司营销中心总经理黄彬勇表示：“这是有史以来在国际性的运动会上首次让一家企业提供家具。”

    “我们开始供货的时候，还没有议价，更没有签订合同。独家赞助商的费用已经上交，但是供货合同都没有签订，价格也没谈，某种程度上，我们已经撇开了生意，而是将它作为一项政治任务来完成的。去贷款、去筹款我都需要把它完成。这是为亚运会做了一份努力，因为我是共产党员。”高汉光道出他心底的想法。

    广州亚运会供货50万件，零投诉率。亚运会结束，广州亚运会组委会发给光润“亚运会筹备重要贡献奖“。