从2011~2012年，北京世纪百强家具有限责任公司将注意力放在高端实木家具这个细分市场上，不仅自己推出新品还引进国外实木家具品牌，力争打造一个具有市场话语权的终端销售平台，创造一个具有高附加值的商业品牌。

　　事实上，关注细分市场的家具企业并不只有世纪百强一家。强力家具集团有限公司近两年在京郊开设家居卖场、独立店、把客户群锁定在京郊小区住户。将企业本身在北京家具企业中的人脉和资本凝聚于家居卖场；广州欧林家具有限公司，紧盯定制办公家具这一细分市场，着力于为客户提供办公空间设计方案，将产品与设计方案结合在一起，通过向客户提供专业化的服务，提升家具产品的附加值。

　　这些嗅觉敏锐的优秀企业大多紧盯细分市场。企业针对细分市场研发产品、提供相应服务自然不在话下，一些有实力的企业还利用自身资源打造终端销售平台，增强自己在细分市场的话语权。

　　伴随着成本增高、出口受挫，2012年家具市场寒意逼人。大批家具企业将注意力转移到内销这一渠道，内销市场竞争更加白热化。谁都知道家具企业之间共荣共存，才能从根本上促进家具行业的繁荣，但这谈何容易，价格陷阱、同质化竞争已经无处不在。

　　大中小型企业对大单、小单的盲目争夺，增添了市场的混乱因素，降低了利润，减少了企业研发产品的精力。

　　对于大型企业来说，企业运营的综合成本较高，遇见了恶意压低价格抢夺订单的小企业，往往觉得深受困扰；而对于小企业来说，大企业高高在上，似乎占尽先机做尽了大单，想要赢得定单必须使出低价这个杀手锏。看来，要挣脱恶性竞争这片红海，进军细分市场确实是个不错的选择。

　　结合当今的行情不难发现，做细分市场有两大好处：一是细分市场可以充分发挥企业长处，使其在细分市场内保持绝对优势；二是细分市场可以扩大市场容量，预留给企业更多的发展空间。

　　难怪一位专注于细分市场的办公家具企业老总这样对记者说："细分市场是有潜力的。如果家具企业都能找到自己可以专注的领域，那么大家能静下心来把家具做好、把特长发挥出来，家具这个行业会更繁荣。"