电商将成塑造品牌的催化剂
作者:阎建芳 发布于:2014-03-05 14:04:00 来源:政府采购信息报
中国家具协会理事长朱长岭表示,未来家具行业发展的一个重要方向是品牌创建。显然,家具行业创建、打造大众型或者行业龙头型品牌将是下一个阶段发展的重点。
专家表示,家具的消费主要分为三个层次:实用消费、美感消费和表现消费。实用消费主要是满足基本的使用功能;美感消费要求家具要满足审美的需要,对家具的价值诉求也不仅是要实用,还要具有美感,注重细节;表现消费是为了满足炫耀的欲望或是将其作为一种投资,家具的价值诉求点在"贵"和"稀有"。
消费市场的需求显示,消费者除了对家具基本使用功能有要求外,还有部分人进行着美感消费,如家具材料是否环保、是否是值得信赖的品牌等。不难看出,关注美感需求的消费群体越来越大,并将成为未来主要的消费群体。因此,谁能打造出被大多数人认可的家具品牌,谁就能成为未来的赢家。
家具企业可以凭借电商实现品牌突围。家具行业区别于IT、汽车、家电行业,消费者更认可品牌卖场,而非认可生产制造品牌。原因是家具制造商与渠道商相比,在产业链中处于弱势。各类连锁卖场是品牌家具的主要销售渠道,品牌家具厂商的议价能力低,众多的品牌家具厂商往往受制于渠道商或者代理商,利润被挤压。而家具电商的O2O模式让家具生产商和消费者有了直接对话的机会,厂商可以充分了解消费者对产品的诉求,厂家和消费者之间也可以建立起更牢固的购物联系。通过这种方式得到了消费者的认可,可以巩固企业品牌在终端市场的位置。此外,家具厂商挤压了以往的渠道,降低了中间的流通成本,厂商可以有更多的资金和精力提升产品的设计能力,在售后服务上做得更加完善,建立起真正强势的品牌。
在电子商务时代下,家具企业应积极拥抱新的商业模式,提升消费体验,实现品牌突围。
专家表示,家具的消费主要分为三个层次:实用消费、美感消费和表现消费。实用消费主要是满足基本的使用功能;美感消费要求家具要满足审美的需要,对家具的价值诉求也不仅是要实用,还要具有美感,注重细节;表现消费是为了满足炫耀的欲望或是将其作为一种投资,家具的价值诉求点在"贵"和"稀有"。
消费市场的需求显示,消费者除了对家具基本使用功能有要求外,还有部分人进行着美感消费,如家具材料是否环保、是否是值得信赖的品牌等。不难看出,关注美感需求的消费群体越来越大,并将成为未来主要的消费群体。因此,谁能打造出被大多数人认可的家具品牌,谁就能成为未来的赢家。
家具企业可以凭借电商实现品牌突围。家具行业区别于IT、汽车、家电行业,消费者更认可品牌卖场,而非认可生产制造品牌。原因是家具制造商与渠道商相比,在产业链中处于弱势。各类连锁卖场是品牌家具的主要销售渠道,品牌家具厂商的议价能力低,众多的品牌家具厂商往往受制于渠道商或者代理商,利润被挤压。而家具电商的O2O模式让家具生产商和消费者有了直接对话的机会,厂商可以充分了解消费者对产品的诉求,厂家和消费者之间也可以建立起更牢固的购物联系。通过这种方式得到了消费者的认可,可以巩固企业品牌在终端市场的位置。此外,家具厂商挤压了以往的渠道,降低了中间的流通成本,厂商可以有更多的资金和精力提升产品的设计能力,在售后服务上做得更加完善,建立起真正强势的品牌。
在电子商务时代下,家具企业应积极拥抱新的商业模式,提升消费体验,实现品牌突围。
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