展会并非多多益善
目前,国内的家具展会呈现出数量多、规模小的现象,并有越办越频繁的趋势。仅每年三月举办的广东三大家具展、广州建博会、上海厨卫展和北京门窗展等众多家居展会就将行业渲染得热闹无比,但是效果真有想象中那么好吗?答案应该并不乐观。
曾有业内人士戏称,不去参加广东三大家具展,就不好意思称自己是做家具的。曾经,广州家具展将展览面积扩大至13万平方米却依然是"一位难求"。但从2011年开始,广州家具展就开始呈现人流量下滑、参展面积缩水的现象,而受经济形势影响并与中秋和上海展撞车的2014广州秋季展更是远低于行业预期。
为何会出现这种情形,除了上述三个原因外,展会太多也是重要原因。行业领军家具展会亦是如此,那些名不见经传的小展会,是否能够达到预期效果,就更难保证了。
展会的同质化日趋严重,模式老化、缺乏创新、次数过多,使得越来越多的企业不在盲目追随展会,而是有选择地放弃展会,探索品牌营销、渠道开拓的新途径。曾有家具企业与《政府采购信息报》记者反映,展会收益并没有随着展会增多而增多,反而因为参展的成本增加了,纯利润降低。为了不影响正常工作,只能选择放弃部分展会。
因此,家具展不在量多而在质高,这样既可以让企业减少成本,也可以避免采购商奔波。以刚刚结束的广州秋季展和上海展为例,这两个展会在国内都享有较高的声誉,但因为展会时间相近,也造成了影响。放眼明年9月,会不会因为同城竞技而使企业和采购商分流,影响展会效果,也不得而知。
小型展会不宜过多,要想生存发展,需要不断推陈出新,用更吸引人的经营模式和货真价实的服务来吸引参展商和采购商。
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