展会渠道:企业绕得开吗?
如果按照惯例,这个月,深圳秋季家具展本该举行。但是,去年年底深圳家协表了态,一年两届的家具展将合为一届。由此,深圳秋季家具展成为过往。
深圳家协解释了两点原因:其一,今明两年行业形势不乐观,不少企业维持运营尚挺艰难,再拿出几十万元甚至几百万元做展会,累人不讨好。其二,目前我国家具企业的产品开发速度不快,如果一年两届展会,不成熟的产品为了展会匆忙上市,对企业的发展不利。
这是一个完全从市场出发的理性考量。抛开各种层面的讨论,这个做减法的策略为家具业贡献出一个新的概念:后展会时代。有人谓之,家具业对展会的依赖性减弱,已进入“后展会时代”。
这是一个稍显超前的概念。
今年2月,有关方面曾进行过一个“家具行业后展会时代--展还是不展”的调查。结果显示,仅有不到两成的企业认为终端营销更重要,不需要参展,六成企业认为应该参展,虽然在其中,不少企业也觉得展会经济对家具行业影响力日趋减弱。
展会影响力日渐式微是事实,但是占绝大多数的家具企业仍然无法绕开这个渠道也是事实。也所以,层出不穷的家具展依然在各地锣鼓喧天地张扬着。
而最新的一个例证则对此给出一个最有说服力的支撑。第十届成都家具展,4天时间里,11万人次到场,成交额高达18亿元,波及效益总计190亿元以上,这些闪着金光的数字,对任何一个家具企业来说都是诱惑。超额完成新增销售商计划、一次展会接完企业下半年生产订单,这样傲人的业绩如何能够让家具企业轻言放弃?
但是不可否认的是,作为依附产业而生的展会,随着“渠道为王”时期已过,家具品牌向“终端为王”挺进的改变,要想扭转局面,必然面临严峻的转型考验。许多展会相继出现的招展不畅、展商陆续撤展等问题着实让业界头疼不已。
以展销会方式服务终端成为其转变方向之一。即将于9月在上海举行的“第十五届中国国际家具展”,走的即是“会场即卖场”路线,该展会同时打造专供内销市场的“第十五届全国家具展览会暨秋季定货会”及“2009红星美凯龙全国经销商大会”,虽未揭幕却已成为2009家居行业的最大热点。
除此之外,对于家具展会方向变革的探讨和尝试还在进行中。方向何在?以企业的发展为出发点,才会达成企业与展会多方利益共赢的最佳效果。
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