2012年，由于无法忍受宜家一降再降的产品采购价格，我国有十余家为瑞典宜家家居提供产品的代工厂宣布停止为宜家供货，并且开始自立门户打造自己的品牌。宜家代工厂的集体"倒戈"，一方面证明了中国的代工业正面临着越来越大的困境，另一方面企业要想赢得长远的发展，单一的代工生产并非长久之计。

    "代工企业要谋求更长久的发展就必须转型，要掌握发展的主动权。"有业内人士这样指出。

    代工企业与宜家分道扬镳

    据报道，宜家家居在中国有300多家代工厂，曹跃伟是代工企业中比较有名的人，他的工厂为宜家代工16年，宜家商场里实木家具几乎都出自他的工厂。近两年来，宜家给予代工工厂的采购价格一再降低，以曹跃伟为代表的代工企业发现宜家的订单越来越难做，利润不断被压缩，甚至还在不断亏损。但是家具原材料和五金配件的价格却在不断上涨。

    随着中国经济的快速发展，包括企业人力成本在内的各种要素价格上涨，以往颇具优势的劳动密集型产业似乎已经不再是中国的绝对优势。近几年，代工厂日渐式微，很多代工厂企业往日的繁华已一去不复返。特别是完全代工生产的企业要面对国际企业不断摊薄的利润、突然萎缩的业务或者突然减少的订单等，这可能导致代工厂减产、减员甚至倒闭。跨国公司和中国的代工厂此前形成的利益链条开始断裂，这样看来，十几家代工厂与宜家的主动决裂显得顺理成章了。

    追溯国际企业寻找代工厂的全球足迹，不难看出，哪里有低成本，哪里就有代工厂。20世纪60~80年代，韩国、日本、中国香港成为欧美品牌代工的主战场，在这期间，这几个地区迅速崛起。20世纪80年代开始，随着改革开放，中国大陆掀起代工潮，当时优惠的政府政策和低廉的人力成本不仅吸引了国际企业，代工厂也赚了个盆满钵满。但是正如风水轮流转，一切都在变化，目前，跨国公司的代工工厂正在向具有更低成本的东南亚国家转移。

    打造品牌已有成功案列

    但是就此似乎并不能断言代工厂没有出路。像兰博基尼一样，从生产拖拉机到为宝马代工，再到发展成为世界知名的顶级跑车品牌，这可以成为代工厂心中的标杆。工信部中国企业品牌研究中心负责人黄琦认为企业要"多条腿走路。"

    事实上，目前，宜家的代工企业并非都如此。喜临门家具股份有限公司是宜家代工厂中发展不错的企业之一。喜临门透露，自2002年其就成为宜家公司的合格供应商，并且是亚太地区惟一一家主要床垫供应商。据了解，从2009~2011年，喜临门向宜家销售的营业收入占当期营业收入的30%～40%。除了为宜家代工之外，喜临门还形成了自己独立的品牌。

    同样，多条腿走路的案列还发生在荣业。荣业是浙江荣事基业集团旗下的办公家具品牌，荣业的快速发展正是借助了OEM加工的东风。浙江荣事集团董事长陈贵荣表示荣事的发展把握了几个关键的机会：2003~2007年把握住了市场全局化国家采购的脚步，与美国GLOBAL、宜家合作，通过OEM加工，使荣业在制造业上形成一定的规模；从2008年开始，荣业开始打造自己的办公家具品牌，把握市场的主动权。

    借代工可助企业升级转型

    陈贵荣在接受《政府采购信息报》专访时还表示他更看重长期稳定的战略合作关系，这种合作关系与宜家已经建立。合作中一定是相互推动、相互提高的。"我们跟宜家的合作深刻的体会就是成本控制，宜家是站在太空上看成本的，与优秀的企业合作，对自己是个很大的提高。"

    陈贵荣认为，以前与宜家合作时，有朋友认为宜家的订单肯定不能做，但是事实证明，有批量的订单、明确的价格和明确的采购标准是完全可以控制成本、创造利润的。宜家鼓励供应商做得更专业，帮助供应商做环节成本控制。

    此外，陈贵荣承认浙江荣事基业集团与美国GLOBAL的合作，他们在产品尺寸标准、用材标准、制作工艺标准、产品包装标准上做得更好。

    荣业的发展事实证明，为国际企业代工的经历积累了大幅度提高了产品品质并且更好地进行成本控制的经验，在此基础上，荣业开始打造自己的品牌，由此荣业也成为办公家具行业中快速发展的一支重要力量。迄今为止，荣业仍然为宜家做代工生产并且在不断调整，据了解目前荣业做代工的前提一方面是考虑将闲置生产能力地充分利用，另一方面也是荣业谋求与国际企业共同进步的一种手段。

    中国家具产业更多的是资源消耗型行业，不同于已经高度成熟的电子产业，如全球最大的IT代工企业富士康，单一代工，没有自己的品牌，并不是转型中的中国所需要的企业。

    最新的报道显示，代工巨头富士康代工的产品包括苹果iphone、ipad，夏普、索尼彩电等，2012年为索尼代工了750万台彩电，但富士康2012年却出现净亏损。2013年富士康称要推出自有品牌电视，实现跨界加速转型。

    因此，没有永远的代工厂，更不能"在一棵树上吊死"。木质家具产品始终受到原材料较大的制约，家具企业尤其要谨记这一点。