全国人大代表刘绍喜：掌握资源 赢得话语权
作者：阎建芳 黎娴 发布于：2013-03-15 10:32:00 来源：政府采购信息报
全国人大代表、广东省宜华木业股份有限公司董事长 刘绍喜 摄影/黎娴
作为中国对美出口家具最大的企业，广东省宜华木业股份有限公司去年投资收购加蓬35万公顷林地经营权。至此， 宜华木业拥有梅州大埔、江西遂川、黑龙江伊春和加蓬、南美洲、俄罗斯六大林区，成为家具板块中少有的掌握林业资源的公司，木材储备量可供企业使用50年以上。
收购林地增强话语权
战略性布局林业资源可以称得上宜华木业一次最闪耀的亮剑。2012年6月，宜华木业拟通过股权收购，合法收购加蓬总共35万公顷的林地。这对于一直饱受木材资源掣肘的中国家具产业而言不啻为一个大手笔。
刘绍喜对收购林地事宜这样表示："木材特别是高端木材未来将会是一种不可再生资源，谁能够更多地控制资源，谁的话语权就更强。"
刘绍喜进一步表示："宜华木业是上市公司，当企业的体量越来越大时，我们需要去掌控更多的资源，去国外收购林地，有利于宜华木业的持续发展。从经营企业的角度而言，一个企业如果有工厂、有销售，就必须要有资源。宜华木业六大林区分布于南美洲、俄罗斯、加蓬等世界各地，原始森林内的木材材质好，价格比较便宜，对宜华未来的可持续化发展是非常有益的。"
木业是一个受到资源限制较大的产业，近年来原材料上涨对行业有很大的打击，宜华木业此举无异于控制了产业可持续的源头。
倾力打造第二大生产基地
宜华木业认为其在国内市场将大有可为：1996~2010年，我国年人均可支配收入从4283元逐步提高到19109元，我国人均家具消费水平远低于美国，国内家具市场具有很大的成长空间。
刘绍喜透露，宜华木业未来将在山东临沂投资建设2000亩的生产基地，以此大幅度提升产能，满足出口和北方市场对家具的需求。 "我很早就开始关注重国内市场了，作为企业转型升级的一个重要策略，我们进军国内市场，产品从外销为主转向国内外市场联动。未来生产基地投产以后，开拓国内市场的步伐必然会更快。
事实上，2007年开始，宜华木业开始尝试开拓国内市场，先后在广州、北京、乌鲁木齐等省会城市建设10家家居体验馆，计划未来三年扩展到全国31个一线城市，还将建1000多个加盟店。在渠道建设中，宜华木业还积极拓展家居工程，承接家居工程订单。宜华木业2012年中报提出已经在积极拓展家具工程渠道业务，工程订单提升。据了解，宜华木业还与恒大地产签订了地板供货合同。
开拓市场 质量诚信第一
宜华木业最早获得关注应该归属于其对美国市场的成功开拓。据2013年相关媒体发布的关于宜华木业的动态报告中指出，"宜华木业是中国对美出口最大的木制家具企业。2012年美国市场的收入在宜华木业总收入中的占比70%以上，2012年美国家具市场的回暖对宜华木业意义重大。"
进军美国市场的困难程度不言而喻，十多年专营海外市场的刘绍喜坦言："通过自有品牌'宜华'进行出口，实现规模化采购、规模化生产、规模化销售，在各个环节中降低成本是开拓海外市场的关键。"
那么中国企业如何提升自己的竞争力，刘绍喜表示，不断提升质量和守住诚信始终是最重要的。"企业既要有品牌、有规模，更要有诚信。"
据了解，在收购林地，战略性布局上游的林业资源、美国市场的回暖以及国内市场空间的增大等多种因素作用下，招商证券、民生证券首次给予宜华木业 "强烈推荐-A"投资评级。
刘绍喜懂得感恩，他表示："是党的改革开放政策和一系列配套措施成就了宜华的事业，宜华发展凝聚社会各界的关心和广大投资者的大力支持，宜华将勇担企业的社会责任，为托起'中国梦'贡献自己的力量。"
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