分发营业股 让企业在分享中成长
　　
　　--专访北京华澳盛世家具有限公司董事长张凤艳

北京华澳盛世家具有限公司董事长 张凤艳       阎建芳/摄

　　成立于1998年的北京华澳盛世家具有限公司尽管时间不短，对外名声却并不算响亮。不过这种状况似乎随着张凤艳的接班渐渐所有改变，华澳盛世正以新的面孔呈现在业界面前。
　　
　　2009年10月，华澳盛世从通州次渠全部搬迁至现在的大兴区北臧村镇占地50亩的新厂。从2009年张凤艳正式接管华澳盛世后，在上一辈的苦心经营和自己的努力下，华澳盛世显现出了十足的活力。“今年华澳盛世接了几个大型的项目，预计2013年全年销售额将破亿元。”近日，北京华澳盛世家具有限公司董事长张凤艳在接受《政府采购信息报》的专访时这样表示。
　　
　　从小微步入中型企业
　　
　　张凤艳向记者介绍，从今年开始，华澳盛世成为中共中央直属机关2013-2014年度办公家具定点采购供应商第一包（大中型企业包）企业，不再属于小微企业包。在未来新一期的中央国家机关办公家具定点采购项目投标时，华澳盛世也不再投标小微企业包，改投第一包，即大中型企业包。
　　
　　“小型企业要求从业人员20人及以上，且营业收入300万元及以上，以往我们完全符合这个条件。但现在工厂人员已经接近400人，营业收入也将达到9000万元，再把自己列入小微企业行列不合适。因为按照规定，从业人员300人及以上，且营业收入在2000万元及以上的为中型企业，我们已经完全不符合小微企业的任何一个条件。”张凤艳坦诚地说道。
　　
　　在工厂规模扩大的同时，华澳盛世的承接大项目的能力在提高，公司全年的销售额不断增长。2012年，华澳盛世全年销售额已接近9000万元，相比2011年的6000万元同比增长了50%。今年上半年，华澳盛世承接了一个高达2000万元的项目。保守估计，2013年全年华澳盛世销售将跨入亿元门槛。
　　
　　在订单增长的同时，华澳盛世销售市场通路得到了扩展。在张凤艳的布局下，华澳盛世在河北和安徽建立分公司，随着2012年成功承接兰州铁路公安局项目，甘肃市场也顺势打开。华澳盛世初步完成了对外埠市场的布局。
　　
　　与员工分享成长红利
　　
　　作为新生代接班人，张凤艳接管企业后推出的最引入关注的举措是分发企业45%的营业股份，这在北京办公家具企业中尚属首例。此举标志着一个新生代企业家的作为正在显现。
　　
　　2012年8月，张凤艳在美国考察学习时无意中发现一家美容养颜中心的所有美容师都非常投入自己的工作，精神状态饱满，仔细打听后了解到他们都拥有该中心的部分股份。“为自己工作”的企业理念对张凤艳的触动很大。回来后，她与父亲商量，能否在企业管理上借鉴这种做法。
　　
　　“最后我们决定拿出营业股份的45%分发给关键岗位的工作人员。实际上45%是一个很大比例，如果一年的营业收入按照8000万元、利润按照10%来计算，这意味着企业要给工人的营业红利为800万元的45%，即360万元。”张凤艳解释道。
　　
　　最终，37%的股份分发给了涉及产品质量的所有关键人员。张凤艳将剩下8%的股份留给未来可能进入华澳盛世的人才。张凤艳回忆道，“最初实施营业股份分发时，许多人不相信会有这样的好事，当亲眼看到加入分红的人钱包鼓鼓地回家置办家业时，大家才真正相信了。”
　　
　　显然，这种做法实际上是将责任和利益分解到了员工的身上，益处多多。首先，关键岗位的技术人员不再流动，人才的稳定性大大提高，人员稳定，促进了产品质量的大幅提升。
　　
　　“以往，每年年末或者年初，我都要约谈各车间和部门负责人，核定来年工人的工资等事宜，自2012年10月执行这项举措后，我还没来得及约谈各负责人，他们已经将来年的所有事情安排妥当了。那些技术不过关的、偷懒耍滑的人自然而然地离开，新进入的工人既能干、技术又好。”张凤艳兴奋地说道。
　　
　　“一个企业要发展起来，不能没有大格局，不能不懂与员工共享财富。只有大家都好了，企业才会更好。”张凤艳对于财富有着自己独到的理解，“分发股份让我感觉到聚众人之智的力量是惊人的。”
　　
　　研发和设计自主产品
　　
　　通过营业股份的分发提高工人积极性主动性，这一类似现代化的资本股权分享举措使张凤艳顺利地从企业日常管理中抽身出来，有时间和精力来思考更重要的事情。她首先要做的就是着力打造华澳盛世的产品，形成自主研发和设计的产品系列。
　　
　　“很多企业没有自己独特的产品，更没有明显的产品竞争力。华澳盛世一定要有自己的产品和产品定价权。这样我们不用再与其他企业拼价格，而是推广自己的产品，自己来做主。”
　　
　　目前，华澳盛世正在积极与广东一家以生产和设计见长的企业合作研发产品，未来的产品将定位于现代化办公，推出多功能、多变化的办公家具系列，这个系列的台面既可以做办公桌、经理台，也可以做屏风工位，甚至可以做会议桌。
　　
　　为了能顺利推进新办公家具项目的上马，今年3月，张凤艳投入了500万元购买自动化生产设备，利用现代化全自动生产设备全面推进板式家具的标准化、模块化生产。“这个系列的产品推出后，意味着我们可以进行订单式生产，以前需要20天的生产交货期，现在可能7天就可以实现供货。”张凤艳说道。
　　
　　记者手记
　　
　　新生代接班人的思与变
　　
　　家具企业如中国目前的很多其他民营企业一样，正在面临着接班的问题。办公家具企业在经历了前20年的快速发展之后，老将们正在有意识地放手，希望少帅接班。
　　
　　我们可以为办公家具企业的老一辈和年轻一辈勾勒出两幅不同的肖像。
　　
　　老一辈们：年龄在45岁~60岁之间，多数从技术工做起，小学或者初中毕业，能吃苦，不善言辞，喜欢在车间里溜达，在工厂里的成就感最大。
　　
　　新生代们：年轻，75后或者80后，对家具技术知之甚少，学历基本为本科以上，看淡财富，更喜欢经营生活，时尚、健谈，对企业管理有自己的认识，成就感来自于对就有家具企业管理体制的改革和企业再度辉煌。
　　
　　张凤艳是诸多办公家具企业新生代接班人中的一个，80后，女性。在她身上可以看到诸多新生代们的想法。
　　
　　谈起接手华澳盛世，张凤艳这样说到，父亲（北京华澳盛世家具有限公司原董事长）最了解从事家具行业的苦楚：没订单的时候着急上火，因为有企业运营成本的压力；有订单的时候着急上火，因为要赶工期；交货后账款收不回来依然上火，不希望子女再遭这样的罪。因此对子女提出可以选择其他行业谋求发展。但是张凤艳觉得，华澳盛世已经经营了20年，一切来之不易，不能轻言放弃。因此2009年，张凤艳接手企业，成为名符其实的二代接班人。
　　
　　分发37%的营业股份，营业股份的变动几乎让企业完全变了个样。但这一举措给张凤艳带来许多意外的惊喜：2013年半年内原材料比同期节省了150万元。
　　
　　作为一个女性，张凤艳给予了工人最大的关怀。每年她都会组织工人带上家属和孩子外出旅游，让工人有一段可以陪伴家人的时光。“我始终认为家庭是第一位的，家庭幸福了，工作才能没有后顾之忧。”张凤艳这样说。