纵观整个家具市场，那些竞争优势明显，品牌特色凸显的企业往往拥有更高的市场占有率，能生存得更好。然而面对不断变化的市场环境，不少家具企业往往丢失了自身的特独性，一味地追捧潮流。这种做法虽然能为企业带来一时的利润，但却是不可持续的。在同质化现象严重、抄袭成风的家具市场，家具企业该如何寻求突破获得持续发展呢?

 
套路≠出路，坚持差异化才是家具市场制胜之道
 

    不跟风 坚持独特优势引领潮流

 

    当简约、实用的板式家具开始走热，众多家具企业便纷纷加入板式大军，一时间板式家具的竞争异常激烈。但物极必反，当板式家具的发展达到巅峰，接下来必将开始走向下坡路。随着人们对高品质生活的追求以及环保意识的增强，对板式家具逐渐出现了审美疲劳，市场走向也开始回归实木家具。此时，一些缺乏自身特色、被市场带着走的企业难免会显得力不从心，而那些始终坚持走自己特色之路的企业的市场优势就得到了凸显。

 

    当时的橄榄树家具就是一个很好的例子。当板式风正盛时，橄榄树却先后推出了“英式乡村”实木系列、“欧式古典”实木系列、“小欧式”实木系列，引起了市场极大的关注，也正是这系列产品让橄榄树在众多板式家具企业中凸显了出来，并使得其成功打入市场。

 

    市场跟风是每个行业都存在的现象，跟风并不可怕，真正可怕的是企业在跟风的过程中丢失了自我。企业要抢占市场先机，获得持续发展，必须要有超前的市场意识，且在坚持自己核心优势的基础上把握市场动向，如此才能引领潮流，而非跟随潮流。

 

    差异化 创造市场价值寻突破

 

    跟风带来的副作用就是“同质化”，以致整个市场也陷入了以量取胜、以低价取胜的同质化恶性竞争中。如果企业不能在同质化的激流中找到差异化的突破口，迟早会在行业的洗牌浪潮中被淘汰出局。差异化是企业区别于同行的关键，也是其市场价值所在。

 

    当有些企业还迷失在同质化的怪圈中时，一些市场感较好的企业已逐渐意识到眼前短暂的优势不足以支撑其今后的发展，于是开始寻求市场突破，跳出当前市场对空白市场进行探索。如华睿家居对养老家具的探索，橄榄树对养生家具的研发等，都是基于目前的市场环境所作出的差异化探索以寻求自身更好的发展。虽然目前这两块均未形成较成熟的市场环境，但其未来发展潜力是可以预见的。这就需要企业有敏锐的市场嗅觉，谁能更早看到空白市场的潜力并投入研发，谁就更有可能先人一步抢占市场，在未来的市场中获得更大的竞争力。

 

    先人一步进入市场很重要，但更重要的是如何通过差异化创造更大的市场价值，这是所有家具企业都需要思考的问题。从家具企业的沉浮变幻中，我们会发现能在激烈的市场竞争中脱颖而出的往往是那些坚持原创、追求差异化的企业。但很多家具企业却陷入了市场“套路”的漩涡中，并产生了跟着套路走就能找到出路的误区，殊不知，差异化竞争才是企业的制胜之道。


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