天坛家具销售副总石蕊：打造绿色家居全产业链，布局政采市场，发力电商
作者：蒋莉蓉 发布于：2020-08-06 11:31:43 来源：政府采购信息报/网
天坛家具石蕊介绍企业动态（视频录制/王清楠 视频编辑/蒋莉蓉）
在日前举行的第45届中国（广州）国际家具博览会上，天坛家具携天脉、博悦、适老知心、全屋定制、“生”系列以及天坛木业板材、爱乐屋门窗等绿色家居全产业链亮相。
“一方面，我们对展会非常重视，这是家具行业每年一度的盛会。去年跟代理商约定来年不见不散，今年克服疫情全力以赴参展；另一方面，本次参展主要是为了展示天坛文化、天坛形象和天坛品牌，打造绿色家居全产业链。”天坛家具销售副总石蕊向《政府采购信息》报/网记者介绍。
天坛家具销售副总 石蕊 （摄影/蒋莉蓉）
打造绿色家居全产业链
天坛家具已连续第五年参展，较往年不同，今年首次以“天坛家居绿色全产业链”身份亮相展会。记者现场看到，展馆除了展示办公家具、适老家具外，还包括民用家居、板材等品类。
据悉，2018年，天坛家具在金隅集团大力支持下，投资19亿元，在河北唐山曹妃甸建设金隅天坛唐山木业科技有限公司，是向上游产业链布局的一次大手笔，主要生产高品质刨花板、中 ( 高 ) 密度纤维板产品。去年年底和今年年初，天坛木业年产25万立方米中 ( 高 ) 密度纤维板生产线和年产25万立方米高品质刨花板生产线已相继投运。
石蕊介绍：“目前，天坛家具及子品牌已全线使用天坛木业基础性产品，天坛木业从建立之初，就要打造国内最高端人造板材生产线，未来主要以生产功能型、环保型板材为主，对标国内国际行业内最优秀企业，做到最高标准、最高水平、最高质量。”
增加智能新元素
本届展会上，天坛家具以科技为主题，通过物联、智能等科技手段，更加关注人居环境、产品与空间的和谐，展示整体配套能力。
其中，博悦系列为个性定制板式办公产品，配件自由拼组，可轻松规划开放性办公空间；天脉系列为智能高端油漆办公产品，时尚中透露人文气息；适老家具融入更多适老设计，更符合老年人需求。
“有些是新品，有些是对产品进行升级迭代，比如天脉系列已上市多年，今年完成产品迭代，工艺上进行优化，所有基材选用天坛木业板材；博悦系列造型更灵动，采用激光封边，并且是坡度封边。”石蕊说。
此外，很多办公家具产品增加智能小配件，与手机APP链接，把高科技移植到产品上，更好地提升办公空间效果，比如智能床垫，可监护老年人睡眠质量和睡眠状况，形成一份睡眠报告，让子女更放心。
发力电商新业态
上半年，天坛六大生产基地在当地最早复工复产，并向政府机关、医院等防疫任务单位提供家具，拉动上下游产业复工复产。
同时，还采取一系列创新举措。销售方面，比如提升电商比重，把电子商务部升级为电子商务运营管理中心，增加店铺数量，从原来的两家增至现在的十家；客户拜访方面，增加多个信息化会议系统，借助视频会议形式了解客户需求；民用家居克服卖场无法开展大型活动的影响，通过小区团购新零售来开展小型活动。
疫情期间，电子招投标项目显著增多，天坛电子投标份额进一步加大，并已入驻各地政府采购电子卖场。
“电商作为未来发展方向，减少中间环节，体量也更大。而疫情也为电商提供更多机会，布局较早的企业，将获得更多机会。”她说，天坛电商布局全国，目前以京津冀地区为主。与通用类产品不同，家具需要体验，也在积极探索新模式，比如设立线下体验店；通过销售政策及购买保险，小件产品如不合适可退换等。
“下半年将持续布局政府采购市场，同时也将开辟新领域，拓展集团客户，关注重点工程和大型项目。”石蕊说，克服疫情影响，天坛全年任务指标不退让，一定按计划完成。
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