富都华创董事长曹奎华：专业化与多元化并进，创新突围抢占市场
作者：蒋莉蓉 发布于：2020-08-05 09:55:52 来源：政府采购信息报/网
富都华创曹奎华介绍旗下家居产品（视频录制/王清楠 视频编辑/蒋莉蓉）
受新冠疫情影响，上半年全国政府采购家具项目同比有所减少。统计显示，上半年家具采购规模47.54亿元，与2019年同期相比下降18%。在这种情况下，有一家河北钢制办公家具企业频频中标，究竟有何秘诀？在第45届中国（广州）国际家具博览会上，《政府采购信息》报／网记者采访了这家企业负责人。
“企业一定要坚持，机遇与挑战并存。新冠疫情突发，对所有行业都有影响，我们要寻找机会，越是困难，越能够显现企业应对困难的能力。”河北富都华创家具制造有限公司董事长曹奎华告诉记者，上半年销量同比有所下降，但取得的成绩已远远超出预估，这与全体员工的努力分不开。
河北富都华创家具制造有限公司董事长 曹奎华（摄影/蒋莉蓉）
多元化才能占领市场
在系统办公空间5.1馆，记者看到，富都华创展馆里的产品一应俱全，除了钢柜外，还包括床、办公桌椅、学校课桌椅等。
曹奎华介绍，此次展品均为新品，主要包括四大类，一是公寓床系列，采用卡接结构设计，既节约运输成本，安装和搬运也更轻松。此外款式新颖，功能齐全，颇受大专院校学生欢迎；二是钢制屏风系列，产品满足当前环保要求，既简洁又结实；三是钢木办公家具组合系列，包括钢制柜子、钢木结合桌子以及辅台等；四是升降课桌椅系列，只需一个摇杆，即可根据学生身高调节课桌椅高度。
“我们的品种越来越齐全，产品都是根据用户实际需求进行研发，尤其是公寓床，投入市场后反映较好。”他认为，产品只有齐全、多元化，才能占领市场。
记者采访了解到，大多数钢制办公家具企业以配套为主，像富都华创这样直接参与投标的企业并不多。
“每个企业想法不同，我们的想法是一定要走到市场最前端，直接跟用户对接需求，通过不断地研发，把最适合的产品推介给用户。”曹奎华说，直接参与投标很辛苦，但能了解使用方的真实需求。
据了解，富都华创目前已形成七大系列产品，包括钢柜系列、公寓床系列、课桌椅系列、密集架系列、阅览桌系列、板式家具系列以及钢木结合系列。
练好兵才能生产好产品
记者了解到，富都华创上半年相继中标中国人民公安大学学生家具、中国矿业大学公寓家具、中央民族大学图书馆阅览家具、中国人民大学学生宿舍家具、天津大学学生公寓家具、中国石油大学学生公寓家具、北京科技大学会议中心公寓床、北京市西城区教育技术装备中心升降课桌椅等项目。
“管理团队和先进设备相结合，才能占领市场。”曹奎华介绍，公司于2月26日上班，那段时间特别忙，全面加强研发、生产及后勤管理，从管理细节、生产细节到设备更新都做了大量工作。“先练兵，练好兵才能做最好的产品。”
作为生产品质负责人，他认为先进设备对企业极为重要，比如激光切管机可任意开孔，给生产提供极大便利。“现在竞争加剧，用户对产品要求高，企业需要投入更多先进设备。近五年来，我们每年投入七、八百万购置设备，拥有最先进的生产设备，才能生产令人惊喜的产品。”
他认为，今年公司出口订单下降，接下来要增加国内订单，特别是加大参与政府采购活动的力度；此外，要加大网络销售力度，充分利用电商平台，让产品销往全国各省市，增加销售渠道；加大与经销商合作力度，增加销售额。
“后车追上前车很难，一个红绿灯就有可能落下来，连方向都找不到。所以，我们一定要走在前面，虽然走在前面很危险，但还是要向前冲。”他补充说。
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