“未来办公家具采购市场将呈现三大趋势，首先更注重环保、品质；其次，产品功能性更强；第三，整个办公环境的塑造越来越年轻化。”在第41届广州办公环境展上，东莞市兆生家具实业有限公司（以下简称“兆生家具”）营销总监徐润桂向《政府采购信息报》记者介绍，兆生家具承接了很多大大小小的政府采购项目，东莞大部分政府用户都在用兆生家具。
 

    东莞市兆生家具实业有限公司营销总监 徐润桂

 

    记者梳理近期中标信息发现，兆生家具不仅中标华南理工大学、商丘师范学院、海南大学以及武汉理工大学等多所学校项目，还相继中标港珠澳大桥珠海公路口岸以及东莞生态园公租房等重点项目。
 

    兆生家具展区

 

    徐润桂语速较快，在他看来，如果没有合理的价格作为支撑，企业就无法生产出好产品，打价格战不是企业生存之道。兆生家具每件产品集合了材料、工艺技术以及原创设计等方方面面，制造成本相对较高。“我们一直定位高端市场，面对的都是政府用户、五百强企业、金融、教育以及军队等单位，涵盖面广，客户要求相对高，品质及配套能力是根本，所以有时宁可牺牲销量，也不要把产品做差。”
 

    兆生参展家具

 

    兆生家具始终坚守自己的原则，强调运用高新科技生产技术、采用绿色环保材料、舒适合理的设计理念。一方面全力保证产品品质，另一方面全心服务适合的客户人群。“我们提供高品质产品，为适合的人群提供卓越的服务和产品，这很重要。”徐润桂以摆在面前的茶几打比方，兆生使用了领先于行业的喷粉技术、采用环保材料以及原创设计，报价可能比其他一些企业高几百元。但不少用户也愿意购买，原因就是产品环保性更强、品质更高、设计更有风格，使得办公室更能彰显品味。
 

    兆生参展家具

 

    此次参展，兆生家具在1500平米的展厅里推出了各具特色的四大品牌新品，既有高端现代明式实木办公家具，也有现代简约办公家具，各个展区围满了熙熙攘攘的观众。记者现场看到，观众进入展厅均需提交一张名片。对此，徐润桂解释道，一方面有利于对参展客商观众进行分析评估提供信息，另一方面也起到甄别客户作用，会挑选适合的客户进行合作。目前家具领域存在一个不好的现象，就是抄袭和山寨行为，而兆生家具产品均为原创，有自己的设计及工艺技术。“抄袭别人的设计，只能跟着别人后面走，永远无法超越别人。”他强调。

 

    谈及原创设计的重要性，他认为，大家的消费水平在提升，办公需求已从简单的桌椅需求升级到注重品位的空间需求，所以产品设计、定位规划对家具企业发展来说极其重要。

 

    “兆生家具已走过30多年，发展之路越走越好，究其原因正是我们一直强调可持续发展力，”他建议，政府及大型企业家具采购对产品及配套服务等应起到示范作用，更注重产品源头，把品质、环保性、功能性以及综合配套能力等方面作为考量投标人的标准，使得办公家具投标市场更健康发展。