“这是世纪京泰第一次展示钢柜，未来我们将以研发高端钢柜产品为方向，追求质量与品质。”近日在第41届中国(广州)国际家具博览会-办公环境展上，北京世纪京泰家具有限公司（简称“世纪京泰”）营销总经理张纯向政府采购信息报/网记者坦言，原来生产的钢柜产品均为传统产品，与其他厂家相比没有优势，市场占有率也较低，这次突破传统工艺，采用3mm薄边，扣手全部自己开模，色彩搭配更新颖。
 

北京世纪京泰家具有限公司营销总经理  张纯
 

    据了解，世纪京泰诺大的展厅此次推出一系列钢木结合办公家具新品，色彩以浅色调为主，轻薄且时尚，更符合现代写字楼办公需求。政府采购信息报/网记者现场看到，升降桌系列产品、钢柜系列产品区吸引了不少观众的目光。
 

 
世纪京泰展厅

    2017年，世纪京泰销售额突破8亿元，其中千万元大单起到了重要的支撑作用，除了积极参与全国各地的政府采购市场外，企业采购也硕果累累。近日，世纪京泰顺利中标成都京东方1160万元家具项目，而在此之前已相继中标多个京东方系统项目，涵盖云南、重庆、内蒙及合肥等区域。“世纪京泰的业绩增长要有大的突破，必须要走系统采购。我们现在倡导项目系统化，服务专业化。”张纯再三强调。
 

 
世纪京泰产品图片
 

    据他介绍，世纪京泰去年完成1.3亿元移动系统项目，其他还包括国网系统、专利局系统等项目。通过参与系统项目，不但对招标规则及成交要素更加了解，而且对订单的成交也起到一定促进作用。“系统采购规则与政府采购规则基本属于同一框架，但企业客户更关注生产厂商履约合同的能力，以及生产过程、原辅材料和发货单等。”
 

 
世纪京泰产品图片
 

    针对采购人关注的家具气味问题，他表示，需要同时从生产制造厂家和使用单位两方进行考虑。对生产制造厂家而言，一方面要重视板材、胶和油漆等原辅材料的质量，另一方面要严格按恒温晾干等生产工艺进行操作；而对使用单位来说，办公环境除了家具还有窗帘和地毯等各种装饰材料，所以必须要保证良好的通风条件。

 

    “作为采购单位，应首先关注生产厂家的履约合同能力，其次是产品质量，最后才是价格，这样才能买到物有所值的家具产品。”张纯如此认为。