连中6大标！京泰控股中了哪些大项目？

连续中标？京泰控股集团有限公司（以下简称京泰控股）近期又中了哪些大项目？因何中标？政府采购信息报记者了解到，北京航空航天大学沙河西区公寓宿舍家具采购​（三期），某建设工程办公家具（第二次），威海市商业银行股份有限公司办公家具采购及安装，安徽大别山国投集团采购项目，丽水莲都灵山社区人才公寓、公寓式酒店家具（一期）及大北农生物农业创新园6#楼酒店家具项目，京泰控股成功中标，中标金额分别799.66万元、995.5796万元、319.8280万元、373.68万元、535万元、365万元。

教育系统家具，充分响应技术要求

近年来，京泰控股在教育领域频频中标，收获颇丰，关于教育系统，京泰控股此次提供了哪些家具产品？又有怎样的经验？

京泰控股总经理张纯告诉记者，此次北京航空航天大学沙河西区公寓宿舍家具采购（三期）项目，公司主要为北京航空航天大学沙河西区公寓宿舍提供了组合公寓床、定制储物柜加书架、无障碍单人床、床头柜、写字桌带书架、写字椅、衣柜、研讨、研讨椅、直型吧台及吧椅等。 

​ 关于经验，张纯向记者介绍，参与教育系统诸多项目，自己最大的感受是此类项目技术参数要求相对较高。供应商想要中标成交，首先要了解学校的中标成交关键因素，如评审标准等。一个项目，公寓床的横梁、蚊帐杆需要多大尺寸的钢管，多厚的管壁，均需要供应商严格按照采购文件的要求来响应；其次，如果项目需要样品，那么，供应商就需要提前生产样品，且充分满足采购文件技术参数的要求；再次是价格因素，供应商应详细计算好生产成本，用最实惠的价格为采购单位提供最优质的家具产品。

军队项目要熟知规则，不踩雷区

政府采购信息报记者了解到，关于军队系统，京泰控股成功中标某建设工程办公家具（第二次）项目，在中标的六个项目中，中标金额最高。其又有怎样的心得和体会？ 

 张纯介绍，针对军队的采购项目，一般军队都有一套通用的评分标准。供应商需要充分了解采购单位的评审标准，进行投标响应。

 他坦言，京泰控股在军队采购项目当中，优势其实并不是很大，但是也做了不少项目，归根结底，是因为公司一是充分了解了采购单位的评审标准，例如，对于技术方案，公司尽可能写得更加详细和可落地化，就会相对更有优势；二是了解参与军队采购活动时易踩的雷区。例如提供虚假材料谋取中标不可取，就某台生产设备来说，部分供应商随意找个设备厂家开发票，放到投标响应文件中试图证明其本身具备该生产设备的能力，事实上，该供应商并没有该生产设备，就容易导致不少家具供应商因此类问题受到军队处罚。

“此外，不按照采购文件的要求供货，也容易导致不少家具企业上过军队黑名单。关于军队的项目，供应商不能为了中标成交而去中标成交，而需要实实在在展示自己的实力，不能抱有任何侥幸心理，否则容易给企业造成颠覆性的影响。”他还表示，于公司而言，所有关于军队的投标响应文件，最少有四级人员亲自层层审核，避免出现自身的小差错，或者不经意的小过失，让采购单位误认为企业试图提供虚假材料谋取中标，从而酿成不可挽回的损失。

“同时，公司内部营销板块，也有专门的熟知军队采购规则、评审因素、中标成交关键因素的专业人员负责军队业务。针对送货安装，公司也有专业的军队服务人员及军队销售人员跟踪落地，保障项目能够顺利实施，履约完毕。”张纯说。