“铝制校用家具试水‘以租代售’等销售模式，可解决价格高的问题，让更多学校先用起来，亲身感受铝制家具带来的的好处。”威欧浩思家居有限公司（以下简称威欧浩思）副总经理兼总工程师姜敏近日在接受《政府采购信息》报记者采访时介绍，重庆市北碚区和河南商丘等20多所学校已使用该公司生产的铝制校用家具。在10月举办的中国教育装备展上，其展示的铝制校用家具、办公家具备受关注。
图为威欧浩思家居有限公司副总经理兼总工程师姜敏
姜敏扎根家具行业三十载。2011年全铝家居行业处于萌芽阶段，凭借对行业的敏锐判断力，他开始转战铝制家居新领域，2017 年牵头制定《铝制定制家居行业标准》，率先提出“以铝代木”等理念。作为一名业内资深人士，他对铝制家具行业有着独到而深刻的理解，在谈到行业发展时坦言：“铝制家具行业从业人员整体水平偏低，同时政策和人造板价格等因素影响着该行业发展。如果要解决当前行业发展问题，不仅需要资本的介入，还需要人才培养、技术以及商业模式的创新，才能推动行业持续健康发展。”
铝制家具安全环保优势明显
《政府采购信息》报：铝制家具是一种新材料家具，2020年正式纳入中央预算单位集中采购目录。有观点认为，铝制家具成本较高，政府采购家具配置标准较低，如果没有政府的大力扶持，较难在政府采购市场推广。贵司提供的铝制课桌椅，是否满足相关政策要求？
姜敏：与传统板式家具相比，铝制家具更环保，使用寿命更长，回收率也更高，符合国家节能环保等要求，但目前在价格方面没有优势。特别是在今年铝材持续上涨的情况下，铝制家具价格远超出政府采购家具配置标准价格上限。好产品应该让更多人知道。为了让更多采购人使用铝制家具，我们推出“以租代售”等多元化销售模式，也就是说，用很少的租金，就可以用上铝制家具。现在，重庆市北碚区和河南省商丘市等地20多所学校都在用威欧浩思铝制课桌椅，该产品使用范围正在逐渐扩大到其他地区学校。
铝制家居属于市场颠覆式创新，为什么发展缓慢？首先，在行业发展初期，涉足铝制家居领域的企业以门窗、铝合金材料简单结构加工为主，其产品只能算铝产品，而非家居产品，基本上为型材批发加小作坊模式，市场上称之为“全铝家具”，入行门槛低，激烈的价格战更加剧市场的混乱；其次，铝合金材料比人造板材料更贵，直接影响销售；第三，没有相应的政策指导市场价格，各地对铝制家居诠释不一致，价格也各异，为此，建议相关的政策尽快出台，推动该行业快速发展。
为什么颠覆式创新，却发展缓慢？首先，在行业发展初期，涉足铝制家居领域的企业以门窗、铝合金材料简单结构加工为主，其产品只能算铝产品，而非家居产品，基本上为型材批发加小作坊模式，市场上称之为“全铝家具”，入行门槛低，激烈的价格战更加剧市场的混乱；其次，铝合金材料比人造板材料更贵，也直接影响到销售层面；第三，政府制定政策时没有出台相应指导价格，各地有各地的理解，为此，我们也向政府提出相关建议。
威欧浩思定位于多元化市场，除了校用家具外，其铝制家具产品应用于各种工程空间，特别是办公空间。总体来看，铝制办公家具和铝制校用家具存在本质上的区别。从加工工艺来看，铝制办公家具采用铝合金板式家具加工工艺，铝制校用家具则采用型材切割、弯管、焊接、冲压、注塑和表面处理等铝合金加工工艺；从产品定位来看，铝制办公家具更注重设计感，追求办公空间及产品细节上的完美，铝制校用家具则把安全和环保摆在第一位。
铝制家具适合批量化生产
《政府采购信息》报：有观点认为，目前铝制家具产品缺少系统化，生产工艺缺少标准化，工业化基础薄弱，手工制作耗时耗工，这也是阻碍行业发展的症结所在。对此，您怎么看？行业困境如何破局？
姜敏：目前，在铝制家具领域，99%企业生产低端铝产品，外界无法区分产品的优劣。与木制家具、板式家具一样，铝制家具产品实现机械化流水线制作，同样适合批量化生产。比如威欧浩思铝制课桌椅，均通过机器人和进口焊机加工生产，不存在低端手工制作的问题。
2018年，我牵头编写铝制定制家居首个行业标准。与其他行业相比，铝制家居行业只是工艺标准有所不同，并不影响其产业发展。也就是说，铝制家具产品既可以实现标准化和系统化，也可以实现机械化和柔性化生产。
目前，行业发展取决于三大因素：一是淘汰低端产品，向高质量发展。包括淘汰工艺标准落后的厂家，是大势所趋；二是加大政策支持力度。我国对电器、光伏和新能源车均制定相关政策和补贴，但铝制家具尚未受到重视。国内全铝家居行业拥有数万亿市场规模，技术已领先国外，森林的“碳储”和“碳减排”也同样重要；三是全球木材上涨。一方面，新甲醛国家标准2021年10月1日实施后，监管更严格，一批人造板、小家具厂和装修公司将被淘汰掉；另一方面，多个国家承诺2030年前停止森林滥伐，木材涨价也将是影响行业发展的关键因素。
当铝制家具开始变为热点、品牌企业开始介入、资本开始参与和商业模式开始出现时，离新政策的出台将不再遥远。
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