展品服务“两条腿”走路，数字化如何让京泰控股更快更强？

​简约而不简单。在第51届中国（广州）国际家具博览会上，政府采购信息报记者刚进展馆，远远便看到“京泰”二字。简洁的线条，时尚的气质，瞬间吸引了记者的目光。京泰控股集团有限公司（以下简称京泰控股）今年展出了哪些新产品？有哪些新亮点？公司目前正在进行怎样的转型升级？京泰控股总经理张纯告诉记者，京泰控股今年主打简约风，让工作与生活更轻松。

图为京泰控股总经理张纯

活力多变、可创造，新品吸引力十足

政府采购信息报记者了解到，京泰控股今年1400平方米的超大型体验展厅展出的产品采用UV漆，部分产品板面采用浅色胡桃木。由于公司不仅做办公家具，还做酒店家具、公寓床及木门等。因此，展出的办公家具、酒店家具强调色彩的搭配、多功能的运用以及钢木、钢皮结合，部分产品在油漆、板饰上也完善了细节。

其中，新品C50系列家具在标准品圆腿钢架的基础上进行升级，将横梁改进成插槽形式，只需要改变外围插件，用户就可以改变横梁的展现形式，目前市场上这种结构的产品较少。既减少了开模成本，还增加了产品的展现形式，同时插槽的设计给传统横梁增加了一抹新活力。横梁上的单独配色也让传统的桌架增加了新亮点。此外，简洁大方、灵巧轻薄及外观多变的设计风格，给产品本身带来了较大的吸引力，也能更好满足用户的任意“DIY”的需求，打破家具“古板”风格，充满活力又不失单薄。

天方系列家具追求极简风格，以40*40方形为基础，将铝合金框架、平镶桌面与三维直线定义一种新的风格，使众所周知的方腿拥有焕然一新的体验。侧梁可以根据客户的需求随意换色，打造个性化的办公空间。主管空间中的文件柜外侧采用薄板，打造精致的产品外形。内部层板为活动层板，用户可以根据自己的需求进行分割空间的调整，更好地提高空间利用率。配置的迷你插座，既能节省桌面空间，又能满足用户在使用过程中的桌面需求。

利贞系列产品通过斜切打造视觉上的立体感和轻薄感，能够满足当代的审美需求，防潮、耐磨度高，采用板材斜切工艺，追求产品轻薄感的同时保证产品整体的稳固性，而且，从主管到会议空间，配置一应俱全，能够满足不同场所的使用需求。同时，保留东方人积淀的文化归属感，在现代生活方式中融入东方传统文化，让用户使用起来更显从容，更镇定。

​此外，公共空间增加小型吧台，为用户打造更便利的办公与休息功能。公寓床也强调自主设计。由于公租房、人才公寓需求量大，因此，木门产品公司一直在制造。公司拥有免推门生产线，能够让家具全套设备性价比更高，投标时，价格更有优势。此次参展的目的是为了获得经销商的信任，让他们全方位了解公司的产品、工艺及生产经营情况。“当用户了解到样品、生产线及成功案例后，自然能够了解公司的优势。”张纯说。

做好“三化”，新品质量更高

当下，绿色化、智能化和数字化为越来越多的家具企业所看重，很多家具企业也在积极转型升级。京泰控股转型升级进度如何？在此次展品中有何体现？

据张纯介绍，绿色环保是家具制造最基础的要求。公司展出的家具产品主要采用E0级板材，十分环保；由于智能化是未来办公家具的发展趋势。因此，展出的家具与科技也进行了结合，让家具更快更充分满足用户对调节高度、充电、灯光控制的需求成为家具企业需关注的因素。例如，用户手轻轻一挥，桌面就可以升高，再轻轻一挥，桌面就可以降低；工位区域，哪排人员不再工作，哪排灯就不再亮等。京泰控股曾为一些科技公司，例如小米科技有限责任公司、北京快手科技有限公司等，为其提供了很多智能化家具产品，因此一直较有优势。

数字化方面，张纯表示，京泰控股目前已实现管理的数字化、生产的数字化。管理的数字化方面，公司每个省份的项目，有哪些厂家投标，其中，哪些厂家中标，京泰控股参与与否，中了多少个项目，如果没有参与，是什么原因没有参与，这方面的大数据京泰控股都拥有，如此一来，公司的销售目标就会非常清晰，也能很好地了解到，公司是真的没有项目，还是参与的少。例如，天津的项目有多少，公司通过大数据就能获取到，并知道自己的参与情况。如果参与的少，就会进一步分析原因，是否是因为经销商少的缘故，如果是，就会进一步解决品牌知名度的问题。此外，作为总经理，自己和部门领导也会配合公司的销售人员一起和经销商进行洽谈，让经销商对京泰控股有更加深入的了解。

政府采购信息报记者还关注到，生产的数字化方面，京泰控股接到订单后，能够做到数据的可追踪，让生产的每一批新产品都能了解到出自哪个工人之手，更好进行质量控制。此外，公司拿到订单后，也能对订单进行拆解，例如，某一个项目，需要多少张板面、多少颗螺丝钉等，从而形成报目表。对一个项目的成本有清晰的了解，公司工作人员在投标时能够对价格做到心中有数。

公司总部+经销商，联合作战

针对企业如何实现高质量发展问题，张纯表示，就是要对标同行，了解其他企业的重大活动、销售策略及价格等。由于当下竞争越来越激烈，每年家博会都会出现很多新企业。因此，公司要在生产、设计、平台、投标必需的资质、产品及服务等方面下功夫，让企业规范生产经营，凭实力竞争。这是一个拼实力的时代，心存侥幸的企业，将很难很好的生存下去。此外，产品的设计要加以重视。以往一把椅子强调基本功能，能坐就可以，现在用户需求已经发生变化，家具产品要和空间进行完美结合，打造舒适的生活办公空间，同时也要更充分满足用户的需求，才能更受用户欢迎。同时，人才的竞争也会越来越激烈。企业要发展，人才的竞争很重要，其中，生产、研发等关键人才的竞争更重要。

由于当前政府采购正变得更加公平、公开，人为控制因素越来越少。因此，政府采购项目作为公司最大的业务板块，公司将采取“两条腿”走路，一方面赋能经销商、代理商，帮助其更好做业务，另一方面，针对对价格要求较高的项目，公司自己也会参与一部分，实现整个市场的联动与互补。

此外，针对当下的框架协议采购方式，张纯说，希望自己能够借助政府采购信息报专业媒体平台，更快、更全面、更专业了解框架协议采购的规则，方便后续更好地参与这类项目。“虽然针对小额零星采购，但对于提高品牌影响力很重要，因此，公司也会积极参与。”张纯说。