展品服务“两条腿”走路,数字化如何让京泰控股更快更强?

政府采购信息网 李成玉 2023-03-31 16:53:10

​简约而不简单。在第51届中国(广州)国际家具博览会上,政府采购信息报记者刚进展馆,远远便看到“京泰”二字。简洁的线条,时尚的气质,瞬间吸引了记者的目光。京泰控股集团有限公司(以下简称京泰控股)今年展出了哪些新产品?有哪些新亮点?公司目前正在进行怎样的转型升级?京泰控股总经理张纯告诉记者,京泰控股今年主打简约风,让工作与生活更轻松。

家具采购

图为京泰控股总经理张纯

活力多变、可创造,新品吸引力十足

政府采购信息报记者了解到,京泰控股今年1400平方米的超大型体验展厅展出的产品采用UV漆,部分产品板面采用浅色胡桃木。由于公司不仅做办公家具,还做酒店家具、公寓床及木门等。因此,展出的办公家具、酒店家具强调色彩的搭配、多功能的运用以及钢木、钢皮结合,部分产品在油漆、板饰上也完善了细节。

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其中,新品C50系列家具在标准品圆腿钢架的基础上进行升级,将横梁改进成插槽形式,只需要改变外围插件,用户就可以改变横梁的展现形式,目前市场上这种结构的产品较少。既减少了开模成本,还增加了产品的展现形式,同时插槽的设计给传统横梁增加了一抹新活力。横梁上的单独配色也让传统的桌架增加了新亮点。此外,简洁大方、灵巧轻薄及外观多变的设计风格,给产品本身带来了较大的吸引力,也能更好满足用户的任意“DIY”的需求,打破家具“古板”风格,充满活力又不失单薄。

天方系列家具追求极简风格,以40*40方形为基础,将铝合金框架、平镶桌面与三维直线定义一种新的风格,使众所周知的方腿拥有焕然一新的体验。侧梁可以根据客户的需求随意换色,打造个性化的办公空间。主管空间中的文件柜外侧采用薄板,打造精致的产品外形。内部层板为活动层板,用户可以根据自己的需求进行分割空间的调整,更好地提高空间利用率。配置的迷你插座,既能节省桌面空间,又能满足用户在使用过程中的桌面需求。

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利贞系列产品通过斜切打造视觉上的立体感和轻薄感,能够满足当代的审美需求,防潮、耐磨度高,采用板材斜切工艺,追求产品轻薄感的同时保证产品整体的稳固性,而且,从主管到会议空间,配置一应俱全,能够满足不同场所的使用需求。同时,保留东方人积淀的文化归属感,在现代生活方式中融入东方传统文化,让用户使用起来更显从容,更镇定。

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​此外,公共空间增加小型吧台,为用户打造更便利的办公与休息功能。公寓床也强调自主设计。由于公租房、人才公寓需求量大,因此,木门产品公司一直在制造。公司拥有免推门生产线,能够让家具全套设备性价比更高,投标时,价格更有优势。此次参展的目的是为了获得经销商的信任,让他们全方位了解公司的产品、工艺及生产经营情况。“当用户了解到样品、生产线及成功案例后,自然能够了解公司的优势。”张纯说。

做好“三化”,新品质量更高

当下,绿色化、智能化和数字化为越来越多的家具企业所看重,很多家具企业也在积极转型升级。京泰控股转型升级进度如何?在此次展品中有何体现?

据张纯介绍,绿色环保是家具制造最基础的要求。公司展出的家具产品主要采用E0级板材,十分环保;由于智能化是未来办公家具的发展趋势。因此,展出的家具与科技也进行了结合,让家具更快更充分满足用户对调节高度、充电、灯光控制的需求成为家具企业需关注的因素。例如,用户手轻轻一挥,桌面就可以升高,再轻轻一挥,桌面就可以降低;工位区域,哪排人员不再工作,哪排灯就不再亮等。京泰控股曾为一些科技公司,例如小米科技有限责任公司、北京快手科技有限公司等,为其提供了很多智能化家具产品,因此一直较有优势。

数字化方面,张纯表示,京泰控股目前已实现管理的数字化、生产的数字化。管理的数字化方面,公司每个省份的项目,有哪些厂家投标,其中,哪些厂家中标,京泰控股参与与否,中了多少个项目,如果没有参与,是什么原因没有参与,这方面的大数据京泰控股都拥有,如此一来,公司的销售目标就会非常清晰,也能很好地了解到,公司是真的没有项目,还是参与的少。例如,天津的项目有多少,公司通过大数据就能获取到,并知道自己的参与情况。如果参与的少,就会进一步分析原因,是否是因为经销商少的缘故,如果是,就会进一步解决品牌知名度的问题。此外,作为总经理,自己和部门领导也会配合公司的销售人员一起和经销商进行洽谈,让经销商对京泰控股有更加深入的了解。

政府采购信息报记者还关注到,生产的数字化方面,京泰控股接到订单后,能够做到数据的可追踪,让生产的每一批新产品都能了解到出自哪个工人之手,更好进行质量控制。此外,公司拿到订单后,也能对订单进行拆解,例如,某一个项目,需要多少张板面、多少颗螺丝钉等,从而形成报目表。对一个项目的成本有清晰的了解,公司工作人员在投标时能够对价格做到心中有数。

公司总部+经销商,联合作战

针对企业如何实现高质量发展问题,张纯表示,就是要对标同行,了解其他企业的重大活动、销售策略及价格等。由于当下竞争越来越激烈,每年家博会都会出现很多新企业。因此,公司要在生产、设计、平台、投标必需的资质、产品及服务等方面下功夫,让企业规范生产经营,凭实力竞争。这是一个拼实力的时代,心存侥幸的企业,将很难很好的生存下去。此外,产品的设计要加以重视。以往一把椅子强调基本功能,能坐就可以,现在用户需求已经发生变化,家具产品要和空间进行完美结合,打造舒适的生活办公空间,同时也要更充分满足用户的需求,才能更受用户欢迎。同时,人才的竞争也会越来越激烈。企业要发展,人才的竞争很重要,其中,生产、研发等关键人才的竞争更重要。

由于当前政府采购正变得更加公平、公开,人为控制因素越来越少。因此,政府采购项目作为公司最大的业务板块,公司将采取“两条腿”走路,一方面赋能经销商、代理商,帮助其更好做业务,另一方面,针对对价格要求较高的项目,公司自己也会参与一部分,实现整个市场的联动与互补。

此外,针对当下的框架协议采购方式,张纯说,希望自己能够借助政府采购信息报专业媒体平台,更快、更全面、更专业了解框架协议采购的规则,方便后续更好地参与这类项目。“虽然针对小额零星采购,但对于提高品牌影响力很重要,因此,公司也会积极参与。”张纯说。

商机 · 数据 · 参数 · 产品——家具采购搭起买卖桥梁。

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