学校项目与办公项目素来是家具政府采购市场的主要组成部分，办公项目以数量多、规模大占据有利地位，而今年，受政策影响，办公项目大单减少，学校项目已经超过办公项目。
　　
　　逐步回暖
　　
　　两千万大单表现抢眼
　　
　　2014年上半年，家具政府采购市场呈现先抑后扬之势。据《政府采购信息报》不完全统计，1月和2月家具采购量同比大幅缩减,但随着3月采购量的恢复性增长，二季度家具采购规模稳步提升，以16.2亿元收官。与2013年同期的20.2亿元相比，同比降19%。但随着学校采购旺季的到来，家具政府采购有望迎接新高潮。
　　
　　大项目是拉动政府采购的重要动力。上半年，家具采购金额在千万元以上的项目有7个，比2013年的18个有所减少。但是百万元以上的大项目，在2014年上半年数量却较多，共有424个，且主要集中在二季度。
　　
　　上半年的第一大项目为4月29日公布中标结果的"昆山市教育局家具采购项目"，该项目分为五个标段，中标总额为2128.7708万元。该项目对学校家具采购规模赶超办公家具起到了重要的作用。除此之外，在7个千万元以上项目中，学校项目占了4个，优势明显。
　　
　　市场细分
　　
　　养老院项目方兴未艾
　　
　　2013年下半年以来，政府停建楼堂馆所的政策逐步实施，政府机关采购办公家具项目开始减少。从2014年上半年数据来看，6.84亿元的采购额相比去年的9.34亿元，缩减了26.8%，这与大项目减少有直接关系。办公家具项目呈现出数量不低、金额不高的特点。
　　
　　与办公家具的低迷不同，学校家具采购从5月开始发力，尽管6.98亿元的采购额仍不及去年，但增幅明显。
　　
　　除办公和学校项目外，细分市场内部形成规模优势的项目为医疗项目、馆藏类和养老院项目。
　　
　　自2012年起，馆藏类项目得到了很大发展，尤其是城市基础文化设施建设的加快，刺激了这一需求的爆发。上半年，馆藏类项目的采购金额为6919.6545万元，最大项目为"首都图书馆文献流通及读者服务项目"。
　　
　　除此之外，养老院福利院项目增多也是上半年家具采购的亮点之一。随着老龄化速度的加快，来自养老院、社会福利院等养老机构的家具采购项目日趋增多。2014年上半年，共有养老院项目6个，采购金额约1200万元，最大的养老院项目是"象山县老年公寓开发经营管理有限公司第一批家具采购"。
　　
　　废标率高
　　
　　不足三家是主因
　　
　　家具采购规模不断增长的同时，废标率居高不下的现象值得注意。2014年上半年，家具采购项目2156个，废标项目169个，约占采购项目总数的8%，废标原因多为供应商不足三家。
　　
　　供应商不足，原因有三：一是招标文件不规范或过于苛刻，二是采购预算偏低，三是采购规模较少，对供应商吸引力不足。针对前两项，采购人须咨询相关人士，合理设置采购要求和预算，避免因自身原因导致项目无法进行。对于采购规模较少问题，学校项目做了探索，由各地教育局或者教育设备管理办公室归集不同学校的采购需求后，按照类别重新分包，从而提高一次采购金额，让供应商愿意参与竞标。

家具品牌企业和专业厂家表现抢眼

　　有些企业在政府采购市场中经常颗粒未收，有些企业却屡获大单；有些企业常常抱怨政府采购市场中标难，有些企业却表示只要用心就能中标。为何有上述区别？原因是中标不能靠运气，要靠实力。
　　
　　大单多由品牌企业获得
　　
　　上半年，家具政府采购市场项目数量明显减少，但百万元以上大单并不少，品牌企业成绩显着。百万元以上项目的中标供应商多数为规模较大、品牌影响力较强、具有代表性的企业。
　　
　　北京金隅天坛家具股份有限公司中标了1449.8056万元的"中国职工之家配套设施政府采购项目"。不仅如此，该公司在上半年共中标家具采购项目8个，其中7个项目超过100万元，这与企业多年来的努力密不可分。北京金隅天坛家具股份有限公司经过半个多世纪的发展，已成为我国家具行业的龙头企业，拥有完整、科学的质量管理体系，其诚信、实力和产品质量获得业界认可。
　　
　　专业企业更易中标
　　
　　在上半年的百万元以上大单中，专业家具企业展示了风采。医疗类第一大单 "临沧市人民医院青华医院医疗业务配套设施（医疗家具）采购项目"由广州市宏铭医院专用家具有限公司中标。在实验室第一大单"重庆市公安局实验室设备采购"中，上海德卡实验室装备制造有限公司中标其中一个分包。
　　
　　北京金隅天坛家具股份有限公司某项目经理表示："普通实验室的家具我们也能生产，但和专业生产实验室家具企业相比，我们的产品在生产工艺、功能使用等方面还有差距，性价比也不够高。"找专业的企业，生产专业的产品，才能更好地保证质量，对于大项目，采购人更倾向于选择专业的厂家。
　　

2014年上半年家具采购回顾

　　一月
　　
　　大标缺失采购额回落
　　
　　1月，全国家具采购项目260个，采购金额2.02亿元，同比下降68.3%。办公家具、学校家具和医院家具三大采购总额均有不同幅度的下降。1月未出现千万元项目，而去年同期有两个千万元大标。不过，1月重点省市采购需求旺盛，北京、浙江、广东、江苏、山东等均有不同程度上涨。
　　
　　二月
　　
　　学校项目成采购支柱
　　
　　受到春节假期影响，2月，家具采购规模降至近年来最低点，采购规模8658万元，同比下降36%，学校家具采购成为支柱，采购金额2821万元，平均采购金额较大，品牌家具企业表现突出。
　　
　　三月
　　
　　家具采购恢复性增长
　　
　　3月，家具政府采购情况好转，全国共采购家具项目289个，采购金额2.3亿元。57个百万元以上大项目对于家具采购的支撑作用明显。政府办公家具项目仍持续金额低、数量多的特点。
　　
　　四月
　　
　　家具采购同比倍增
　　
　　4月，全国家具采购金额迅速增长，突破3亿元。数量多，金额大，并诞生了今年以来的首个2000万元项目。养老福利院项目多，老年人家具采购再次出现大单。医疗类家具采购大项目较多。
　　
　　五月
　　
　　环比增同比降
　　
　　随着采购旺季到来，5月，家具采购3.5亿元，环比增，同比降。5月家具采购的特点是项目数量多，有500余条，且大项目多，千万元项目有2个。大项目增多与城镇化进程加快和学校新建、扩建和改造增多不无关系。
　　
　　六月
　　
　　采购分散公共项目增多
　　
　　6月，家具采购规模持续攀升，学校家具采购规模超过办公家具采购，图书馆项目、公寓房项目和课桌椅改造项目增多。采购额稳步上涨的同时，家具采购呈现采购量分散的特点，大省表现平平。