健康办公椅如何赢得政采市场
图为思尚推出的“suit椅”
近年来,我国办公椅的从外观、功能、质量、色彩以及人体工程学等方面已经获得了明显的提高,办公椅的产量也位于世界第一。但是在生产能力日益增强的同时,国内办公椅在人体工程学设计方面要做的事情还很多。打造优秀、知名的办公椅品牌是我国办公家具行业的又一个命题。
家具周刊将推出“健康办公椅如何赢得政采市场”专题报道,分两期解读相关情况。上期分析我国办公椅市场目前的现状和问题,介绍办公椅市场发展的未来方向和走势;下期选取国内优秀的办公椅企业和作品进行展示。
市场容量巨大 人体工学办公椅走俏
办公椅,作为与上班族身体接触时间最长、与健康关系最为密切的办公必需品,是久坐族最为关心的家具,也是设计师脑海中和笔触下不断揣摩、描绘的对象。随着人们对健康关注程度的提高,一把具备人体工程学的办公椅正受到上班族前所未有的关注。
中国家具协会理事长朱长岭对《政府采购信息报》记者表示:“未来办公椅市场需要关注两个趋势,其中之一为办公椅将向人体工程学设计方向发展。”
预计年销量达300亿元
国内对办公椅的市场需求有多大?
根据中国家具协会此前发布的数据,2012年我国家具行业规模以上企业产值达到5599.82亿元,办公家具占家具总产值的15%~20%,办公家具规模以上企业产值达到1500亿元~2000亿元。如果按照办公椅占办公家具比重的10%来计算,办公椅产生总值可能约为150亿元~200亿元。
不过朱长岭同时表示,这个比例在市场需求方面可能是偏低的,比如一个会议室至少要配置10把以上的椅子,10把椅子相加的价格可能比会议桌的价格更高。
办公椅未来的市场需求可能还将继续增大。尽管整体经济增长放缓,但是随着城镇化建设的提速、商业地产的迅速发展以及办公坏境的持续改善等因素的推动下,办公椅市场还有容量。
中山思尚家具有限公司总经理陈敏给出了更为乐观的预测:“国内办公椅市场在未来一两年的销量预计会达到300亿元/年。虽然受内需市场的变化影响,增长的幅度会有所减缓,但品质将日益提升。
办公椅的专业生产厂家、中山市保友办公家具有限公司品牌总监苑宏辉认为,家庭办公的需求正在增长,办公椅可能还将走入家庭。
人体工学椅凸显健康理念
目前,工业化国家的工作人群中,约3/4的人都是坐姿作业。坐姿作业具有较大的优点,免除了站立时人体的足踝、膝部、臀部以及脊椎等关节部位受到的力量,减少了人体的能耗,消除疲劳,同时也有利于保持身体的稳定,更适合精细化的工作。
但是长期维持坐姿也会影响人体的健康,造成了腹肌松弛,出现俗称的“小肚腩”;导致脊椎非正常歪曲,下肢肿胀等问题;同时还出现颈椎病、腰椎病、心肺功能减弱等状况。
为了尽可能地矫正人体因长期久坐带来的健康问题,需要设计一把符合人体特征的办公椅。在众多类型的办公椅中,符合人体工程学设计的办公椅受关注最多。
所谓人体工学办公椅在设计时应该尽量适合人体的自然形态,让人坐在办公椅上工作时身体和精神得到放松,从而减少办公作业造成的疲劳和对人体造成损害。因此一张符合人体工程学的办公椅必须各个部位的设计都能尽量减少对人臀部、大腿、腰椎等造成的负担,特别是针对办公的椅子,还要充分考虑到人体的活动性和操作的灵活性、方便性,在座面、靠背、扶手、中心支架等方面,都应适应人的姿势改变,给人最舒适的感受。此外,办公椅尺度的设计应该根据人体测量学数据来确定。
海量数据支撑人体工学设计
震旦集团设计中心总经理高曰菖表示,中国南方人和北方人的身高、体型有很大差别,但国内目前还没有一套根据中国人身体特点和生活习惯的人体工程学标准,仅依靠个人或某个企业的力量可能很难成型。
目前企业和行业在人体工程学方面的设计已经开始出现,并显现出了一些成果。
方圆标志认证集团于2010年11月推出了国内第一个人类工效学产品认证技术标志,启动了办公桌椅和学生课桌椅两类产品的人类工效学认证。2011年,方圆标志认证集团、中国标准化研究院和北京家具行业协会联合推出了中国首批人类工效学的认证产品。截止到今年5月底,已经有10家企业获得了人类工效学产品认证,在此项认证中,多数为办公椅的认证。
人体工学办公椅的研究离不开海量人体数据的支撑。全面的、最新的人类工效学数据的缺乏可能会成为进行工业产品设计的基础性障碍。
中国标准化研究院基础标准化研究所人类工效学实验室主任、研究员赵朝义博士在接受《政府采购信息报》专访时表示:“在工业产品的研究设计中,人类工效学的基础数据是不可引进的,使用中国人的数据才能设计和生产出适合中国人的产品。”
据了解,中国标准化研究院将在今年启动“中国成年人工效学基础参数调查”,该项数据的调查结果将为包括符合中国人人体尺寸的办公椅设计在内的工业产品设计提供全面的数据支持。
优秀办公椅企业已先行一步
优秀的专业办公椅生产企业正在着手研究。保友办公家具有限公司早在2010年便在办公椅产品中推出两大支撑系统,即自动弹性腰枕支撑和腿部支撑系统。“3D弹性腰枕支撑系统”可以根据不同的人体体型自动调节角度,让座者的腰部获得全方位的支撑;“颈舒宝”的头枕功能依据人头部的重量与每个人坐姿的不同自动调节最佳的颈部支撑,有效地舒缓颈部肌肉疲劳;“躺舒宝”给予腿部支撑,既可以折叠又可移动,其中移动式的“躺舒宝”可以进行高度和角度的自由调节。此后,该公司又完善了办公椅支撑系统,实现了头部、背部、腰部、手臂、臀部以及腿部的6大支撑。
专注于设计研发和品牌打造的思尚家具有限公司在人体工学办公椅设计领域的进展受到业内关注。该公司提出关爱办公人士健康的核心价值理念,推出suit系列,寓意为suit you body,即适合你的身体,像你的定制外套一样,通过拟人的背架结构,在办公椅上实现3D拟人的背架设计,背部材料通过科学的尼龙和纤比例,实现背架的柔性和人性兼得的效果,既保证了腰部的支撑,又增强了舒适性,同时实现了坐面、扶手、椅背和头枕的可调节。
市场篇
目前,我国办公椅产业已经形成规模优势,但如果让人指出“你最喜欢国内的哪个办公椅品牌”时,却鲜有人能给出明确的回答。不难看出,打造专业优秀的办公椅品牌,填补品牌空白是办公椅企业在整个家具行业转型升级背景下需要努力的方向。
配套性不足制约市场推广
数据显示,我国是世界上最大的家具生产国和出口国,也是世界最大的办公椅出口国。中国家具协会理事长朱长岭对《政府采购信息报》记者表示,“我国办公椅的出口量非常大,有一种说法可以做为参考,世界上销售的每3把椅子中就有1把椅子是由中国生产制造的。”
行业分析显示,我国办公椅已远销美国、欧盟、日本等200多个国家和地区,办公椅的生产和销售在量上已然实现升级,但在品牌打造上仍明显处于弱势。
目前我国办公椅主要有三大生产基地:浙江安吉,广东东莞和佛山顺德两地,河北霸州胜芳,其中浙江和广东两地主要以生产皮质和木质办公椅为主,河北则以生产钢质办公椅为主。
这三大生产基地生产的大多数办公椅一方面以偏低的价格销往国际市场,另一方面作为配套性产品提供给国内的系统家具厂商。特别是在国内市场,为了获得终端厂商的支持,多数办公椅企业只关注生产制造,不注重品牌推广,甚至不在产品上注明品牌标志。
中国家具协会理事长朱长岭认为,办公椅的终端品牌打造可能具有某些方面的局限性,因为办公椅必须要与整个工位系统或者会议桌等其他产品进行配套销售,很少会单一的购买。
配套性不足使办公椅厂家在面对市场时也显得力不从心,进入政府采购市场也困难重重。
据记者了解,国内某办公椅厂商曾意识到这些问题,尝试通过经销商拓展市场,同时也在终端市场进行品牌推广。但是终端品牌的推广很快受到经销商的集体封杀,最后不得不收缩,退出终端市场。
原创设计是品牌打造核心
朱长岭指出,未来办公椅市场的发展需要围绕市场需求来进行,适应消费者的需求才能推动行业的转型。比如随着移动办公的兴起,人员之间更强调沟通与交流,因此固定办公椅正在减少,配备了5个轮子的转椅正在增多。
目前,我国办公椅产业与国外相比,在生产技术上并不存在太大差距,关键的差距在于设计,特别是体现在办公椅人体工程学设计中的首创性。
最早将人体工程学运用到办公椅中的设计出现在1976年的美国。由美国Herman Miller在所生产的Ergon椅的基础上革新设计的Aeron网椅得到了欧洲家具工业研究协会颁发的人体工程学优秀奖,此后,这款Aeron人体概念股学办公椅占据了“地球上最舒适安全椅”的称号。
该办公椅也同时确立了以美国为代表的西方在办公椅设计方面的领先地位。
但类似Aeron以后来名噪一时的Herman Miller Embody办公椅并不适合中国人使用,因为这类椅子始终是以西方人的身体数据为基础进行研发设计的,中国人与欧美人在身体条件上存在差异。显然,以中国人的人体测量数据作为基础,研究适合中国人身体特征、办公习惯的办公椅才是国内办公椅企业应该思考的问题,原创设计才是一个品牌能够立足市场的核心。
品牌营销能力不可或缺
与国际顶尖的办公椅生产厂商相比,国内的办公椅生产厂家在技术上可能并不存在很大的问题,但品牌的营销和推广却是短板。
记者观察发现,目前国际顶尖的办公家具品牌在推出某款产品时候,必然为这款产品匹配完整的营销和推广策略。Herman Miller在推出Embody椅时,曾经对此产品配了将近6000字的文字说明,文字说明既包括产品的解读、公司的宗旨,还包括公司未来的愿景和政策、公司建筑以及相关产品的展示和介绍。同时,Herman Miller在线下还配合了相关的推荐活动,如办公椅免费赠送与试座体验分享等。线上与线下同时推广打造了一个立体的品牌宣传体系。
相比而言,国内办公椅品牌厂商在推出自己的专利产品时,文字的介绍不足1000字。线下的活动也只是简单的新闻发布会,甚至直接跳过这个步骤。
思尚家具有限公司品牌经理段曲感慨地谈到,“国际上一些顶尖的家具品牌制造的办公椅可能并不适合中国人的需求,但是很多国内的高端用户还是会去购买,这种心理往往是冲着品牌去的,而不是真正为了适用。国内的办公椅厂家在整个品牌营销和推广上还存在诸多的差距,应重视自身品牌的含金量。”
政采篇
政采支持人体工学从理念走向实践
办公家具采购项目中,办公椅是重要的采购内容。在一个组织机构里,有多少人办公就需要多少把办公椅,甚至更多。会议室、休息室等公共空间内还另外配置办公椅。尽管办公椅采购量不少,但是从目前的政府采购家具项目来看,符合人体工程学办公椅的采购仍然很少。支持意向写入招标文件
自2003年办公家具纳入集中采购目录以来,中央国家机关政府采购中心(以下简称“国采中心”)完成的中央国家机关办公家具采购额逐年增长,2012年中央国家机关家具采购总规模突破3亿元,达到3.34亿元。
中央国家机关对所采购的办公家具是否符合人类工效学设计同样关注。
国采中心采购二处处长张立慧表示:“国采中心将积极支持人类工效学产品的认证。同时还将思考如何将经过认证的产品真正与政府采购的家具结合起来,更好地服务于用户。”
今年以来,国采中心在支持人体工程学家具时不遗余力。不仅在招标文件的评审条款中设置专项加分项,如获得人类工学相关认证的可以加1~2分,同时还积极试坐各类办公椅,亲身体验不同设计办公椅给人带来的感受。
此外,各省市在组织家具采购招标时,也开始要求供应商提供的产品应该符合人体工程学设计。
办公椅单设一包招标
近两年,随着系统屏风工作位采购量的增多,在政府采购项目中,办公椅的采购规模也越来越大,采购量的增长促使政府采购部门开始对办公椅单设一包进行招标。据《政府采购信息报》记者观察,2013年上半年已经出现了办公椅单包采购的项目,且采购金额较大。
今年6月实施的“中央电视台新址办公家具(第五批)原工作招标项目”就是一个代表性项目,中标供应商为东莞美时家具有限公司。该项目招标文件中要求供应商提供办公椅样品,样品评分中办公椅的舒适性以及是否符合人体工效学最高分值为10分。美时北京分公司市场总监袁飞表示,该项目采购的所有办公椅为现代型网椅,严格按照招标文件来提供,具有相对较高人体工学功能。
数据显示,单独设包采购椅子的项目除了上班族所使用的办公椅外,还有课桌椅和公共椅,如礼堂椅和使用于各类大型会议场所、电影院的椅子。在众多的椅子类型中,礼堂椅的需求量最大,因而出现了一些主要做礼堂椅的企业,如广州市百匠座椅有限公司。
办公椅推广应走高性价比之路
尽管国采中心在支持人体工程学办公椅方面迈开了第一步。但是政府采购自身要求节约财政性资金,所采购产品要求要低于市场的平均价。不难看出,较低的采购价格与人体工学椅的高附加值和较高的价格是背道而驰的。
朱长岭在谈到国内办公椅生产时候表示:“与国际顶尖的办公椅厂商相比,国内在技术上不存在太大的问题,中国办公椅厂家出口国际高端市场的产品并不少,但是国内市场对高端办公椅的需求显然还不高,需求不足很难激发起市场的生产动力,比如政府采购要求低价,低价不可能促进人体工程学办公椅的设计和发展。”
因此,人体工学办公椅的推广必须遵守经济原则,走高性价比之路。
经济不是指用劣质的材料制造劣质的办公椅,而是指通过创新生产管理,减少企业资源浪费,通过精益生产,发现和消灭流程缺陷,用最少的成本(人工和材料)、最短的时间(流程和自动化)生产出质量最好的产品。
性价比没有一定的标准,但是可以相比较而得之。目前,我国一些优秀的办公椅产品定价都偏高,如思尚suit办公椅、联友金卓、金爵等系列办公椅以及国靖运用碳纤维制造的办公椅等,虽然各具特色,但是高昂的价格导致产品无法普及,政府采购更是望尘莫及。因而,在保证质量的前提下,降低产品价格,生产具有竞争力的人体工学办公椅是优秀办公椅企业参与政府采购活动的前提。
企业篇
目前市场上有很多专业的办公椅设计厂商,由于主要是为办公家具的综合性厂家提供配套,在终端消费市场并不为大众所了解。然而办公椅作为与上班族身体接触时间最长、与健康关系最为密切的办公家具,其重要性不容忽视。通过对办公椅厂家和产品的研究分析,我们可以对健康办公椅形成更加全面的认识。
思尚家具总经理陈敏:用心经营 专注研发 做时尚办公椅
中山思尚家具有限公司总经理 陈敏
尽管做办公家具的整体提供商可以更快地被市场所熟知,但无疑会分散ASIS思尚在专业领域的专注度。中山思尚家具有限公司总经理陈敏接受《政府采购信息报》专访认为:“办公家具并不缺少一般意义的配套,而是缺乏专业性。思尚要做的是不断研究,设计出亲民、健康、时尚的椅子,提供更专业的个性化服务。”
或许是理想所致,或许是一份热爱使然。多年来专注于办公椅设计研发的ASIS思尚通过自己的坚持和努力已经渐渐获得行业的认可。
经营每一秒办公生活
《政府采购信息报》:ASIS思尚成立于1998年,2009年新建思尚家具有限公司,从2009年到2013年期间,ASIS思尚尤其关注设计,在这一方面你们获得了哪些进展?
陈敏:ASIS思尚的成功是建立在“职员椅”的研发设计与制造上的,2009年到2013年这5年内的研发投入超过2000万元,我们拥有49项具有自主知识产权的产品和技术。原创产品Arco系列和Mercury系列在高端市场大获成功,而Suit系列的推出,更是为公司开启了一片全新的领域,它标志着ASIS思尚更加亲民和时尚。
《政府采购信息报》:国内办公椅品牌众多,在研发、生产和销售方面的侧重点各有不同,思尚提出要在5年内成为“哑铃型”的标杆企业,可否具体阐释其内涵?
陈敏:思尚所谓的标杆型企业,就是成为一个对社会负责任的企业,说到底是一种理念的灌输和引领。2013年,ASIS思尚提出了“live in office”,我们认为八小时的工作是生活的重要组成部分,工作应如生活一样需要用心经营,好好感受,要高品质地工作。ASIS思尚希望打造出的办公椅能用专业承载办公族每一秒的辛勤工作,每一小时的欢喜哀乐,每一天的点点滴滴。
培育市场才有机会赢得一席之地
《政府采购信息报》:现代办公椅是一个舶来品,国内办公椅最早均销往国外市场,国内市场的需求是在近几年才开始显现的,您如何看待这两个市场?在您看来,我国办公椅市场需求量有多大?您目前更看重哪个市场?
陈敏:国外办公椅的市场规模每年约在200亿美元,而国内办公椅市场在未来一两年的销量预计每年会有300亿元,受国内市场变化的影响,增长的幅度会有所减缓,但对高品质产品的需求会有所提升。从短期的生存需求来说,世界经济还未能从低潮走出,所以两个市场的销量都是非常重要的。但就ASIS思尚的企业发展战略来说,做好国内市场更为重要。
《政府采购信息报》:尽管近年来办公人员对自身健康越来越关注,在购买家具时也开始强调人体工学,但是真正愿意为健康办公椅买单的人并不多。您认为目前国内市场消费环境能否为ASIS思尚带来更好的前景?
陈敏:的确如此,从我们周围朋友们使用人体工学办公椅的频率就可以看出,这种健康办公椅的普及率非常低。我想,除受限于目前的消费水平,更重要的原因在于我国还未真正建立起企业对员工的人文关怀体系。政府机构在这方面是有机会比一般的民营企业做得好的,政府采购应该起到引领现代化办公理念的作用。
ASIS思尚要赢得这个市场,首先要与同行一起投入并且培育成熟的办公椅市场,只有整个市场需求都带动起来,ASIS思尚也才能够赢得一席之地。
提供专业个性化配套方案
《政府采购信息报》:办公椅的设计和研发需要掌握大量中国人的人体数据做基础,但是目前,我国的人体数据并不完整,ASIS思尚想做专业的办公椅设计,这个矛盾如何解决?
陈敏:人体工学的基础之一便是严谨的人体数据库,我国也在2009年建立了成年人人体数据库,这是ASIS思尚研发的参考之一。在过去的6年中,我们曾与清华大学创办设计室共同研究人体坐姿,也与协和医院合作,做具体的人体坐姿受力数据分析。我们发现,人体数据收集整理后,其所提供的仅仅是一份“被平均”了的资料,而每个人是存在个体差异的,并非标准的“平均人”,需求也是不同的。所以,就具体产品开发而言,ASIS思尚更注重能实现个性化需求的设计,而非纯粹数据堆砌的产物。
《政府采购信息报》:就目前来看,思尚的产品主要是办公椅,单一做办公椅的推广并不具备产品多样化优势,同时显得配套性不足,您认为这个问题是否需要解决?
陈敏:不少观点认为,目前办公家具行业由于产品同质化问题竞争越来越激烈。其实,办公家具市场不缺乏一般意义上的配套性,缺乏的是专业性,尤其是具备个性化的专业产品。做办公环境的整体提供商,可以贴近终端,同时赚取高利润,但需要在创新与营销模式上投入很多精力,会分散ASIS思尚对研发的关注度。因此,我们会保持相对纤瘦的企业“身材”,同时着重发展一技之长,这对ASIS思尚是非常必要的。从长远来看,提供更专业的个性化配套方案可以让ASIS思尚拥有更好的未来。
元齐:设计革新 提供高性价比办公椅
元齐商贸(上海)有限公司总经理 何书任
人体工学办公椅似乎从出现之日起就是为精英人士和高端用户生产的,其高附加值的设计成本和昂贵的材料使其难以进入普通民众的视野。作为一家致力通过创新设计改变传统的家具公司,元齐希望通过整合产品的设计和配套优势,将看似神圣的人体工学办公椅拉下“神坛”,通过材料的革新,让办公椅变得亲民。
“一张有设计感、坐感舒适、设计符合人体工学、性价比高的椅子一定能赢得市场,这也是我们开发、设计办公椅的原则。”元齐商贸(上海)有限公司总经理何书任接受《政府采购信息报》专访时这样表示。
市场认可高性价比办公椅
随着专业采购和普通使用者对健康办公椅认知程度的加深,办公椅的市场需求越来越大。然而,什么样的办公椅才是市场真正需要的?
经过多年的渠道销售和品牌推广,元齐在国内办公家具专业领域形成了较好的认同和口碑,开始与国际优秀的设计师合作,进行产品的设计和开发,为用户提供设计感强、价格具有竞争力的产品。
办公椅的设计和销售关键要解决产品定位的问题,何书任认为,性价比高的椅子才能获得市场认可,高性价比的办公椅需要满足设计感、坐感、舒适度、人体工学等多重需求。
“我们希望元齐的产品设计感、舒适度、人体工学性都能与国际品牌相匹配,但是价格却能让广大普通客户接受。简而言之就是物超所值。”何书任说。
产品配套策略吸收成本
目前,一把普通的办公椅价格一般为500元左右。但是一把强调人体工学兼设计感的办公椅价格约为2000~5000元,或者更高,普通办公族很难承受。为了让普通消费者也能享受高档的办公椅,元齐做出了调整。
何书任表示,“国内市场对于办公椅的单价是非常敏感的,但是由于有量产的优势,我们将通过优化设计来生产有竞争力的人体工学办公椅。比如我们推出了全尼龙加玻璃纤维一次成型椅背的办公椅,此类座椅可以有力承托腰部,由于是通过模具进行批量生产的,可以大大提高生产效率,能够很好地控制成本。此外,我们调整了产品的配套策略,比如我们在椅子上标配人体工学功能的自重倾仰底盘,这样形成差异化卖点来满足不同需求,扩大销售量,吸收比普通同步底盘高出的成本。”
依据群体差异性进行设计
尽管办公家具的制造要实现规模化和标准化生产,但是一把真正适合人体的办公椅不应该忽视它的专属性。
国际知名企业设计的办公椅只适合西方人的身体,东西方人在身高和体重方面都有较大的差异,因此,中国人一定要有适合自己的办公椅。此外,由于中国地域广阔,人群特征不同,一把能让身体实现自由舒展的椅子则更显珍贵。
何书任看到了这个问题:“办公椅的设计始终应该注重市场的需求,特别是要关注不同区域和不同使用群体的差异化诉求。元齐一直以差异化产品、稳定可信的质量和贴心的服务来获得客户的认同,就椅子而言,我们为客户提供独创的人体工学设计。”
他同时表示,好的办公椅依旧具有相对统一的特点。“总体而言,办公椅的设计要考虑客户关注的各项指标,比如舒适度、设计感和功能性等。”
整合原创设计提供专业方案
办公家具实体厂商和终端品牌销售商之间往往存在信息不对称的问题。厂商没有渠道获得及时有效的市场需求,产品设计开发相对滞后,单一销售商仅有需求但销售量有限又无法拿到较好的采购价格。元齐把握住这个市场契机,利用自己的渠道销售和推广优势,坚持不懈地研发符合市场需求的高设计感原创产品,同时依靠规模化生产确保产品价格的竞争力。
何书任表示:“元齐将定位为行业资源整合者,产品开发、销售推广同时进行。一方面,通过自己的产品设计师资源和开发能力,帮助设计师把产品推向市场;另一方面帮助我们的专业客户找到差异化的产品,开发专款产品。”
目前,这种通过原创设计建立品牌通路营销的公司在国内尚少,元齐位于先行者行列,其强大的产品整合能力可以为其研发设计的办公椅挖掘出更多的销售渠道。
何书任最后表示,兼容并蓄是元齐追求的境界,未来还将推出高品质、高性价比的原创产品,与客户一起实现共赢。
博一:专业定制 将办公椅做到极致
经历了多年OEM、ODM的专业制造后,从2012年开始,博一全面导入VIS现代品牌形象管理,正式踏上品牌企业之路。
“尽管只做椅子,但我们要把椅子做到极致,做出自己独特的风格。”东莞市博一家具有限公司营销总监辛丁尚认为,办公椅在办公家具中应该起主导作用。
销售视野转回国内市场
与国内其他办公椅厂商相比,成立于2002年的博一是一家年轻的公司,但其发展速度非常快。或许是因为定位精准,2003年博一便研发生产出了国内第一把具有自主知识产权的网椅。此后,博一的产品以新颖的创意和杰出的品质不断获得市场认可。
辛丁尚表示:“在国外市场上,博一已经与世界50多个国家建立了销售关系,产品远销至亚洲、欧洲以及美洲各国。”
近年来,随着国内市场需求的释放,国外优秀的企业也开始关注国内市场,博一也开始重视国内业务的发展。对此,辛丁尚理性地表示:“随着国家经济的发展,中国办公椅的市场需求日益增大,特别是企业和家庭的需求释放。但由需求量增大引致的进入者增加会加剧竞争,这对博一来说利弊皆有,一方面博一将有更广阔的市场,另一方面更多的竞争对手将带来考验”。
实现最朴实的健康诉求
事实上,博一关注国内市场也是近三年才开始的。多年外销经验让博一形成了关注客户需求、审美以及严控产品质量的习惯。相较而言,国内的客户更关注产品的功能、质量和性价比,凭借长期做国外客户的经验,博一认为完全有能力为国内的消费者提供给更专业的产品。
博一在分析国内市场对办公椅的需求后认为,办公椅设计首先应落在健康和环保上,其次才是外观等其他方面。辛丁尚表示,“整个社会都在提倡环保,我们要将二者融合到产品设计中去。博一的每款产品都是根据人体工学进行设计的,确保人体各重要器官不受伤害,最大限度地保证人体健康。”
博一在今年3月广州办公环境展上推出了龙骨椅,椅子的靠背由多个关节连接而成,能模拟人体脊柱形状,任何情况都可贴合用户背部,从而为使用者带来更为舒适的坐姿感受。新颖前卫脊椎骨似的外观设计充分体现了对健康的诉求,表达了博一久坐不疲劳的健康设计理念。
按照客户定制需求生产
随着政府用户越来越关注健康,拥有健康的办公椅对政府办公人员而言十分重要。
博一在OEM和ODM中具有长期稳定的生产经验,积累了充足的按照客户要求进行定制化生产的能力。辛丁尚表示,博一将把开拓政府采购市场作为未来发展的方向之一,目前许多项目均与政务办公紧密相关,定制化、批量化的政府采购市场,符合博一长期积累的生产特性。
“博一的能力当然不仅限于此,我们还可以为客户提供具有自主研发的创意型产品,这是博一另一个重要的价值体现。”辛丁尚如此强调。据了解,博一与5家国际设计机构深度合作成立设计平台,可以顺应市场变化设计研发符合市场需求的座椅。
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