今年3月举行广州家具展将继续成为当年家居产业发展形势的风向标之一。

图为2011年3月广州办公环境展。摄影/阎建芳

　机遇与挑战并存 创新变革将成主调

    编者按   “2012年来了”，这句充满了多重意味的口号让不少人有点心惊，这种恐慌一方面来自于人们对电影《2012》的心有余悸，而另一方面说明了全球经济低迷下对中国经济结构调整诸多问题的担忧。对于家具行业而言，2012年所面临的不仅是挑战，同样蕴含着新的机遇。

    从政策层面而言，财政部确立的采购预算总额30%以上专门资金支持中小企业、家具批量集中采购雏形在学校采购中形成，保障房市场的继续升温预示着潜在订单将产生；从企业角度而言，销售渠道下沉、电子商务规模应用推广以及创新推动产业升级都将是2012年的必然选择。从市场角度而言，以往品牌所具有的信任度需要重塑。

   政 策>>

    政采对中小企业资金扶持力度加大

    2012年年初，财政部、工信部制定《政府采购促进中小企业发展暂行办法》，（以下简称《办法》），《办法》中称从2012年起，负有编制部分预算职责的各部门，在满足机构自身运转和提供公共服务基本需求的前提下，预留本部门年度政府采购项目预算总额的30%以上，专门面向中小企业采购。

    由于家具企业规模不大，预计大部分家具企业都属于中小企业范畴，因此扶持中小企业中家具企业已列入部分省级地区扶持中小企业的管理办法中。从2004年开始，支持中小企业发展的转型资金逐年扩大，2011年中央财政安排中小企业发展专项资金128.7亿元，比上年增长8.6%。专项资金投入主要支持中小企业专业化、集约化和集聚化发展，促进经济机构的调整和产业升级。

    家具产业的升级在2012年同样是重要的使命。

    批量集采可能在教学类家具中试行

    批量集中采购在中直机关、中央国家机关、国税等单位的计算机、打印机等项目中推广以后，节约财政资金方面取得了显着的成绩。但如何做好家具批量集中采购，首要任务是技术需求的收集。2012年，家具批量集中采购的推行需经历一段技术需求磨合期。

    将家具产品中通用性强，技术规格统一的文件柜、保密柜、书柜和会议桌等进行批量集中采购。目前，家具推广批量集中采购面临的主要问题是各个采购单位的技术需求不同、标准不统一的问题。2011年年底，大同市政府采购中心对当地市属十三所中学、一所小学所需校用办公家具进行了批量集中采购，节约资金386万元，实际项目采购金额1003万元。预计，家具推广批量集中采购一方面需要跨过技术需求整合这道坎，另一方面，鉴于学校家具技术需求相对简单，家具批量集采可以在学校家具采购中率先推广。

    保障房家具采购将持续升温

    “十二五”期间国家投入建设3600万套保障房，全国城镇保障性住房的覆盖面积将达到20%左右。2011年中，保障房市场中的廉租房、公租房家具采购大项目不断涌现。苏州工业园区、天津经济技术开发区的廉租房家具采购项目再次出现。成都市政府采购服务中心组织的住房保障中心家具采购项目金额超过6700万。不过由于2011年是“十二五”规划开局之年，保障性住房家具采购项目数量仍然较少，随着2012年各类公租房廉租房项目的完工，其室内配套需求规模将在更大程度上释放出来。

    2012年年初，北京市保障性住房建设投资中心针对首个面向社会公开配租的公租房项目提供家具选租服务。提供普通用户租住的公租房市场的家具项目开始显现出来。

    因而，未来的公租房项目将继续是家具企业关注的重点。

    市 场>>

    全国性办公家具品牌将出现

    家具企业正在树立全国性办公家具品牌意识。近年来，出现了某一个办公家具企业在某地市场“一省独大”或者成为地区性领军者的现象。但是一家办公家具企业渗透入全国主要的市场仍然较少。

    大型的、地区性的家具企业分享一个千万级的家具项目，小企业获得当地的家具采购蛋糕是2011年全国家具采购中呈现出来的特点，同时区域性办公家具企业开拓外地市场的能量在不断增强，区域性的家具品牌正在向全国性的家具品牌过渡。特别是广东、浙江、北京地区的家具企业市场拓展速度在加快。

    根据《政府采购信息报》数据显示，部分大项目中出现了一些领军性企业跨地区多次中标的记录。这些家具企业在2012年将在全国市场进行拓展，因而全国性办公家具品牌有望在2012年诞生。

    行业诚信度需要重塑

    2012年，对于整个家具行业而言，重新塑造消费者对行业的信任将任重而道远。

    2011年的达芬奇家具造假事件成为中国家具行业发展的一道分水岭。无论关注的焦点是消费者的崇洋心理，还是行业潜规则，由该事件引发的行业诚信危机可能使消费者在选择时会慎之又慎。同时，各地不断出现的怒砸家具事件、各省市定期公布的家具质量检测数据报告中质检不合格数据，都影响着人们对家具业形象的看待，可以看出，这些存在的行业问题还需一一解决。

    从市场角度而言，要消除消费者对家具行业产生的种种负面认识和情绪，必须依靠行业自身来消化解决。如除了仅仅加大正面宣传和广告营销之外，更关键的是从内部改善，特别是从产业自身发展的角度而言，增强行业的自律，通过协会规范家具业的发展。

    企 业>>

    家具电子商务将大幅度推广

    家具电子商务在经历了2011年一整年的酝酿后，2012年将是大批家具企业电子商务推广的年份。

    2011年商品宅配新居网推出的家具网络体验式购物模式将家具在电子商务行业的摸索和发展向前推动了一大步。通过网络，用户可以从数千个到上万个样板间中按功能、面积、家具价格、风格、功能组合等各种角度，挑选并体验。这种将体验和定制相结合，将个性化和海量需求相对接的模式，使消费者省时省力，又挖掘出了家具电子商务的真正精髓所在。

    同时，2011年则是顾家家居“顾家购”大放异彩，淘宝促销活动一个月内成交超过5500万。网络运营商对于家具这块大蛋糕也觊觎已久，去年全国各地的家居行业电商峰会举行了多场；2012年的深圳家具展，还将专门推出电子商务馆。

    预计这一模式在2012年将在主要家具企业中得到应用并推广。

    企业加速开拓三四级市场

    2012年，众多家具企业已经将销售区域锁定在三四级市场。2011年年底，部分家具企业在制定2012年市场规划中，将开拓三四级市场作为其主要的销售增长点。

    2011年四川家具企业主打三四级市场并自建渠道、销售额迅速增长的成功模式，受到了同行业的关注。家具企业老总们开始布局2012年的三四级市场拓展方案。原因有很多方面，一方面是由于2012年房地产调控政策在大城市不放松，一二线城市的另一部分家具消费需求主要来自老旧家具的淘汰。另一方面一二线城市的市场竞争激烈，特别是价格竞争并不有利于整个行业的发展。瞄准三四级市场来拓展渠道不失为一个更好的选择。

    在三四级市场中房地产市场和相关配套设施的建设，为民用和办公家具企业提供了更多的机遇。因此，在2012年家具销售渠道下沉将是必然。

    创新将成为转型升级路径

    传统的家具产业更需要创新，这在2011年得到了最好的印证。2012年，加大技术创新、调整家具产业结构将是一个长期的命题。今年也将成为这一命题的真正开始。

    2011年，广东联邦家私集团通过五部委联合认定，在深圳高交会上获授“国家级企业技术中心”牌匾，这是中国家具行业中第一家也是惟一一家获得此称号的企业。这一事件对引导整个家具产业的技术创新有着不可忽视的意义。家具行业不能再单单强调产量、销量，也不能一味地陷入价格战的争夺。而应该关注家具材料的研发、家具产品的设计、制造工程和信息技术的应用、标准化研究以及高精度检测等做多方面的技术支撑。中国的家具业发展将以此为标志，进入一个产业提升和产业转型升级的阶段。

    创新助家具产业升级转型将成为2012年乃至更长时间内家具行业的使命。