编者按  在分析了2011年全年的家具采购数据和预测了2012年的办公家具产业发展走势之后，我们开始将关注的视角由面转到某个“点”上,如品牌和某一品牌旗下的畅销产品。特别是此类产品得到了采购人的关注并赢得认可时，市场更加希望了解家具企业承接大项目能力以及其产品本身的竞争力。

    无论品牌营销做得多好，投标文件资质证明文件多厚，对于用户而言，这些都不重要。关键在于企业 过去一年的业绩如何，而所获大项目的多寡是考验家具企业的一个重要指标。本期我们以在2011年获得大项目的家具企业 为例，看看究竟有哪些品牌，哪些产品可以让人眼前一亮，归根结底，产品才最具说服力。

    一、健威：闯三关 1400万元收入囊中

    项目介绍： 2011年12月22日，江门健威家具装饰有限公司中标“中央电视台新台址办公家具招标项目（第一批）项目”第一包：开放式员工工位。中标金额为1446.16万元。

    点评：此次健威中标的开放式员工工位无论从风格还是性价比方面都凸显出了自身的优势。

    从产品角度而言，这套员工工位由屏风桌面、木质推柜和木质更衣柜组合而成，桌面1.8m*1,5m的面积相对舒适和宽敞。整套工作位由F☆☆☆☆星级白色优质三聚氰胺双饰面刨花板和金属钢构成，以亚光白和白色为主调，衬托出办公空间的清新和亮丽。在环保方面表现不俗，桌面和木质推柜的甲醛释放量小于等于0.2mg/L,更衣柜甲醛释放量小于等于0.3mg/L，高于E0级标准。桌腿的设计带调节底脚，符合人性设计需求。

    从项目角度而言，1446多万元的中标金额让其成为“千万俱乐部”的一员。据了解此次项目经过了评标初审、复审、摆样三个阶段，健威以评标复审中排名第二、投标摆样中排名第一的成绩成功中标。先进的加工工艺、品质过硬的原材料、高科技的环保监测技术等方面为这次中标加分不少。

    二、金虎：两大千万项目印证专业实力

    项目介绍：2011年6月3日，由湖北省政府采购中心组织的“湖北省图书馆新馆密集书架采购项目”共两包，第一包：智能型密集架，第二包为手动型密集架，江西金虎保险设备集团有限公司将两包全部揽入怀中。中标金额1249.6437万元。

    点评：除了此项目之外，2011年金虎还中标“北京大学第一医院门诊楼办公家具采购” 1196.5916万元， “北京大学第一医院第一住院部妇儿楼办公家具供货及安装”项目，716.9516万元。因此其在2011年争夺大项目方面的表现较为抢眼。同时也是2011年大项目采购的又一个千万俱乐部成员。

    金虎的专长在于密集架，尤其是智能密集架设计。在这次中标项目中，仍然体现了金虎一贯的设计理念，坚固、安全、易用。直流无刷电机控制、多通道开架功能、智能化的温湿度监测系统。特别是智能化的温湿度监测系统中，温度的误差范围是±0.4℃，湿度误差范围±3%RH，当温湿度超过设置值，语音告警启动，这对珍贵图书的可以到良好的保护作用。还有近10项人身安全保护的功能。如时间保护、距离保护、红外对射保护、人体感应装置保护等。

    三、中瑞：与国际接轨 千万元大单落定

    项目介绍： 2011年1月19日，陕西中瑞时代家具有限责任公司中标“西安国际港务区管理委员会综合办公楼家具采购项目”，中标金额为1155.1718万元。

    点评：西安国际港务区是沿海国际港口多种港务功能的延伸，是一个国际物流与国内物流的结合部，因而相关配套设施风格可以更加前沿和国际化。陕西中瑞时代家具有限责任公司一方面依托自身的区位优势，另一方面也把握了这一点，充分利用了港务区建设中对空间艺术、科技环保的要求，通过注入国际化流行元素体现港务区轻松、高效、亲民、高品位的现代感，设计完全符合港务区的办公职能，设计几格与国际接轨。

    除却项目本身外，在这一项目中的销售主推产品黑檀木色大班桌同样可圈可点。风格睿智大气，产品结构设计应用强弱电分离、全自动电子锁，内置液晶显示升降系统及办公自动化系统。这款产品有些来头，在2011年的3月获得了中国广州国际家具博览会“外观设计奖（单件）金奖” “外观设计奖（组合）优秀奖” “材料应用奖铜奖”。

    四、黎明：服务前移收获1000万大单

    项目介绍：2011年，北京黎明文仪家具有限公司中标“内蒙古伊金霍洛旗国有资产管理局办公家具采购项目”，中标金额1075.9503万元，产品主要为领导、中层管理、员工办公室家具和会议室家具。

    点评：黎明另一个具有代表性的项目为“中国葛洲坝集团办公家具采购项目”，中标金额628.8636万元。2011年应该是北京黎明文仪家具有限公司的有一个丰收年，在政府采购市场，其往往扮演着“大小单通吃”的角色。其一直坚持执行的服务前移策略在这两个项目中再次发挥作用，对采购人需求比较完整的掌握，前期服务中积极主动，投标报价合理，单项投标文件得分排名第一，在摆样评审阶段，样品在实用性、工艺性和艺术性中均排名第一。

    从产品层面看，在这两个项目中，黎明仍然沿用一贯的风格，实用功能性强的特点，如大班台整套配置包含主台、副台、活动柜；台面带薄抽，带皮书写板、完全隐藏式走线，同时符合政府部门简约稳重的风格以及高性价比特色。

    五、京泰：不断精进 欲跨千万元门槛

    项目介绍：2011年12月，北京世纪京泰家具有限公司中标由中央国家机关政府采购中心组织招标的“北京华文学院新校区家具采购项目”，中标金额987.322万元。

    点评：该项目是2011年世纪京泰中标较大的一个项目。2011年也是世纪京泰业绩较好的一年，200万元~300万元的中标项目相对更多。如2011年9月的“天津出入境检验检疫局综合实验楼办公家具采购及安装项目”，5月底的“银川市公安局、银川市民防局办公家具”项目，10月的“北京市西城区青少年科学技术馆新馆建设办公家具采购项目”等等。在政府采购市场，世纪京泰是北京地区发展最快的企业之一，综合实力的不断提升是近年来京泰给予用户最鲜明的印象。当然其在产品方面的造诣不断提升。相比其他定位于政府采购的品牌，京泰产品风格更加简约和厚重。班台线条均匀，转角过渡自然，近年来，由于其不断改进设备和提高环保要求，产品的环保性能越来越好。

    六、圣奥：准确定位 显王者气度

    项目介绍：2011年12月22日，浙江圣奥家具制造有限公司中标“中央电视台新台址办公家具招标项目（第一批）项目”第二包：中层管理人员家具。中标金额为257.64万元.。

    点评：浙江圣奥家具制造有限公司在2011年执行的这个项目具有更大的代表性：中国农业银行总行中获得5354万元的项目定单。这个5000万元级别的项目补充了政府采购领域内的失色。2011年，圣奥承接政府采购领域内的大项目不是特别多。这里展示的这款产品是圣奥的日臻完善后的杰作，记者在多种展示场合都曾见过这款名为“领驭系列”的产品。显然，圣奥在不断改进这款产品设计，目前这一系列拥有7项外观设计专利、4项实用新型专利，外观设计追求内外平衡，稳健。主桌桌面超大尺度的设计，彰显了拥有者 的气度，达到伸手可及的范围内满足办公需要的要求，即“一切尽在掌控之中”的含义。

    七、弗斯特：屡夺公寓项目 实现跳跃发展

    项目介绍：2011年1月31日，天津弗斯特木业有限公司中标“天津经济技术开发区管理委员会基本建设中心富士康十三大街蓝白领公寓家具、电器设备等物品购置项目—家具购置”第二包，中标金额为639.3240万元。

    点评：就整个2011年的全年大项目而言，该项目具有一定的代表性。公寓类家具在逐步扩容的政府采购市场内是一支重要的类别。随着各地经济技术开发区、经济技术园区的建设，公寓类家具成为企业为员工准备的宿舍中必不可少的配置。此外，尽管此类项目往往给人千篇一律的感受，但获得此类项目一方面需要生产企业规模化批量化生产，另一方面相比办公室家具而言，产品档次定位低端一些，因此对外观的要求不会特别严格。但过关的质量仍然必不可少。基材、面材、胶黏剂、钢材等都须符合国家的相关标准。另外，天津弗斯特木业有限公司于2003年成立，相较而言，是一个比较年轻的企业，但发展速度则较快， 2009年7月其与天津开发区基础建设中心签订“长期战略合作”协议，加快了国内市场开拓的脚步。

    八、华谛盟：满足需求成政采“黑马”

    项目介绍： 2011年11月，北京华谛盟家具有限公司中标“中国大连高级经理学院家具采购项目”第2包和第3包。两包12种类型、500余间宿舍家具、6个种类的餐厅家具以及3种类型的科研办公楼家具总中标金额为929.8332万元。

    点评： 2011年华谛盟在政府采购市场犹如一匹黑马，特别是在一些大项目承接订单越来越多。这次项目的中标总金额未能跨过1000万元的关口，不过仍然是漂亮的一仗，为该项目1378万元金额中的最大中标供应商。据了解，在事后的项目总结会上分析这次项目的成功所在。大将挂帅、贴近需求、迅速跟进、集中优势、服务到位是此次项目成功的关键。这可能也是近1~2年来其大单增多的智慧所在。

    饰面花梨木皮、樱桃木皮、PU油漆、双饰面、封四边以及较好的甲醛释放量控制，从产品层面来看，有点中规中矩。不过，最适合用户需求的才是最好的。

    九、天坛：50年沉淀显综合实力

    项目介绍：2011年11月，北京天坛股份有限公司中标北京人民检察院所需的“检察官学院北京分院家具及教学设备更新项目”中的第一包家具，中标金额为518.7670万元。

    点评：经过50年的积累和沉淀，天坛成为北京地区家具行业资格最老、实力最强的家具企业。从内部来看，无论是技术、产品、管理、设计等方面都引人关注。2011年在政府采购领域内天坛的500万元以上的大项目不是特别多，项目更多地集中在200万~300万元之间，不过政府采购外的项目引人关注。2011年金隅喜来登酒店项目，合同金额达到3100万元，该项目中需要生产提供的家具涉及客房、餐饮、会议、康乐、办公及公共区域的全部家具。从侧面说明了天坛承接大项目中的强大的综合实力。图片中的这款产品有诸多看点，主台与副台通过转动轴承连接，可随意调节桌面角度；副台设计了杂志展放架及三个抽屉，具备了优良的储物功能。设计实现多材料的混搭，质感更强，彰显了现代气息。椭圆桌面的设计，避免了棱角的出现，做到了安全设计，人性化设计。

    十、强力：端庄设计贴近政府机关风格

    项目介绍： 强力家具集团有限公司中标“北京舞蹈学院设备购置—综合教学楼设备购置”项目，中标金额450.5万元。

    点评：尽管我们现在看到的这个项目还没有达到500万元，但是其产品合理的配套完全满足了用户办公空间的需求，该系列产品的多功能性和灵活性得到了用户的好评。因而2011年没有重量级的项目却也无伤大雅。无论是民用家具还是办公家具，强力品牌受到很多用户的认可。同时其有很强的综合实力。2010年，强力中标西安市市级单位政府采购中心组织的“西安市未央新城建设项目办公家具采购项目”，中标金额1461.02万元。

    文中的此款产品为集体多功能办公台，产品设计充分考虑了政府办公风格和功能需求，走了一条彻底的简洁实用、端庄稳重的路线。产品设计的使用对象定位为处级及以下职位政府办公人员，适合多人使用办公室及集体办公空间，外形简洁规整，便于办公室内整齐码放。

   十一、 荣业：稳中求变  轻取400多万元

    项目介绍：2011年9月23日，杭州荣业家具有限公司中标“杭州煤气大厦扩建及装修工程办公家具采购及安装”项目，中标金额465.8532万元。6月，中标“宁波市人力资源开发服务中心工程筹建办公室家具”项目，中标金额416万元。

    点评：荣业家具的发展速度以及品牌影响力在2011远远高于市场的预期，荣业在政府采购市场表现不俗，尽管还未发现千万元的大单，但是其华东地区办公家具领军品牌的地位已经不可动摇。

    从产品角度而言，荣业把握住了政府机关用户简约、稳重的风格，设计大方美观、简洁实用。同时在产品设计中，融入精巧的设计，如线型斜面做到精细切角，前挡板黑色装饰带设计力求变化，实现多层次，赋予了办公空间更多活力，体现了浙江家具企业特有的灵动，从2011年以来，荣业推广的竹楠木家具收获了大的反响，竹楠木家具的推广将使荣业在未来的低碳环保之路上走得更远。