调整转型营销有术 产业升级挺进高端　　
　　
　　
　　编者按 随着我国经济发展水平不断提升，商业环境日益蓬勃，企业数量持续攀升，办公家具需求旺盛，家具企业雨后春笋般层出不穷。一些企业逐步做大做强，在家具行业和政府采购领域中显露头角，本期家具周刊企业版针对2013年的办公家具企业十大品牌进行盘点。

　　
　　NO.1
　　
　　北京黎明文仪家具有限公司
　　
　　典型项目：北京黎明文仪家具有限公司（以下简称"黎明"）于2013年11月中标了由中央国家机关政府采购中心组织的"915项目木制办公家具采购项目"，中标金额达到459.88万元。
　　
　　企业名片：北京黎明文仪家具有限公司创建于1993年，生产基地位于北京市通州区马驹桥金桥科技产业基地内。经过十多年的发展，黎明家具已发展成为生产民用家具、办公家具、酒店家具、木门、公寓家具、实木门及人造板等六大系列2000多种产品的集团企业，该公司在办公家具行业中率先进军电子商务，先后打造了V购网和小尼宅配网，目前，年产值超过5亿元。2013年黎明家具业绩继续保持15%的年增长率，是北京市家具行业最具影响力企业之一。从2005年到2012年，黎明保持着中央国家机关办公家具定点采购成交额第一的位置。
　　
　　企业评价：黎明家具的快速发展与其稳定的高层管理人员、不断变革的思想和灵活的市场开拓策略有很大的关系。在营销层面上，黎明家具提出顾问式营销、打造办公家具电商第一品牌、打造北方办公家具批发基地等；在市场方向上，从最早的专注公寓家具生产到锁定政府机关办公家具再到瞄准大型国企外企。根据市场不断调整转型实现自我升级成为其蒸蒸日上的最主要的原因。（阎建芳）
　　
　　NO.2
　　
　　浙江圣奥家具制造有限公司
　　
　　典型项目：浙江圣奥家具制造有限公司（以下简称"圣奥"）于2013年1月中标了"中央电视台新址办公家具（第二批）招标项目"。在该项目中，圣奥成功竞得了"频道负责人的办公家具"和"频道各部门负责人的办公家具"两个分包，中标金额总计为1048.51万元。
　　
　　企业名片：浙江圣奥家具制造有限公司成立于1991年，2004年，圣奥集团组建，下设办公家具公司、民用家具公司和置业公司，目前是集办公家具、生活家具、置业投资于一体的企业。生产基地位于海宁、萧山两地。其推行的"内外销并举，直经销共进"的营销模式日趋成熟，内销网点已经遍布全国二线以上城市。
　　
　　企业评价：圣奥与国内其他办公家具相比，最大的不同在于旗下拥有置业投资。由于抓住了房地产行业快速增长的机遇，圣奥拥有了雄厚的资金，因而在发展办公家具事业时显得游刃有余。不过作为一家实力办公家具企业，近几年迅速崛起的圣奥欲想融入办公家具行业的传统大佬圈子里，还需要一些时日。（万珍）
　　
　　NO.3
　　
　　震旦（中国）有限公司
　　
　　典型项目：震旦（中国）有限公司（以下简称"震旦"）于2013年1月中标了"中央电视台新址办公家具（第二批）招标项目"。该项目共分为三包，震旦赢得了第三包"频道各栏目制片人的办公家具"，中标金额为464.43万元。
　　
　　企业名片：震旦集团于1965年在台湾成立，其经营领域涵盖了办公自动化商品、办公家具、资讯、通讯、电子等。从1993年起，震旦集团以上海作为大陆总部，正式开创大陆事业。上海震旦家具有限公司自投资以来，累计获得了30多项国家实用新型和外观设计专利，引导了国内办公家具的流行风潮。
　　
　　企业评价：震旦是一家老牌且内功深厚的办公家具企业，从1993年进军大陆到2014年整10年的时间内，震旦在办公家具设计圈中树立了权威地位，但其市场的开拓的步伐相比其具有的设计内功却显得慢了许多。一方面可能来自于国内市场消费不够成熟，另一方面可能是震旦内部的管理机制限制了其发展。
　　
　　（阎建芳 万珍）
　　
　　NO.4
　　
　　北京金隅天坛家具股份有限公司
　　
　　典型项目：北京金隅天坛家具股份有限公司（以下简称"金隅天坛"）于2013年4月中标了"北京市人民检察院第三分院家具采购项目"。该项目由北京市政府采购中心组织公开招标，中标价格为698.31万元。
　　
　　企业名片：金隅天坛创立于1956年，经营范围涉及实木、软体、金属等各类办公及民用家具，建筑门窗和室内外装饰工程三大领域。生产基地位于北京市海淀区西三旗。金隅天坛是北京金隅集团（股份）旗下的核心公司之一，下辖北京市龙顺成中式家具有限公司、北京奇耐特长城座椅有限公司等十家子公司，拥有"天坛"、"龙顺成"、"长城"三大品牌，产品销售遍及国内外，是目前国内惟一同时在A+H股上市的国有大型家具企业。
　　
　　企业评价：2014年是金隅天坛建厂的第58个年头，经过半个多世纪的发展，金隅天坛已成为我国家具业的龙头企业。金隅天坛深厚的品牌积累和人才沉淀，是目前国内众多办公家具企业所无法比拟的。但如何利用自身优势在新市场环境下实现体制改进和升级发展，是金隅天坛下个阶段需要解决的课题。（万珍）
　　
　　NO.5
　　
　　合肥蓝天家具制造有限责任公司
　　
　　典型项目：合肥蓝天家具制造有限责任公司（以下简称"合肥蓝天"）于2013年8月中标了安徽省明光市市直机关事务管理局的"明光市政务办公用房及四中心办公家具采购项目"，中标金额为569.87万元。
　　
　　企业名片：合肥蓝天家具制造有限责任公司，成立于1996年，拥有安徽合肥、广东顺德两大生产基地。自2001年以来，蓝天家具连续多年作为安徽省唯一家具行业参加中国广州国际家具博览会，先后荣获新材料利用奖、外观设计奖、展位设计奖等奖项。秉承着中国自主、健康快乐、绿色环保的3C思维的合肥蓝天，目前已经发展成为了中部地区最大的办公家具生产企业。
　　
　　企业评价：作为中部地区代表性的家具企业，合肥蓝天一直保持着平稳的发展趋势。近年来，医院的快速发展催生出巨大的家具需求，合肥蓝天成功抓住这一机遇，取得了不错的成绩。由于身处中部的地缘优势，合肥蓝天能够很好地辐射全国市场，加上不断提升的自我品牌，合肥蓝天的未来值得期待。（万珍）

　　
　　NO.6
　　
　　中山市中泰龙办公用品有限公司
　　
　　典型项目：中山市中泰龙办公用品（广州）有限公司（以下简称"中泰龙"）于2013年4月中标了河南省镇平县第一高级中学办公家具项目，中标金额295.49万元。
　　
　　企业名片：中泰龙办公用品（广州）有限公司是广东中泰龙集团的广州分公司，是独立法人的销售公司。广东中泰龙集团成立于1983年，旗下拥有中泰、国景和派格三大办公家具品牌，产品包括班台、会议台、文件柜、茶水柜、沙发、转椅、胶板、屏风等。2013年10月，广东中泰龙集团举行了三十周年庆典。该庆典上，中泰龙集团明确了未来十年的目标，最明确的是实现年产值超50亿元，并实现打包整体上市。
　　
　　企业评价:中泰龙集团旗下拥有中泰、国景和派格三大办公家具品牌。中泰龙的得意之处在通过不同的品牌定位锁定不同的办公家具细分市场，被业界称为是办公家具的"航空母舰"。随着未来中泰龙集团物流基地的建成，中泰龙将具有更低成本的产品和更大的产品调配能力。作为其子公司的中泰龙办公用品（广州）有限公司也必将受益。
　　
　　（阎建芳 万珍）
　　
　　NO.7
　　
　　中山市东港家具制造有限公司
　　
　　典型项目：中山市东港家具制造有限公司（以下简称"东港"）于2013年12月16日中标了由邵阳市宏远招标代理有限责任公司组织的"湖南省邵阳市公安局新办公楼办公家具采购项目"，中标金额为531.78万元。
　　
　　企业名片：中山市东港家具制造有限公司，成立于1985年，主要从事办公家具工程，酒店家具套房工程，固装实木门工程研发、生产、销售及工程配合。东港家具集团旗下有裕港办公家具和巴洛卡酒店家具、经典装饰木门。
　　
　　企业评价：东港是众多广东办公家具企业中代表性企业之一，该企业自称工程配套专家，说明其在办公家具定制工程中的专注和专业。以商用工程家具配套为主，守住办公家具市场份额，加大酒店家具市场开发力度是东港重要的市场策略。此外，东港的品牌策略是瞄准差异化市场，培育不同产品领域的子品牌，从而形成品牌分级。东港有较好的历史基础，同时战略方向比较明确，但如果要从办公家具企业林立的广东市场脱颖而出，东港还需要有更多的创新。
　　
　　（阎建芳）
　　
　　NO.8
　　
　　东莞光润家具股份有限公司
　　
　　典型项目： 东莞莞润家具股份有限公司（以下简称"光润"）于2013年3月中标了由中共中央直属机关采购中心组织的"中直机关办公家具采购项目"，中标金额为639.63万元。
　　
　　企业名片：东莞光润家具股份有限公司成立于1992年，是一家生产现代办公家具的大型民营企业。生产基地位于东莞市东城区光润工业园。该企业产品远销欧美、东南亚、中东等30多个国家和地区。近年来，面对全球性经济危机，光润开始将开发重点转向国内市场。在成功成为2010年广州亚运会家具独家供应商后，又与2013年南京亚青会、2014年青奥会组委会签约协议，成为它们的家具独家供应商。
　　
　　企业评价：成为2010年亚运会的合作伙伴，这对光润来说是一个重要的转折，对以外销为主的光润开始转战国内市场起到了很大的帮助作用。此后，光润充分体会到大型赛事带给企业的品牌附加值，先后又与2013年南京亚青会、2014年青奥会组委会签约协议，为其开拓政府采购市场增加了重要筹码。目前正在建设中的光润工业园让业内充满期待。（阎建芳 万珍）
　　
　　NO.9
　　
　　宁波邦达实业有限公司
　　
　　典型项目： 宁波邦达实业有限公司（以下简称"邦达"）于2013年4月中标了"吉林省图书馆异地新建项目办公家具设备采购项目"，该项目由吉林省省直机关统建管理办公室委托吉林省晟裕工程咨询有限公司进行招标，中标金额为1003万元。
　　
　　企业名片：宁波邦达实业有限公司成立于1996年，是一家生产销售档案、图书、文博系列装具、立体车库及各类仓储设备的企业，落户于宁波国家高新区。该公司十分注重开发高新技术产品，努力用现代科技武装传统产业，截止2012年7月，已申报各类国际国内专利200多项，其中已授权发明专利47项，实用新型专利82项，外观专利26项。
　　
　　企业评价：邦达可以称得上是浙江宁波钢制家具企业的代表，其在争夺各类图书馆等公共项目中已经具备了强大的实力，如过往业绩优秀、成本更低、兄弟厂家精诚协作、具有一套完善的政府项目运作体系等，成为了诸多大项目的胜出者，这让其他的钢制办公家具企业倍感压力。对于邦达而言，最重要任务不是能否多中标项目，而是要考虑类似的市场拓展模式是否真的是战无不胜，企业如何实现向更高端的市场挺进。
　　
　　（阎建芳 万珍）
　　
　　NO.10
　　
　　北京世纪京泰家具有限公司
　　
　　典型项目：北京世纪京泰家具有限公司（以下简称"世纪京泰"）于2013年5月中标了"北京市高级人民法院机关后勤服务中心第三中院临时办公用房开办费政府采购项目（第十一包审判家具1和第十二包审判家具2）"，该项目由北京汇诚金桥国际招标有限公司组织，中标金额为545万元。
　　
　　企业名片：北京世纪京泰家具有限公司创办于1998年。生产基地位于北京通州台湖开发区。随着企业规模的扩大，北京世纪京泰开发了多个产品，学生家具、酒店家具和实木门系列等。2008年，该企业邀请台湾着名设计师主持设计了家具展厅，该展厅成为国内最具概念性的家具展厅之一。2012年世纪京泰对内部的管理架构进行大幅度调整，下设七大事业部。目前世纪京泰面临厂房搬迁问题，2012年该公司将土地申请报告提交。
　　
　　企业评价：世纪京泰是北京办公家具行业里发展速度最快的企业之一。为了能推动企业快速发展，世纪京泰董事长周保国聘请职业经理人史明赞担任总经理。史明赞上任后，推行了"环保家具、优化生活"的企业理念，在内部管理和文化建设以及信息化系统建设等方面卓有成效。但是快速发展也带来了一些问题，如人才的紧缺和利润下降等。未来，世纪京泰需要解决的还有搬迁问题。
　　
　　（阎建芳）