由于办公家具具有的定制化强、售后服务要求高等特点，相比其他产品，办公家具受到地域性限制更强。市场拓展必须要有覆盖全国的售后服务网点和发达的物流体系。

    办公家具产业的全国化步伐尽管面临种种困难，不过随着整个家具产业中办公家具标准品推广、家具企业全国性市场观念的树立，品牌办公家具企业开始从本地走向区域性市场乃至全国市场。

    大企业“享”大单  小企业“吃”小单

    从全国政府采购市场的企业投标情况来看，企业投标呈现出两大特点：一是各地政府、学校所需的办公家具市场蛋糕多数被当地小企业分食，形成大企业“享”大单，小企业“吃”小单的格局；

    大企业“享”大单的情况在四川地区表现得尤为明显。在千万元以上的大项目中，2011年度最大单 “成都市住房保障中心家具（二、三期）采购项目”、“成都市住房保障中心家具采购项目（竞争性谈判）”、“成都市教育技术装备管理所家具采购项目”，这三大项目采购金额分别为4569万元、2202万元、1105万元，中标供应商全部为成都本地家具供应商。

    同样，宁夏回族自治区教育厅宁夏“农村义务教育薄弱学校改造项目”(2011年)课桌凳采购项目中，银川鑫银达钢制办公家具有限公司独享1362万元大单。西安国际港务区管理委员会综合办公楼家具采购项目，当地知名企业陕西中瑞时代家具有限责任公司获得1155万元的订单。

    粤 浙 京品牌全国化步伐加快

    在家具企业进行市场拓展的同时，区域性办公家具企业在开拓外地市场的能量增强，区域性家具品牌向全国性的家具品牌过渡。

    在这一过渡中，广东、浙江、北京这三大地区的家具企业表现得更为积极。其中，广东家具企业北上扩展的势头更为猛烈，其次为浙江地区企业。北京家具企业对外的市场推广仍然主要集中在北方市场。

    如， 2011年度第二大单“辽宁警官高等专科学校办公家具采购”项目中，北京黎明文仪家具有限公司与当地企业大连天圣金属制品有限公司分享3294万元蛋糕。2011年12月12日，中央电视台新台址办公家具招标项目（第一批）采购金额为1703万元，中标厂商分别为江门健威家居装饰有限公司和浙江圣奥家具制造有限公司，江门健威中标1446.1600万元的开放式员工工位。“首都图书馆-二期家具、部分专业设备购置”项目中，宁波邦达实业有限公司与北京本地两家厂家一起拿下1437万元的大单，邦达中标795.236万元。

    广东企业全国市场中标率最高

    2011年年初以来，由于受到各种原材料成本、物流成本、劳动力成本的上涨以及外需市场萎缩因素的影响，以批发、代工为主的广东家具企业开始转攻国内市场。同时，以往锁定全国的市场的广东家具企业北上步伐也加快。统计数据显示，广东家具企业在异地市场的中标率更高。

    广东朗哥家具实业有限公司中标“苏州市吴中国裕资产经营有限公司关于吴中区商务中心办公家具采购项目”，承接定点2317.436万元，该项目也是2011年第二大项目；广东中泰家具实业有限公司、中山市华盛家具制造有限公司与本地企业苏州尚美家具有限公司三家获得“苏州市平江区行政中心办公家具及安装项目”共1105万元。