据《政府采购信息报》统计，2010年1月1日到12月31日，根据中标公告的发布日期，北京市家具公开招标采购项目总金额达到2.79亿元。

　　2010年，全国办公家具采购总额达到40亿元，其中公开招标采购金额超过12亿元，北京地区家具采购总额以22%的比重居于全国之首，北京成为众多办公家具企业竞争最为激烈的政府采购市场。

　　意义非凡吸引供应商角逐

　　北京家具采购项目的操作机构主要有中共中央直属机关采购中心、中央国家机关政府采购中心、北京市政府采购中心、北京各城区政府采购中心以及社会中介代理机构，其中，由政府采购中心操作的项目总金额达到1.8亿元，由社会中介代理机构操作的项目总金额达到9100多万元，仅相当于采购中心操作项目总额的1/2。

　　自中共中央直属机关采购中心（以下简称“中直采购中心”）和中央国家机关政府采购中心（以下简称“国采中心”）实施办公家具定点采购以来，部委家具采购成为各大家具制造商争夺的蛋糕，而大多数企业都将是否成为中直机关和中央机关定点供应商作为考察企业综合实力的重要指标之一。广东东方家私家具有限公司的一位负责人表示，北京作为具有代表性的办公家具市场，可以对全国市场起到巨大的推动作用。

　　统计结果显示，由国采中心操作的公开招标项目数量为17个，采购总金额超过4589万元，由北京市政府采购中心操作的公开招标项目达24个，采购总金额超过2469万元。

　　北京创美时代办公家具有限公司总经理刘福全表示，总体而言，北京的家具采购项目金额大，中标后对企业有代表性意义，因而家具企业都非常重视这块市场。

　　部委 学校家具采购占比超97%

　　家具是政府集中采购项目中重要的货物类产品，采购需求大、频率高、范围广。北京作为中央部委机构和大专院校的汇聚地，办公家具和学校家具的采购量尤其大。

　　统计数据显示，北京地区的家具采购中，用于办公的家具采购金额占比达到54.8%，其中学校家具采购金额总比为41.8%，二者的总比重超过97%。

　　从北京地区全年十大中标项目来看，学校家具采购金额超过政府办公家具采购金额，其中，中国社会科学院研究生院家具采购项目和中央党校中直分校家具采购项目金额分别位居第一、第二，采购金额分别为1678万元和1285万元，全国人大机关办公楼办公家具采购项目成为另一个千万元的中标项目。

　　2010年一些学校的采购量继续增长，如中央党校中直分校、中国人民大学、国家行政学院、首都师范大学、北方工业大学等。其中，由于北京市政府采购中心共组织实施24个公开招标的家具采购项目，其中15个项目学校家具采购金额达到1600多万元，占到北京市政府采购中心公开招标项目金额64.8%。

　　北京企业占据绝对比重

　　家具本是政府采购的货物类产品，但实际采购中，家具采购既属于货物类采购，也属于服务类采购。家具采购部门更加关心供应商是否能提供良好的服务，如果供应商能够为采购单位提供完善的前期、中期、后期服务，就更容易获得采购人的青睐。

　　因而在某种程度上，这一特点决定了采购单位在选择家具供应商时更倾向于选择本地的供应商，因为本地供应商可以在售前邀请采购单位亲自进行工厂考察、调研，中标后，采购单位进行原材料进厂检测、生产过程检测时更加方便快捷，事后签订合同以及上门更换、增添设备时也更加高效。

　　统计数据显示，接近2.8亿元的采购总金额蛋糕下，由北京企业夺得的大单比重超过75%，其中，北京市政府采购中心组织实施的家具公开招标项目中，外地企业夺得中标金额仅为590万元，仅占北京市政府采购中心公开招标采购总金额的五分之一；“中央党校中直分校家具采购项目”中，由北京世纪京泰家具有限公司独中1285.539万元，“全国人大机关办公楼办公家具采购项目”再次由北京两家企业中标1000多万元；而从北京地区500万元以上采购项目来看，外地家具企业均未能独中一个项目。

　　短  评

　　售前服务考验企业能力

　　“2010年北京家具采购十大标”排行已然出炉，我们发现那些频频出现在中标榜单中的企业无一例外都是能提供优质服务的企业。

　　曾经有一位采购人对企业发出过这样的抱怨：“我们希望能采购到环保优质、高性价比的家具，但是如何提出合理的技术需求却是一个难题。”

　　事实上，好的服务就应该包括提供完整的售前支持，如就采购单位实际需求提出专业性的指导意见、研究采购单位的使用习惯、制定出合理的需求等，特别是那些中标金额大、中标率高的企业往往能在售前为采购单位提出建设性的意见。

　　某家具企业负责人表示，采购人最关心的是家具前期的需求能否实现、家具采购的费用以及能否提供便捷的维修服务，企业只有不断深入研究政府办公习惯并提供高性价比的产品，才能在政府市场长久立足。