家具采购是政府采购中的一条“脉络”，这条“脉络”的发展见证着政府采购的变化。鱼水相融的关系，推动着家具产业与政府采购事业共同发展。政府采购进入了快速成长期，家具采购的进程亦为政府采购赋予了新的内涵。

　　11月4日，记者参加了第八届中国北京国际家具及木工机械展览会，见到众多知名家具企业的领军人。经历了时间的考验，政府采购给企业带来诸多商机之时，该市场在家具老总眼中也在“不断升值”。

北京市红星铁柜展台前“政府采购定点供应商”作为“金字”招牌向众多参观者展示。

　　企业因政府采购而良性发展

　　家具产业的发展伴随着政府采购事业走过了风风雨雨，也见证了这几年来我国政府采购的巨大变化。同时，政府采购的规范操作对办公家具行业的发展起到了举足轻重的、巨大的推动作用。

　　据北京家具协会办公室主任招寿田介绍，这些年企业得到很大的发展，过去年营业额只有几十万、几百万的小企业，经过几年的发展，一跃成为营业额几千万、甚至过亿的专业化很强的现代化办公企业。

　　随着《政府采购法》的实施，国家机关、中直机关、北京市区县政府、国家教委、市教委的家具采购量很大，要求也越来越高。北京市和外地（特别是广东地区）知名的生产办公家具企业，通过政府采购招投标，产品无论从质量、环保、饰面的处理工艺水平等都有了很大提高，同时，也满足了各级领导、不同管理层次的需求。企业根据采购方和招标文件内容提出的技术质量要求，不断更新设备，加强工艺，提高生产环节的管理。

　　办公家具企业的老总们对此也深有感触。

　　北京市红星铁柜有限公司相关负责人表示，随着政府采购部门和国家对政府采购这项工作的重视，政府采购变得更加规范了。以前采购人自行采购时，从专业的角度来看，采购人不一定可以达到专业的水准，同时经验也不足。由采购中心这个平台频繁地操作之后，从中也总结了一套经验，对厂家的要求，对采购程序的规范性都有提升。这也是企业期望达到的水准，这样政府采购市场往规范性上发展，企业考虑得更多的是如何把产品质量做好，如何提高企业的形象，而不是通过走关系，这是企业所希望的良性发展态势。

　　健威家具装饰有限公司北京分公司总经理孙爱山表示，参与政府采购有5年了，以前的政府采购是用户直接采购，现在的政府采购有采购中心或中介公司组织用户和专家考评下的采购，应该说在程序上更完善了，越来越尊重专家的意见，少了很多人为因素。

　　广东国泰集团有限公司总经理助理应顺利表示，现在的政府采购涉及到了3个方面：用户、采购中心及专家。以前的政府采购市场比较混乱，靠一点关系就可以，现在靠关系没有用了，关系起不了决定性的作用。在招标过程中看的还是企业的自身实力，以综合因素来评分。

　　政府采购赋予企业荣誉

　　有人认为，成为政府采购的中标供应商或者定点企业，可谓是名利双收的好事。这项荣誉的获得不但可以获得一定的销售业绩，同时让更多的消费群体对企业多一份信任感，增强企业的形象，赋予企业更多的生机。

　　越来越多的办公家具企业感受到，获得政府采购青睐可以得到超值的实惠。

　　获得北京市各区县政府采购定点办公家具企业殊荣的北京红星铁柜有限公司表示，成为政府采购家具定点供应商可以在形象上得到很好的塑造，是社会对企业的一种认可，也是对我们的一种约束：产品质量要不断的提高以达到采购人和政府采购的要求。能够成为定点供应商获得的政府采购直接订单的金额可能不高，但是，间接的作用不可估量。它可以促进其他的销售，比如零售业，政府采购具有一定的权威性，消费者会认为：“政府认可的东西靠得住”，甚至一些企事业单位也会参照这个来选择。

　　应顺利表示，经过多年的努力，国泰今年终于成为中央国家机关政府采购定点办公家具企业，他们非常珍惜这项荣誉的获得，也请专家对标书制作、企业管理等方面进行指导，希望能够获得更多的政府采购订单。

　　企业对政府提出高要求

　　随着政府采购办公家具频繁的招投标，采购金额与采购次数逐年增加，企业对政府采购提出了更高的要求。

　　健威家具装饰有限公司北京分公司总经理孙爱山表示：“政府采购单位不能仅仅满足于80分，应该对投标的企业提出更高的要求，不能仅仅满足于好、能用就可以，应该追求一个更好，这样也会促使企业的品质越来越高。”

　　优秀的家具企业都有这样的感触，随着政府采购的规范操作，参与政府采购的企业越来越多，竞争也越来越激烈。在招投标中，由于参与企业产品的质量不同，导致价格差异较大，好产品的优势在政府采购的竞争中表现得并不明显。

　　北京黎明文仪家具有限公司总经理肖敏表示：“政府采购的家具产品存在产品样式老化的问题，新的产品在写字楼和外资企业销售得非常好，而在政府机构和事业单位里却很难接受。我们也会推荐新的技术、新的产品给采购单位，但是，他们很难采用。不采用的理由是：以前已经习惯使用老的产品，新产品与老产品的价格比又没有优势。”

　　政府采购如何引导用户使用新的产品，新的技术？办公家具企业新开发的产品如何得到政府采购的认可？在采购的过程中如何鉴别供货商产品品质？这些问题已经成为政府部门和企业迫切期待解决的新问题。

　　孙爱山对完善政府采购提出了自己的意见：“如果采购仅仅只阅读一本标书，只看一看样品，还是不够的。这种采购方式程序上是合法的也是完备的，但是在采购的过程当中投入还不够。”他认为，每年由家具协会与政府采购的相关机构联合对办公家具生产厂家进行实地考察，并且对考核结果进行严格的考核评比，将考评结果存档。通过这种深入的考察，不但了解了企业真实的生产情况，同时也了解了生产工艺及相关的保障。这样的采购结果会更加到位，也更加真实，用户使用供货商的产品也更放心，更安全。同时，他强调，企业也要将自身的优势在用户面前展示出来，多与客户沟通，让他们认识到采用更加优质、环保的家具得到更多的超值体验。

精彩对话

北京黎明文仪家具有限公司总经理 肖敏

　　记者：现在同类家具中产品品质的差异越来越小，企业如何在差异小的环境中取胜？
　　肖敏：通过服务、咨询、设计、融入新技术等产品前期、中期、后期的工作，为产品增值，从而为获得更多的订单保驾护航。

健威家具装饰有限公司北京分公司总经理 孙爱山

　　记者：现在的政府采购对家具企业带来哪些影响？
　　孙爱山：最大的影响在于家具企业越来越敬业，以前100米就可以决出胜负，现在可能500米都很难决出高低。

广东国泰集团有限公司总经理助理 应顺利

　　记者：中标企业与不中标企业的差距在哪里？
　　应顺利：现在有很多的企业都存在对待项目时，标书制作的针对性不强，虽然知道要改进，又总是赶在别人的后面，这些企业在研究标书的过程中，优秀的企业已经比他们要更上一个台阶了。