今年1～3季度，安徽省政府采购中心受用户委托进行的家具采购金额有700多万元，委托采购的用户以安徽省省直单位为主。参与家具投标的企业有来自全国各地的企业，其中，参与大项目的外地企业多一些；项目小的，外地企业考虑成本问题参与的较少，以本地企业为主。

      中标的家具企业有何特点？家具供应商在参与投标时经常会出现什么样的问题？为此，记者采访了安徽省政府采购中心主任姜毅。

      应商常因小失大

      据姜毅介绍，家具供应商在参与投标时经常会犯一些低级的错误，如：过了投标时间才来到开标现场。按规定，只要是过了开标时间就不允许参加投标了。

      有些供应商不能认真阅读标书，标书做得不规范。家具标书中经常有分包，采购中心要求一包必须做一份标书，不能把几个包做在一起。有时一个项目分包较多，考虑到有些投标企业投标的包数比较多，采购中心会放宽条件，商务资质可以用一份，但是技术标书一定要分开。有些企业却依然我行我素，按自己的思路去做，将几包标书做在一起，给开标造成了麻烦，也成为未中标的因素之一。

      有的企业没有达到标书要求的资质条件，也来参加投标，不但不可能中标，还白白地浪费了人力、物力；有些企业有这些资质，但将资质漏放的情况也时有发生。

      对供应商的建议

      企业要选择合适的项目投标 虽然采购中心提倡重在参与，但是有些企业不管项目大小，自己符不符合条件都来投标，这不是好事。有些产品不是本企业的产品，为了投标，外购其他厂家的产品，这样做的后果是产品的质量很难保证。尤其是一些业务员，为了提高业绩，只要看到项目都来投。而作为公司不可盲目投标，要合理地组织、安排好投标工作。企业要分档次投标，规模大的企业去投档次低的产品没有价格的优势，不会中标；规模小的企业去投档次高的项目，没有充足的实力，也不会中标。

      办公家具设计体现一个单位或部门的定位 如国家机关的领导会强调环境庄重、严肃，主要使用一些颜色较深、简洁大方的办公家具。而工作人员、科研团体要体现朝气、团结，多会使用一些明快的色彩。大开间办公，为了便于同事间沟通并给每一个人提供相对私密的空间，多会使用屏风式办公位或异型办公桌。因此，供应商设计的产品一定要了解招标的产品是给谁使用的，要根据不同的使用对象设计出不同的款式，以符合用户的需求。办公家具的投标首先要保证家具的质量，结实耐用；符合环保要求，美化使用环境；规格尺寸一定要符合中国人的身体条件。其次才是款式、颜色。这样才能保证使用人在一个愉悦的环境中舒适地办公。

      中标要诚信　落标要分析 中标企业要讲诚信，严格按合同要求要约，不能弄虚作假、偷工减料，以保证产品质量。有些企业落标后不注意分析落标原因，盲目地认为招标过程不公平。其实，任何企业都要用一种健康、平常、正确的心态看待政府采购。胜败乃兵家常事，善于总结分析，才可成为“常胜将军”。

      企业的产品要有自己的特色 在评标时，某企业不但符合招标文件的条件，同时还有自己的特色，必会成为此次投标的亮点企业，给评委和采购人留下深刻的印象。

      不要盲目追求低价 不要认为政府采购追求的只是最低价，这是错误的导向。有些企业为了中标，每次投标的价格都很低，有些甚至低于产品成本价，这样的恶意竞争是违反《反不正当竞争法》，也是政府采购禁止的。　

      便利的维修和服务 从用户的角度来说，倾向于中标的企业在当地有便利的维修和服务地点，这样的企业较受欢迎一些。