近年来，强力家具集团有限公司凭借其研发生产的实木家具产品，夺得了一系列政府采购项目。其中采购额为288.9万元的 "北京市通州区中医医院购置医疗设备（家具）采购项目"正是其中的一个代表性项目。

    强力家具集团有限公司集团业务部总经理王卓文认为，面对需求丰富的医院家具市场，强力家具一直注重发挥自身所长，以经过深化设计的实木家具服务客户。"通过实地考察和面对面地沟通明确项目需求，用深化设计制造让客户满意的高附加值家具。未来，强力将继续以自身特色参与医院家具采购项目。"王卓文这样对记者说道。

    具象设计方案是第一步

    "明确客户需求，才能做出客户满意的好家具。"王卓文说道，"具象的设计方案可以帮助顾客进一步明确需求。同时，设计方案中涉及的数据必须来自一线，得由我们的工作人员亲手测量。"

    王卓文以"北京市通州区中医医院购置医疗设备（家具）采购项目"的操作过程为例，向记者说明何为具象的设计方案。

    在拿到项目的招标文件后，强力的工作人员便发现，招标文件中提到的参数并不详细，不能直观地反映采购方的需求。在中标后，强力的工作人员第一时间来到现场实地测量，在了解院方的要求后，先后几次修改设计方案。最后拿出了一份详细的设计方案，在这份方案中，所有被采购的家具均附有图片，其中的一些异形家具，不仅附有图片，还附有详尽的说明。同时，方案还包括全楼家具平面布局图。

    王卓文说："设计方案做到这个程度，院方看见图纸大概就能知道楼里摆上家具的效果了，会感觉很放心。同时，在制订设计方案的同时，我们的工作人员形成了项目深化设计的方案。"

    深化设计产出高附加值

    "通过以往操作医院家具项目的经历，我们认为好的医院家具首先必须是环保的。所以我们把环保这个核心理念与实木这个元素结合在一起，以此为设计的基础，生产高附加值的家具产品。"王卓文一边向记者展示实木家具图片一边说道。

    在"北京市通州区中医医院购置医疗设备（家具）采购项目"中，强力设计的产品兼顾环保、安全、舒适三方面的需求，细节设计颇具匠心。王卓文表示，强力设计的医院家具以经过干燥及大气平衡处理后的实木为板材，一则环保、二则结实。家具的颜色大多使用让人感觉放松、宁静的暖色，五金件全部使用带阻尼的合页或滑轨，避免了家具在使用出现声响，影响病人休息的情况。

    王卓文认为高附加值的医院家具在未来会更有市场："未来受市场欢迎的医院家具，肯定是附加值高的家具，它能更好地满足人们的需求。附加值低的产品在市场中是没有竞争力的。为什么不同的家具企业运用相同的材质、人工生产出的家具销量有好有坏？附加值低的家具功能性不强、不便于拆解和回收利用，还会在制造过程中浪费原材料。从设计入手提高，可以有效地提高产品的附加值。"