江苏美术馆家具采购 上海雅风胜出
作为新馆投入使用前的最后一个步骤，8月7日，江苏美术馆家具采购项目开标。
江苏美术馆是我国第一个国家美术馆，其新馆即将于9月28日试开馆
江苏美术馆是我国第一个国家美术馆，在我国美术馆界具有重要地位，其馆藏品的数量与质量均位居全国美术馆的前列。据悉，江苏美术馆新馆即将于9月28日试开馆。作为建国六十周年的献礼工程，该馆总投资3亿元，展厅面积比老馆扩大近4倍。
家具风格须与环境协调
随着国内市场竞争的日益激烈，政府采购市场已成为家具企业寸土必争之地。江苏美术馆家具采购项目包括沙发、茶几、休息椅和临时休息椅四个品类，项目虽然不大，却引来10家企业竞标，其中包括广州至盛冠美家具有限公司、上海雅风企业发展有限公司等实力雄厚的公司。
该项目要求供应商的注册资金须达到2000万元以上，对此，江苏省政府采购中心项目负责人许滢认为，“这并不是一个高门槛。目前实力雄厚的家具企业很多，仅江苏省，注册资金达到5000万元的家具企业就有10家。”
美术馆家具采购与别的办公家具有何不同？许滢说，别的方面并无特别要求，惟一的不同是，美术馆是高品位场所，所以要求家具必须与整个美术馆的装潢环境、氛围相协调。
也所以，在招标文件中，采购人对项目要求进行了细化规定。比如均附上造型概念设计图，以供供应商设计参考，并对色彩、设计风格等做出要求，比如要求沙发的风格是优雅、简约、稳重、舒适，色调是米黄色。要求临时休息椅为深灰色调，风格简洁、现代等。
样品是关键因素
如何判断、鉴别每个家具供应商的实力？样品成为一个最直观也是最重要的参考依据。在这个项目中，每个供应商均被要求就每个品类提供一个样品，也即是提供四个样品，并在此项上设置了30分的分值。
“家具项目与其他项目不同，仅凭投标文件无法判断供应商的实力，必须提供样品。所以样品因素比较重要。”许滢说。
业内专家认为，要求携带样品的采购项目，对于固定的标准化的要求是比较少的，投标人完全可以利用自己的技术优势，充分展现自己技术上和工艺上的优点，这其实是采购人故意下放权利让投标企业充分发挥才情的技术性安排。
家具企业提供的售后服务也是衡量其实力的重要标准之一。家具的质量出现了问题，如果企业能够迅速地做出反应，并且在最短的时间内赶到现场进行修复，不仅能保障使用者的正常权益，而且也将为企业树立良好口碑，成为其开拓市场的另一个通行证。但是现实中，家具企业售后服务不到位遭致投诉的情况时有发生，给使用者的正常工作带来很多麻烦。
为此，该项目对售后服务设置了10分的分值。采购人并要求供应商提供有关售后服务的管理制度、售后服务机构的分布状况、售后服务人员的数量、素质、技术水平及售后服务的反应能力。在这一项上做出这样细化的规定，在别的家具采购项目中是不多见的。
胜出的三点理由
10家企业角逐下来，最后，上海雅风企业发展有限公司以40.9728万元中标。
对手均实力雄厚，上海雅风赢在何处？对此，上海雅风企业发展有限公司销售部经理张广宇分析认为，雅风中标的原因有三点：其一，完全响应了招标文件的要求。其二，样品在材质、设计式样、工艺水平等方面比较符合要求，而别的供应商在这一点上可能有所缺失。其三，雅风在江苏政府采购市场上有比较多的成功案例，这也可能成为加分的一个关键点。
“雅风的报价虽然比别的企业略高，但是其规模、产品品质、服务都很过硬。”许滢说。
上海雅风企业发展有限公司是国内最早从事中高档现代办公家具研发、制造、营销和专业服务的机构之一，发展速度较快。1992年至2009年，该公司累计销售额突破15亿元人民币，并在业内屡获殊荣：上海及广州两届亚洲最权威国际家具博览会双项设计银奖及展位设计奖、中国知识产权局30项外观及实用新型专利、意大利ICF顶级座椅销售商等。
在政府采购市场，上海雅风也南征北战，佳绩不断。仅今年以来，就在江苏电力、江南造船集团、威海经济技术开发区教育局等项目中夺得大单。
“进入政府采购市场，对雅风推广企业形象、拓展市场带来极大的便利。在公司的发展战略中，还将在政府采购市场这一块加大力度。”张广宇强调。
据张广宇介绍，上海雅风在政府采购市场上的销售额占到公司总销售额的50%左右。
上海雅风企业发展有限公司2009年部分中标项目
序号
采购人
中标金额
1
中国电信重庆分公司
125万元
2
江苏省电力公司
300万元（分批）
3
江苏省环境保护厅
43万元
4
江苏省美术馆
40万元
5
江南造船集团
550万元
6
上海华东电脑股份有限公司
60万元
7
江苏高科技氟化学工业园投资发展有限公司
128万元
8
上海西北物流园区保税物流中心有限公司
60万元
9
上海市公安局
450万元
10
太仓市国税局
38万元
11
抚顺市国税局
56万元
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