受市场变化和多种因素的制约，以外销为主的广东东莞家具企业也开始悄然转向，纷纷抢滩内销市场，更有不少企业都试图以中国元素敲开中国内销市场的大门。对此，相关专业人士认为，在家具消费市场整体格局发生变化的情况下，内销市场不仅前景广阔而且具有极强的生命力，中小型家具企业可为大企业配套生产赢得生存。

　　家具业出口量增速放缓
　　
　　据中国家具协会理事长贾清文透露，去年全国家具生产总值达到了5400亿元，出口家具226.17亿美元，与上一年同期相比增长 29.5%。受人民币增值的影响，总体呈现出“质提量升”的局面，但实木家具的出口量由占总量的33%下降至29%，外销市场已不是太景气了。
　　
　　贾清文分析，因原材料和劳动力成本上升，加上国际上对中国家具实行反倾销和加强贸易壁垒，以及美国次贷危机的影响，今年家具出口量虽可能继续增长但增速将放缓，外销生意已不是太好做，从而使得家具行业面临新的机遇与挑战。
　　
　　贾清文表示，按照业内规律，我国国民经济若增长8个百分点，家具行业的增速将在20%左右，连续几年都呈现出这样的状况。而随着百姓生活水平的不断提高，国内的市场需求依然庞大，因此家具企业只要把握好方向，未来的市场前景依然广阔。
　　
　　外销企业转向抢占内销市场
　　
　　今年以来，大大小小的家具展览会上都可以看到，曾以外销为主的家具企业在展会上基本都已开始扭转方向盘了：除少数几家企业注明只做外销外，大多数企业均向国内采购商敞开了大门，其整个布展也洋溢着浓浓的中国味。
　　
　　据了解，原来主要以对美国出口家具的台升集团，在今年的中国名家具展上布置了庞大的展位。据相关人士透露，美国家具业连续两年不景气，抢占国内市场已在其集团计划之中，去年8月该集团已在杭州开设了国内第一家专业卖场，预计在2020年前将在国内开设百余家门店。
　　
　　某家具公司事业部营销总监对记者称，以前做外销时产品比较单一，一年下来就只做几十个产品，但在做内销时要求产品系列变化较多，这需要企业去研发更多产品以适应国内市场的需要，因此将需要一定的适应过程，“但对内销市场我们十分看好。”
　　
　　融入“中国元素”巧妙创新
　　
　　近来，越来越多的家具企业的产品表现出“中国味”，而以奥运生活家具独家供应商皇朝家私为代表的近百家家具企业在自己的创新产品中融入了中国元素。
　　
　　同时，在风格流派上也呈现出多样性，如皇朝、华日、大鹏、华升、华伟等便将现代家具与中国元素融合，镜威则将美式家具与中国元素融合，美佳主要将田园风格家具与中国元素巧妙结合，而荣麟世佳则将东南亚元素、西亚元素与中国元素完美融合，从而为家具业带来一个生机勃勃的“中国创造”局面。
　　
　　据贾清文介绍，身为中式家具的品牌，在继承与发扬中国家具工艺优良传统的基础上，也开始汲取国外经验融入现代意识，旨在国内拓展更加广阔的市场。而以美式古典家具为主的家具企业，也越来越多的开始选择具有中国特色的产品，并融入了大量的红色元素。
　　
　　“欧式古典家具风靡国内大江南北，而北方流行的汉唐风格在家具市场反响都很好”，贾清文认为，“这证明民族的才是世界最好的，这也是家具企业猛推中国元素的原因所在”。
　　
　　中小企业可从配套生产中求生存
　　
　　“据2004年的统计，全国家具企业为25337家，其中民企占72%，外资为10%左右”，贾清文表示，包括一些中小企业在内，目前全国的家具企业估计在10万家以上，因此家具行业的竞争已十分激烈，“尤其是在一些具有品牌和势力的大型家具企业介入内销市场以后。”
　　
　　他认为，大企业是整个行业发展的火车头，随着市场格局变化以后，一些中小型企业可能在转型过程中被淘汰，但小企业大可不必盲目跟风，完全可以做出自己的特色，或寻求为大企业配套生产，也许能站稳脚跟从而赢得生存。同时，政府采购市场的重要性已被众多家具企业所认知，在外销难做的情况下，国内的家具企业也纷纷把政府采购这块“蛋糕”当作开拓市场、壮大自身的重要领地。