2008年3月27日至30日，第21届中国广州国际家具博览会“办公家具展”将在广交会琶洲展馆盛大举行。广州家具展的丰富题材将构建出“一站式”的办公及商业家具展示平台，成为大中企业、政府部门、房地产商、大专院校、星级酒店等采购办公家具及了解办公环境规划的理想目的地。 

广东省家具协会秘书长 庄子标

　　政府部门每年对办公家具采购都有着旺盛的需求。但是，由于信息处于不对称状态，许多采购人或项目负责人对各地办公家具市场发展状况了解不多，如何才能加强采购人对区域企业的认识，借着此次“办公家具展”即将召开之际，我们特邀请广东省家具协会秘书长庄子标对广东省办公家具发展状况进行梳理和分析。

中国家具看广东

　　据庄子标介绍，广东家具业经过20多年的发展，无论是企业的数量、生产总值还是出口总量都占据了全国超过三分之一的份额，赢得了“中国家具看广东”的美誉。由于毗邻香港，得益于出口优势，并且紧跟世界潮流，广东家具在中国家具市场一直扮演着“龙头老大”的角色，成为全国家具最重要的生产、流通、出口基地。全省家具企业约6000家，从业人数超过100万人。

　　据相关统计，近年来，广东家具业每年的增长速度还保持在20%左右，2006年销售总值达到1280亿元人民币，2007年估计仍然会保持20%左右的增长速度。在出口方面，2007年我国家具产品出口额首次突破200亿美元大关。统计显示，2007年广东仍是我国家具出口第一大省，全省家具出口金额为93.04亿美元，占全国家具出口总金额的40%，同比增长33.79%。

　　虽然，从目前的各项数据来看，广东家具还是占据着全国家具市场举足轻重的地位，但随着各地家具产业的迅猛发展，广州家具仍然感到压力存在。庄子标表示：“2007年注定让中国家具业难以平静，原材料涨价和市场销售压力日增，出口退税一降再降，劳动用工政策日紧等等，都让家具业压力重重。”

高瞻远瞩谋突破

　　家具行业有这样的共识，四川家具靠成本、江浙家具靠产业、北京家具靠文化、东北家具靠资源，这些地区的家具产业已经开始迅猛崛起，这对广东家具的龙头地位产生威胁。在这样的背景下，一向行事低调的广东家具企业终于坐不住了，开始了“龙头”保卫战。据庄子标介绍，目前，广东家具已经开始采取了一些列发展战略，推动广东家具产业的持续快速发展。

　　一是抱团结盟。2007年8月8日，由广东家具商会牵头成立了广东省家具品牌联盟体，现在参加联盟的会员企业已经达到了50多家，这被称作是广东家具抱团作战所走出的第一步。
 
　　2008年1月6日，同样由广东家具商会牵头，邀请全国20多个城市的省会一线品牌卖场，成立了广东省家具品牌联盟与全国卖场的联盟，在渠道拓展上下足了功夫。广东家具商会会长陈中信说，建立两个联盟，目的就是要改变以往广东家具企业一般都只顾各自赚钱而忽略推广整体实力这一现状，积极打造广东家具的整体品牌。

　　二是投资迁厂。由于劳动力和资源成本上升，广东家具表现一定的劣势，但仍可凭借长期积累的经验、设计实力以及对产品的质量控制等整体优势，找到适合自己生存的地方。

　　三是品牌扩张。在全国各地的家具企业都已经迅猛发展起来之时，一直都习惯于“埋头赚钱”的广东家具开始觉醒，也步入了品牌建设与扩张的轨道。到目前为止，广东先后有10家企业荣获“中国名牌产品”称号，占全国32个的31%。特别是在2007年，沙发类全国名牌8个，广东就有三家，占37.5%；橱柜类全国6个，广东就有两家，占33.3%。

　　因此，尽管如今广东家具的发展遭遇到重重压力的包围，但是，凭借着强大的“家底”，并认清时势，广东家具一定会“逆风飞扬”。

　　产业集群为粤家具添彩

　　打造“一站式”采购平台
　　
对话：
　　　　　　　　　　　三管齐下保障企业权益 
  
　　政府采购信息报：您如何看待政府家具采购市场？就您了解的情况来看，目前在这块市场上家具企业有没有什么困惑？

　　庄子标：家具政府采购工作的进一步完善，规范了我国办公家具的销售，带动了办公家具行业的快速发展。随着家具行业生产规模不断扩大，政府采购已成为家具企业越来越重视的市场。

　　然而，在招投标过程及合同供货进程中，家具企业却遇到一些困惑：首先在许多采购过程中，招标单位将投标企业送样摆样作为投标的一个条件。企业所送样品往往是为招标甲方单位制作的，如未中标，再销售有一定困难，企业每年付出的样品制作费用很高，而多数不能中标的企业，这些成本却得不到补偿；另外，中标企业按合同交货后，购货甲方不按时付款的现象时有发生，有的不交预付款，有的延期付款，企业追欠款成为很困难的工作，从而给生产企业资金周转带来困难；再有中标单位在执行合同中，常常碰到甲方延期收货，使生产企业不能按时交付产品，货款不能按时得到，造成生产企业的成本增加。

　　政府采购信息报：您认为这些现象带来的后果是什么？如何消除这些困惑？

　　庄子标：这些现象不消除，不仅降低企业对采购单位的信任，损害供应商的合法权益，也影响家具政府采购工作秩序，增加产品质量的潜在风险，同样影响采购人的正当利益。但要彻底消除这些困惑，需要政府、协会、采购人、代理机构和企业的共同努力。有关部门要健全政府采购监管机制，加大监管力度，重视供应商的投诉，减少不规范的采购行为。

　　从行业协会的角度，我们将组织制定“行规行约”，加强行业自律，引导经营者依照法律的规定，开展公平有序竞争，防止恶性竞争，维护企业的合法权益。同时，也希望采购人和采购代理机构加强法律意识，不断提高服务水平，以诚信塑造品牌，不断规范家具采购市场。此外，供应商面对不公平不公正的待遇，也要想方法向有关部门投诉，保护自己的合法权益。