品牌营销如今已成为家具行业被提及率最高的一个词，细心的人也许会注意到，印象中天气预报节目中大都是酒类的标版广告，现在触目所及的不少是家具。还有家具品牌的代言人也多了起来，关之琳与皇朝家私、任达华与健威家具……尽管许多家具企业老板是从一代木匠起家，但这些年其它行业在市场上的搏杀早已让他们看懂了市场发展的残酷，众多营销理论专家对市场的扬波助澜也让他们大致摸清了企业生存发展的“绿色通道”。

　　然而前几天和几个家具老板聊天，对于目前家具必须做品牌的见解毫无二致，但对于如何做品牌营销，其实并没有理出个头绪。

　　我们也特将办公家具领域内的一些企业品牌营销的模式作出整理，希望能够有助于家具企业理清头绪。

模式一：明星式情感营销

　　品牌形象所附带的情感通常是体现着目标顾客理想中的品格，并由此产生巨大的吸引力。这和人们喜欢某个明星而不喜欢另外一个明星一样，因为这些人们喜欢明星通常体现着人们向往的某种品格。如果一个家具品牌若能给顾客赋予产品的明星风范品格，那它就提供了一个颇为诱人购买动机。

　　如曲美家具借助葛优完成了品牌定位的转化。葛优是个随意、幽默、大众化的明星，社会影响和生活工作的口碑都比较好，是很中性的一个角色。曲美以葛优作为形象代言人不仅提升了曲美家具的知名度，而且增加了曲美品牌的亲和力。这种营销往往选择高端媒体，受众是普通的大众消费。

　　但是，这种营销也容易让人产生某种思维定势，如有的家具企业既做民用家具又做办公家具，由于其在民用上用明星式的营销方式已获得较大的认可，许多人会下意识地认为其优势在民用市场，办公家具的销售有时还可能受到一定限制。

模式二：抓住展会进行营销

　　借助在全国乃至国际范围具有影响力的家具展览盛会推出家具产品，对营销家具品牌的作用毋庸置疑。

　　中国家具行业的展会经济正在凸现巨大的优势，比较大的家具展，如每年9月在上海举行的“国际家具展”，今年已成功举办了十三届；而每年举行两次的广东家具展，在业界也颇负盛名。国际上，德国科隆国际家具展每两年举行一次，是家具行业的风向标。此外，各地举行的大大小小的家具展会，也是家具厂商推广其产品、塑造良好品牌形象的好平台。

　　家具作为大宗的消费品，通过展会进行营销是企业非常重要的工具，特别是一些做外贸的企业，每年的上海家具展和广州家具展都是企业拓展业务的绝对渠道，此外，家具展会也是家具生产企业吸纳各地经销商加盟的重要窗口。

　　然而随着“展会营销”热潮兴起，展会的成本在不断增加，参加一次展会少则几万，多则几十万，而一些展会上，企业的宣传效果并没有得到相应提升。有一些家具展会号称有几千个买家，实际的买家却只有几百个，展会上为数不多的买家成为众多参展商争夺的“香馍馍”，僧多粥少，真正能够成交的项目并不多。而且，由于有的家具展会更多是行业内部人士前来观摩，对于终端消费者的影响力收效甚微。

模式三：“决胜于终端”营销

　　家具企业喊了几年的“终端为王、决胜终端”口号，如今变得更是迫在眉睫。从去年开始，几乎所有的厂家将把最重要资源投放在终端，终端争夺战愈演愈烈。从专卖店、形象店，到终端情景展示，厂家在销售终端上纷纷做足功夫。在办公家具领域，北京世纪京洲家具有限公司、科誉（北京）家具等，都建立了营销展厅，力求让客户进入展厅，就能够采购到所需要的家具款式。
 
　　值得一提的是，终端构建模式，需要厂家采取其他强有力的支持手段，包括产品定位与品牌规划、精准的目标客户分析与市场区隔、科学的店面陈列与展示、导购员素质技能、合理的媒体投放组合，这些都是必须同步提升的。否则，如果将目标客户引入“终端展厅”的环节发生断裂，就难以达到预期效果。

模式四：不稳定营销

　　一位业内人士曾到某办公家具公司上任总经理不久，在他的支持下，营销部门获得了更多的营销预算，销售额也迅速提升，甚至出现了公司有史以来供不应求的局面。

　　但公司的研发部门却认为只有不断创新的办公家具产品才是顾客真正需要的，资金应该更多花在产品研发和产品创新上。在研发部和营销部的争论下，老板最后还是缩减了营销预算。实际上，在很多家具企业，这种不稳定的营销模式都存在，有时候，是否做营销就是老总的一句话，这种缺乏连续性和系统性的营销方式，也是导致家具行业龙头品牌尚未出现的重要原因。