家具产品同质化现象已经十分严重，产品不断被模仿、营销手段趋于雷同，企业需要有个性才能在茫茫市场中被消费者记住。营销精英们认为，市场是认知的战场，不是产品的战场，当进入市场时，更好的策略是“区隔”，如果有效地定义属于你的区隔，就可以远离跟风的陷阱。
 
　　据初步统计，中国家具行业有5万多个生产企业，在这么多的家具厂中，如何让别人记住你，那就需要企业标明自己的立场和个性，让别人在万绿丛中发现这个“中原一点红”，这也是定位的最终目的。

定位要准确

　　定位时，一定要紧接市场的需求，同时也要结合企业自身的实际情况，只有是自己所专长的方面，才可以考虑作为自己的定位。业内专家给出了以下四个方面的建议：

　　第一，结合公司产品的历史和现状，充分分析企业的特点和优势。例如有的家具企业多年来一直生产和销售皮沙发，拥有领先的设计理念和优秀的生产员工，在工艺水平上领先同行业水平，因此，“皮沙发专家”的定位最适合自身企业的定位。

　　第二，结合自身的技术特点，避免与竞争对手雷同。例如一家具企业力求“打造亮光家具第一品牌”，而另一企业也宣传“打造中国亮光家具第一品牌”，这样的重复宣传极易令市场产生混淆，对双方都不利。
 
　　第三，考虑市场的需求量及发展空间。定位必须从公司的长远发展着手，从企业的发展方向来确定产品定位、营销定位。

　　第四， 定位要明确，要易于识别。皮沙发企业的营销人员认为，“皮沙发专家”的概念能清晰地表达出该公司的诉求，也能让经销商和消费者清晰地了解其产品特色。

推广不可少

　　当定位确定下来后，第一步就是要与时间赛跑，抢在竞争对手前面。因为如果其他竞争者已在消费者心目中建立了某种认知，这时你才去占有它或改变这种认知，收效几乎微乎其微。例如在汽车行业中，沃尔沃率先抢注了“安全”概念，并大面积实施概念推广，因此几乎没有一个品牌是以“安全”的诉求定位成功地进入消费者的心中。

　　同时，坚持不间断是推广定位必须做到的；再者，一个好的定位必须要让大部分人特别是目标客户都知道，这样才能产生效果。
 
　　企业所制定的一系列措施都是围绕突出定位来进行的，大到广告宣传、对外沟通，小至名片印刷、传真资料，都无一不体现出企业的定位方向，同时还需要同竞争对手区隔开来，在第一时间获得目标客户的认知，从而在市场上更胜一筹。

准确定位政府需求

　　在政府采购的市场竞争中，企业定位也是尤为重要。

　　具体的家具政府采购项目中，采购人对所采购的家具有一定的需求特点，每一个采购项目都有各自的特点，即每一次的采购需求都各不相同。家具企业重视政府采购市场的同时，也应讲究策略，在明确自身定位的前提下，也要明确具体家具采购项目的定位。

　　把自身产品的定位与采购项目中的产品定位结合起来。采购人需要的是木制家具，主攻木制家具的企业要“闻风而动”，采购人想买的是皮质沙发，做皮质家具的企业就要积极主动。而且，在具体的投标过程中要选择适合采购人“口味”的产品，做到有的放矢，才能提高企业的中标率。