2006年天津市政府采购取得了很大的成绩，政府采购时逐渐朝着理性采购的道路发展，财政资金节约率近10%。天津市家具政府采购市场反映出来的状况也许并不是个别现象。一方面，近年来，随着各地政府采购工作的深入，政府在采购时，表现出越来越务实的作风，理性采购逐渐成为政府采购家具时的主要特征；另一方面，越来越多的企业逐渐认识到政府采购所带来的商机，纷纷加入到政府采购的市场中来，政府采购市场的竞争空前激烈。

　　政府采购作为管理财政支出的一种有效手段，本身就是建立在尊重市场经济规律的基础之上的。政府采购以法定的方式、方法和程序，将财政购买性支出通过公开招标、公平竞争和财政部门直接向供货商付款的方式，从国内外市场上为政府部门和社会组织购买商品和服务。
 
　　由于政府采购鼓励竞争，所有有能力的潜在供应商均能参与投标。政府也在这种激烈的竞争中，使政府采购的价格降低，购买的商品或劳务的质量提高，从而有效节约了财政性资金。
 
　　不少企业感叹，如今的市场是越来越难做了，利润空间变得越来越小了。这是市场经济规律作用的必然结果。只有企业之间合理竞争，才能够将利润基本控制在一个较为合适的水平，这有利于采购者，也能保证行业健康的发展。

　　因此，在激烈的市场竞争中，企业的经营者要时时刻刻保持清醒的头脑，要尊重客观规律，分析客观条件，不盲目硬拼，不过度竞争，否则最后将只能以失败告终。面对越来越理性的采购者，企业也需做到更加理性，才能争取到自己的市场份额和合理利润，也才能在激烈的竞争中获取长远发展。
 
　　具体到家具企业来说，企业的理性的态度表现在企业需要有更宽阔的视野和超前的意识来审视并反思企业的营销现状和发展趋势，要加强企业营销的创新力度。不能为获取一时的订单而硬拼价格，让利策略的吸引力不会长久，而且企业利润会大打折扣；不能以次充好，降低产品的原材料质量、工艺水平，否则将会葬送自己的发展前程。

　　事实上，随着家具行业新一轮的洗牌大战，众多中小家具企业应该意识到，品牌经营发展的道路已经提上日程。随着人民物质生活条件的不断改善，政府采购时财政支出比例逐年上升，品牌产品比廉价产品有更广阔的市场；品牌效应也使得客户愿意接受其较高的定价，品牌家具也有更广阔的利润空间。

　　除此之外，企业也要逐渐意识到知识经济时代人们对办公家具的更高需求，要使自己的企业适应知识经济时代的潮流，就要做到以知识为中心的管理，并将这种管理逐步贯穿在家具行业方方面面。从企业带头人的知识洗脑，到从行业外的引智和购智；从企业全员化的知识培训，到企业技术管理的逐步深入，要让知识管理转化为家具企业资产，对知识资产和知识管理的投资是家具企业最明智的投资。

　　当然，作为政府采购来说，政府采购的规模和数量都较大，能够间接影响行业经济的发展，那么，促进家具行业整体健康发展也是政府采购时需要思考的问题。由于家具行业有鲜明的个性特色，从家具的最终用途来看，家具除了有基本的使用特性、功能外，还有观赏性、保值性等附属特性，政府采购家具时适当提升家具的档次和水平，一方面，能提升公共办公空间的形象，有利于家具使用者的身心健康；另一方面，也将对家具行业整体水平提升起到积极的促进作用。 

　　理性采购与理性竞争，必然达到双赢的结果。