政府采购用的是财政性资金，节约财政资金是政府采购制度的应有之义。政府在从事采购活动的时候必须讲求经济和社会效益，其突出表现就是要求政府采购应当采用竞争的方式，通过竞争使财政性资金的使用效益最大化。

　　“在天津市政府采购市场上，理性采购是比较突出的一个特征。”宁波新兴达智能钢具有限公司天津市场总监吕国军关注天津市场多年，他认为：“天津市政府在采购时，非常注重产品的实用性和价格，这是政府采购时务实的重要表现。”

有所为有所不为

　　天津市政府采购市场的特点，可能与一些企业的发展定位有出入。有些企业产品定位在中高端，那么，面对政府采购市场，该如何作为呢？

　　吕国军认为成熟的企业应该采取差异化发展战略，即有所为、有所不为的发展战略。有所不为，就是当市场进行细分时，市场需求与企业产品有出入，企业不能盲目的去打价格战。吕国军认为，价格战在家具营销领域一直是中低档家具产品销售中所乐于采用的一种手段，依靠价格战，一些企业可以有力地击败对手，夺得订单。但是，打价格战的空间是有限的，最终，只能使自己产品的品质越来越不受重视、工艺越来越简陋、材料越来越差、自己把自己赶进一个死胡同。

　　“成熟的家具企业，已经不会再在价格上做这种无畏的牺牲”，吕国军说道。“企业应该开辟另外的空间，做到有所为。”有所为即积极培育市场，对政府采购办公家具进行有力地引导，如加强对产品的宣传，使采购者逐渐认识到更好的产品的更高品质，这样会逐渐刺激采购者对中高端产品的需求，从而赢得属于自己的市场份额。

加强自身实力 等待时机

　　随着城市经济的进一步发展，人们观念的深入，对家具品质需求的进一步提升，可以预期到未来，天津政府家具采购市场上中高端家具的需求量将会扩大。这对一些走中高端路线的家具企业来说，将是有利的发展态势。

　　当机会来临的时候，如何才能够在政府采购市场中分得一定的市场分额，前期的准备是十分必要的。一些企业已经看到这中间的商机，并排兵布阵，只等时机成熟，就会全面进入。这些企业往往已经在北京市场上占稳了脚跟，并且自身在北京市场上经受住了政府采购的考验，一些已成为政府采购部门的定点企业，在销售体系、标书制作、售后服务等多方面已经有相当成熟的经验。

　　而且，这些企业还在逐渐培养政府采购人员对中高端市场的认识，使采购者对中高档办公家具的认识不只停留在高价格上，而是加强采购者对中高档家具质量、工艺、设计、材质等优势的了解，消除采购者对中高端产品存在认识隔阂，从而一旦时机成熟，将会全面进入到天津市政府家具采购市场的竞争中来。