7月22日，北京家具协会举办的家具行业从业人员资质培训正式开课。在北京林业大学东配楼，100余位家具从业人员求知若渴的心情弥漫了整个学习现场。

　　开学典礼由北京家具行业协会办公室主任招寿田主持，北京家具行业协会会长周维明以及行业协会秘书长于秀苏分别讲话。

培训班现场

　　于秀苏表示，家具行业从业人员的资质培训在广大供应商的要求、以及市场对于家具从业人员要求日益增高的形式下，应运而生，也刚好符合国家对于各行业从业人员进行资质鉴定的倡导。

　　在经过相关组织的批准后，北京家具协会成立了专业资质评定工作委员会。与此同时，协会组织这次学习班，聘请了业内资深专家授课，为企业培养更多的具有从业资质的专业人才。

　　“这次培训主要针对营销人员，尤其是要提高参与招投标以及竞争性谈判的营销人员的业务水平。在很多招投标中，实物摆样以及综合评分都没有问题，但由于营销人员应答水平低下而影响中标。”在谈到此次培训所针对的学习对象时，招寿田这样告诉记者。
 
　　销售人员直接代表着企业的形象。很多企业由于销售人员应答水平低，不仅直接影响了中标结果，还因此让评标专家对企业留下了不好的印象。

　　因此，供应商业务谈判、公关水平的能力、营销人员专业水平是这次培训的主要内容，从而尽力避免由于个人业务能力上的不足，造成企业蒙受不应该的损失。

　　在学习现场，不仅有营销人员，很多企业的老总也前来听课。
 
　　“看到现场这么多老总的身影，就能感受到大家都是有危机感。行业里竞争越来越激烈，企业必须要通过不断地充电来提高自身水平。”深圳长江家具有限公司北京分公司总经理江学超说，“而且在家具行业里，这种学习机会也是相当难得的。”

　　广东佛山中泰北京分公司总经理罗兴强兴奋地说：“企业很需要类似的学习，现在大部分从业人员，尤其是销售人员并不是科班出身，对于家具发展史、生产工艺、以及产品质量标准了解并不多，通过这种系统学习，能使从业人员对整个行业有更深入的了解，这种了解可以反映到具体工作中来。”

　　并且，现在政府采购大多采用招投标或者竞争性谈判的方式，销售人员应答水平直接影响到企业的政府采购份额。

　　罗兴强还说，以往社会总是呼吁使政府采购走向规范，现在看来，要规范政府采购，仅规范供应商与采购人是不够的，其他从业人员素质的提高也非常重要。另外，在招投标过程中，应答人员代表企业与评标专家直接交流。所以，提高销售人员应答水平，也是企业对专家的一种尊重。
 
记者手记：

　　北京家具行业协会酝酿已久的家具行业从业人员资质培训，日前开课。据北京家具协会有关人员介绍，此次培训有100余学员报名参加，远远超出了预计人数。得到广大供应商的一致好评。由此也可以看出企业对人员素质提高的迫切心态。

　　在全国各行各业都在提倡资质认定的大形势之下，北京家具行业协会也积极响应号召，在家具行业历史上写下新的篇章。

　　这种资质培训，不仅仅是为提高企业营销人员的应答水平，也不仅仅是为企业培养更具有专业知识的业务人才，从某种意义上来说，有了从业人员的资质评定，是整个家具行业走向规范的标志之一。

　　此次培训主要针对招投标及竞争性谈判中应答人员，他们的应答水平直接影响着投标及竞争性谈判的结果。而在以竞争性谈判为主要采购方式的政府采购中，应答更显得尤为重要。所以，应答人员素质的提高，会对政府采购带来直接的影响。