目前，在中国有5万家家具企业，总体效率不高，其中20%的企业完成了80%的产值，符合二八定律，在新一轮竞争中，企业将进一步分化和重组，使强者更强，弱者淘汰出局，并且以多元化的发展战略使企业得到进一步扩展。

　　在竞争中，那些企业需要分化重组？

　　第一类是在海外已建立营销网络的跨国公司。或者是正在走向跨国营销的公司，他们有利用国际产业结构调整的机遇，不失时机地扩大海外市场分额，并有机会成为中国家具企业的全球公司。
 
　　第二类是股份制企业或民营企业，他们或通过逐步扩张形成集团公司，或通过联合，转让与租赁等形式扩大企业规模等，通过扩张占领更大市场，包括海外市场，并在发展的过程建立和完善现代化企业制度。
 
　　第三类是高度专业化生产并具有终端销售网络的企业，他们产品单一，产品更新周期短，专用设备先进，专业化程度高，易于实施大规模定制；第四类为虚拟企业，虚拟企业是设有固定工作地点，使用信息网络进行成员间联系的企业联盟，可以有基于产品的虚拟企业，或基于项目的虚拟企业。他们突出自己的核心能力，如开发能力或公关能力，或销售网络；他们的竞争关系为共赢；作业流程为并行；制造技术为柔性；产品特征为个性化小批量；组织机构扁平化；管理模式为项目管理与横向管理。如境内外的设计师与销售公司联手，开发新产品，虚拟化生产，集中网上定单实现大范围销售。

　　家具企业也将进一步向多元化发展。

　　一是产品的多元化。为了适应市场细分的需要，家具产品开发将进一步个性化、人文化、人性化，使产品更呈多样化、多元化，不同地域，不同风格，不同用材，不同价位的产品将共同组成产品市场。
 
　　二是国内国际市场并行发展。中国正进入年消费家具超过100亿美元的八大消费大国之一。中国的城镇居民人均可支配收入已超过1000美元进入小康水平，随着国民收入的递增和恩格尔系数的递减，随着城市化的进程和房地产和大批工程项目的拉动，中国家具市场总量还将进一步扩大。

　　宜家在中国的扩展，意大利，西班牙家具在国内的布点也在中心城市展开，使国内市场进一步国际化，产品将更加多元化，市场竞争也将进一步加激。中国本土企业应积极应对新一轮竞争。可喜的是由美国吉斯达控股公司斥资20亿美元在江苏海门建设的全球最大的家具采购中心，“宜家”也将全球采购中心由新加坡迁入中国广州、上海等五大城市。印度、中东等地的家具采购商也长期落户中国乐从等地，都将进一步激发国内市场的活力。

　　在全球化的进程中，中国家具出口贸易要调整产品结构，实现出口国和出口地区的多元化，并逐步改变OEM的加工贸易方式，改变以中低档产品为主的现状，要按跨国公司的模式，到国外办展，到国外办销售网点，开设工厂，并以拥有自己知识产权的产品和品牌参与国际竞争。要对出口贸易中的关税壁垒，技术壁垒，环保壁垒，社会责任壁垒予以足够重视。

　　三是农村市场得以启动。农村是一个潜在家具市场，我国13亿人口中有8亿在农村。随着中央对农业、农村扶持政策的落实，农民的收入将在近年内有较大的提高，特别是一些大农场主，大农户，以及乡镇企业家将成为农村消费主力军。有针对性开辟农村家具市场，建立起乡镇的销售网点，前景看好。