国庆期间家居市场的客流量不多。虽然天气也是主要原因，但市场行情差强人意是事实。不过，年底可能会很不一样，记者了解到，从今年下半年开始，家居行业就有了回暖的迹象，而且年底是交楼高峰，再加上很多家居企业或卖场都在第四季度加大促销力度，因此年底市场有望继续回暖。

 

 

    家具类产品销售整体回暖

 

    国庆的家居市场成交业绩如何?马会家居、靓家居、金海马家居、博皇家居博览中心等卖场反馈的情况是：由于国庆中后期的天气不好，而成交高峰一般都会集中在该时段，因此黄金周的销售情况未如计划中理想，但客流量和成交额总体还是比平时周末要好一些。

 

    在总体平静的国庆市场，还是有几个新的亮点。靓家居的销售数据显示：在建材类别，瓷砖类销售整体稳步上升，特别是东鹏、马可波罗这些知名品牌，销售量比平时好，可见市场对好品牌的接受程度越来越高;涂料类的销售表现比较抢眼，这反映出近期消费者简单翻新的需求比较大，消费者亦倾向于选择知名度大的品牌和知名卖场;门类产品的销量却所下降，比去年国庆稍差。

 

    而家具类的销售整体还不错。靓家居方面表示，特别是在购物中心内或靠近购物中心的门店，由于节假日客流量较大，买家更换家具的需求较为明显。金海马家居的销售数据显示，沙发类的产品国庆期间最受欢迎，这可能与第四季度是各种节庆高峰，大家对打扮家居“门面”有更高需求有关。而博皇家居的数据则显示，实木类产品是黄金周的销售主力，这与大家对环保因素的关注增大有密切的关系。

 

    年底有望延续下半年的回暖态势

 

    接下来年底家居市场会怎么?多位业界人士均看好。宜家中国零售总裁朱昌来表示，在刚刚结束的2015财年，宜家在中国取得了18%的业绩增长，“2016新财年应该也有持续两位数的增长。宜家对中国市场持续看好。”

 

    马会家居副总经理陈穗青表示，国庆的销售未如理想，除了天气不好的原因外，也由于现在家居市场已经步入理性消费阶段，现在已经很难单靠活动与节日来刺激 消费，但是，“广州楼市与去年同期相比，量价齐升，虽然未必给家居市场带来直接反应，但起码是一个市场稳定的信号，因此，年底的家居市场有望继续维持回暖 态势。”

 

    广州冠军联盟运营部负责人、万稻堂策划总经理刘杰也同样认为目前市场有回暖迹象。“一方面是最近交楼比较多，另一方面，一些以前不怎么搞大型促销活动的 卖场，如维家思广场、五洲装饰材料城等也开始做一些以卖场为主导的吸引客流活动，这也使近期各家居企业的业绩都有了提升。”刘杰说，从今年6月份开始，销 售情况就开始回暖，国庆黄金周也比去年同期略有增长，虽然不算很多，但与上半年相比，当时很多企业都同比下滑十几个百分点，如今的情况好多了。”

 

    由于佛山早已取消限购，最近又承接了不少来自广州的客源，因此位于芳村等广佛交界的卖场销售行情会好一些。博皇家居营销负责人廖旭东说，近期，芳村一带 交楼的楼盘比较多，加上佛山南海那边还有好几个不限购的楼盘，因此上述区域家居卖场的销售情况都不错，“年底肯定还会更好。”

 

    商家积极，必将带旺年底销情

 

    进入年底，各商家的态度都表现得更为积极，这也将进一步带旺市场的销售情况。最近，在广州、佛山成功合作的基础上，靓家居宣布与中山苏宁进行战略合作， 据悉，他们与苏宁在中山火炬太阳城设立当地的首家门店，11月中旬会正式开业。靓家居总经理曾育周说，他们看好珠三角的家居市场，此次合作的目标不只是瞄 准一城一地，是希望建立一个标准化门店的样板，并以此为起点，他们的合作模式将在近期内全面进军东莞、惠州、江门、深圳等珠三角城市。

 

    除了增加门店以外，靓家居还以更丰富的产品套餐吸引顾客。以其最便宜的688元/平方米装潢套餐为例，除了过去常规的六周工期“标准化+个性化”套餐 外，又分化出20天工期的“标准化”极致快装套餐，75天的“纯个性化”套餐，以满足投资者尽快出租、自住的个性需求，但价格依然保持不变。

 

   年底促销力度不会小

 

   年底促销力度会有多大?很多业内人士都认为，至少不亚于国庆档期。

 

    “除了定制行业略好以外，不少家居企业上半年任务的缺口都比较大，因此下半年要加倍努力才能补回来。”刘杰说，“年底一定会有不少大力度的促销措施推 出，像我们冠军联盟就准备于10月25日在白云国际会议中心搞一场年度最大的促销活动，优惠很多，现场下单还有现金返还。”

 

    陈穗青也认为圣诞节、元旦新年期间都会有不少促销活动，“今年国庆商户大多受到天气影响，可能并没有达到预期效果，所以年底冲刺一定会有更大一波的冲量手段杀出”。

 

    不过，陈穗青指，如果是品牌企业或品牌卖场，就不会有放血式让利。对此刘杰表示赞同：“利润是现在每家知名企业都会重点考核的指标，大家一定会尽量保证利润不下滑为前提条件，走量的企业现在已越来越少。”